Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

32 года, мужчина

Москва

Лермонтовский проспект

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (3  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ведение переговоров, уверенный пользователь пк, проведение презентаций, подбор персонала, ведение документооборота, бюджетирование, управление персоналом, ведение деловой переписки, разрешение конфликтных ситуаций, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, проведение тренингов, ведение клиентской базы, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, анализ конкурентов, продажи, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, планирование продаж, стратегическое планирование, прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, формирование команды, обучение сотрудников, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, организация работы подразделения

В телекоммуникационной отрасли работаю более семи лет, отлично знаком с рынком, знаю ключевых игроков и принципы их работы, знаю все ключевые направления и принцип работы и реализации основных услуг, как фиксированных так и облачных
Рабочие навыки:
Умею работать с холодными и проблемными клиентами.
Владею навыками проектной и координационной работы, управлением продажами и персоналом.
Умение работать в многозадачной среде с большим количеством проектов и задач.
Могу работать в команде и в кросс- функциональных командах
Всегда нацелен на достижение результата.
Владею навыками прогнозирования, с учетом стратегии компании и макро-экономических факторов.
Умею принимать правильные и взвешенные решения.
Навыки ведения сложных переговоров
Лидерские навыки и опыт руководства командой
Навыки влияния
Чувство срочности.
К работе отношусь ответственно, с коллегами внимателен, тактичен, дружелюбен. Быстро вливаюсь в коллектив и в рабочую деятельность.
В работе придерживаюсь согласованной и утвержденной стратегии руководства. Без вредных привычек.
Основное образование
Высшее , Отдел обучения ЗАО "Инвестэлектросвязь" , 2008
 
Опыт работы

2013, июль — 2014, декабрь, 1 год 5 мес

Руководитель отдела развития партнерской сети

ГК Альтегро

Интернет-провайдер, оператор связи, телекоммуникационная компания, системный интегратор, it-компания , Москва , http://altegrosky.ru

• Выполнение плана продаж
• Контроль за выполнением плана продаж отделом.
• Работа с операторами связи, провайдерами, партнерами, агентами.
• Составление коммерческих предложений и проведение презентаций.
• Проведение решающих переговоров.
• Заключение договоров.
• Налаживании бизнес-процессов в отделе.
• Проведение совещаний с утверждением стратегических планов развития компании.
• Разработка и внедрение новых продуктов.
• Проведение тренингов для партнеров и презентаций новых продуктов.
• Консультационное участие в разработках новых услуг.
• Реализация проектов телефонизации объектов недвижимости.
• Привлечение партнеров/агентов.
• Составление и ведение партнерских баз.
• Контроль/проведение переговоров о погашении дебиторской задолженности.
• Продвижение новых продуктов MaxiFON, FMC, AltegroBOX, AltegroCoud.
• В подчинение 2 сотрудника, плюс курирую деятельность 40 партнеров и их отделов продаж.
За время работы в компании поднял операционный доход в 2 раза, уровень продаж вырос на 40%, участвовал в запуске четырех новых продуктов, совместно с программистами исправлял ошибки существующей системы CRM.

 

2011, июль — 2013, февраль, 1 год 7 мес

Руководитель отдела продаж

ООО "Цифра Один"

Интернет-провайдер, телекоммуникационная компания, системный интегратор, оператор связи, it-компания , Москва , http://www.cifra1.ru

• Создание отдела с 0.
• Работа с холодными клиентами/партнерами, работа в "полях".
• Реализация инвестиционных проектов.
• Выполнение плана продаж
• Контроль за выполнением плана продаж отделом.
• Проведение тренингов для сотрудников отдела.
• Максимальная помощь сотрудникам отдела в работе и продвижении общего дела.
• Работа с застройщиками и управляющими компаниями.
• Составление коммерческих предложений и проверка инвест.кейсов на рентабельность.
• Защита инвест.кейсов на инвест. комитете.
• Проведение решающих переговоров.
• Заключение договоров с застройщиками и УК на телефонизацию, подключение к Интернет жилых зданий и бизнес-центров.
• Заключение партнерских договоров.
• Помощь в налаживании бизнес-процессов в отделе и с сопутствующими подразделениями с дальнейшим контролем.
• Подготовка баз потенциальных клиентов.
• Проведение совещаний с утверждением стратегических планов развития компании в направлении телефонизации недвижимости сегменте B2C, B2B, B2О, B2G.
• В подчинение находилось 2 сотрудника.
За время работы поднял уровень продаж филиала в 6 раз, заключил партнерских договоров на телефонизацию более 200 объектов жилой недвижимости.

 

2010, февраль — 2011, июнь, 1 год 4 мес

Начальник отдела по работе с бизнес-центрами

Восточноевропейская Телекоммуникационная Компания

Телекоммуникационная компания, системный интегратор, оператор связи, интернет-провайдер , Москва , http://www.zaovtk.ru

• Реализация инвестиционных проектов.
• Контроль за выполнением отделом плана привлечения БЦ.
• Работа с владельцами коммерческой недвижимости.
• Составление коммерческих предложений и проверка ТЭО на рентабельность.
• Проведение решающих переговоров.
• Распределение заявок на проработку БЦ между подчиненными.
• Заключение партнерских договоров.
• Помощь в налаживании бизнес-процессов в отделе с дальнейшим контролем.
• Проведение совещаний с утверждением стратегических планов развития компании в направлении телефонизации коммерческой недвижимости.
• Выполнение плана по привлечению объектов коммерческой недвижимости.
• Контроль за уровнем продаж, на запущенных проектах.
• В подчинение находилось 4 сотрудника.
За время работы в компании с ноля сформировал отдел по работе с коммерческой недвижимостью, сильную команду профессионалов, которая, работая в тандеме, в 3 раза перевыполнила годовой план по привлечению объектов коммерческой недвижимости.

 

2009, апрель — 2009, ноябрь, 7 мес

Руководитель отдела по работе с бизнес-центрами.

ООО «Инт-Информ»

It-компания, телекоммуникационная компания, системный интегратор, оператор связи, интернет-провайдер , Москва , http://www.intinform.ru

• Реализация инвестиционных проектов.
• Работа с владельцами коммерческой недвижимости.
• Подготовка комплексных проектов.
• Составление коммерческих предложений.
• Проведение переговоров.
• Участие в тендерах.
• Заключение партнерских договоров.
• Проведение совещаний с утверждением стратегических планов развития компании в направлении телефонизации коммерческой недвижимости.
• Выполнение плана по привлечению объектов коммерческой недвижимости.
• Контроль за уровнем продаж, на запущенных проектах.
• В подчинение находился 1 сотрудник.
За время работы в компании с ноля сформировал отдел по работе с коммерческой недвижимостью, в полтора раза перевыполнил годовой план по привлечению объектов коммерческой недвижимости.

 

2008, август — 2008, декабрь, 4 мес

Руководитель проектов в отделе по работе с бизнес-центрами.

ЗАО "Фирма ТЕЛ"

Телекоммуникационная компания, оператор связи, интернет-провайдер, хостинговая компания , Москва , http://www.tel.ru

• Реализация инвестиционных проектов.
• Работа с корпоративными клиентами, владельцами коммерческой недвижимостью, застройщиками и подрядчиками.
• Подготовка комплексных проектов.
• Составление коммерческих предложений.
• Проведение переговоров.
• Участие в тендерах.
• Заключение партнерских договоров.
• Реализация проектов телефонизации объектов коммерческой недвижимости.
• Контроль за уровнем продаж, на запущенных проектах.
• Выполнение плана по привлечению партнеров.
За время работы в компании выполнил полугодовой план по привлечению объектов коммерческой недвижимости, участвовал в проекте строительства ЦОД на 200 стоек.

 

2007, июнь — 2008, август, 1 год 2 мес

Руководитель проектов

ЗАО "Инвестэлектросвязь" (Корбина Телеком)

Оператор связи, телекоммуникационная компания, интернет-провайдер, сеть салонов сотовой связи, it-компания , Москва , http://www.beeline.ru

• Реализация инвестиционных проектов.
• Работа с крупными корпоративными клиентами класса А.
• Поиск новых клиентов.
• Подготовка комплексных проектов.
• Составление коммерческих предложений.
• Проведение переговоров.
• Участие в тендерах.
• Заключение клиентских и партнерских договоров.
• Контроль за реализацией проектов под ключ.
• Выполнение плана продаж.
За время работы в компании был повышен до руководителя проектов, привлек более 20 корпоративных клиентов и двух клиентов класса А, 1 эксклюзивный и 3 со эксклюзивных БЦ.

 

2007, январь — 2007, май, 4 мес

Менеджер работе с корпоративными клиентами.

Animatele - CoolMessages ООО "Приятные Сообщения" - Animatele

Телекоммуникационная компания, системный интегратор , Москва , http://www.coolmessages.net/

• Работа с корпоративными клиентами (С банковскими структурами, процессинговыми центрами, CDMA Операторами).
• Поиск новых клиентов.
• Составление коммерческих предложений.
• Проведение переговоров.
• Заключение договоров.
За время работы в компании разработал ряд типовых документов (типовое КП, договора, акты), сформировал единую базу клиентов, заключил договора с тремя крупными банками.

 

2004, август — 2005, ноябрь, 1 год 3 мес

Валютный кассир.

ООО «Холдинг Кредит» Банк

Банк , Москва , http://www.holdcred.ru

• Подготовка сопроводительной финансовой документации в Банк.
• Утверждение и установка текущих курсов валют.
• Работа с клиентами

 
Основное образование
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел обучения ЗАО "Инвестэлектросвязь"

менеджер
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Отдел обучения ЗАО "Инвестэлектросвязь"

мэнеджер
 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Открытый Университет, Международные Экономические Отношения

Экономист. , Международные экономические отношения
 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, нацеленность на результат, организованность, внимательность, мобильность, инициативность, самостоятельность, настойчивость, коммуникабельность, стрессоустойчивость, знание делового этикета, организаторские способности, уравновешенность, навыки делового общения, лидерские качества, умение работать с людьми, умение вести деловую переписку, управленческие навыки, умение вести переговоры, умение убеждать, умение работать в команде, презентационные навыки, умение расставлять приоритеты, обучаемость, аналитический склад ума, стратегическое мышление, хорошая память, наблюдательность, широкий кругозор, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, отсутствие вредных привычек, вежливость, честность, чувство юмора, отзывчивость, надежность, любовь к детям, позитивный настрой, тактичность, презентабельная внешность, опрятный внешний вид, хорошая физическая форма, хорошее здоровье

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Умею работать с холодными и проблемными клиентами.
Владею навыками проектной и координационной работы, управлением продажами и персоналом.
Умение работать в многозадачной среде с большим количеством проектов и задач.
Могу работать в команде и в кросс- функциональных командах
Всегда нацелен на достижение результата.
Владею навыками прогнозирования, с учетом стратегии компании и макро-экономических факторов.
Умею принимать правильные и взвешенные решения.
Навыки ведения сложных переговоров
Лидерские навыки и опыт руководства командой
Навыки влияния
Чувство срочности.
К работе отношусь ответственно, с коллегами внимателен, тактичен, дружелюбен. Быстро вливаюсь в коллектив и в рабочую деятельность.
В работе придерживаюсь согласованной и утвержденной стратегии руководства. Без вредных привычек. Семьянин.