Коучер

Marin's Russia

Подбор ,подготовка и общее администрирование стажеров-менеджеров по продажам. Выполнение обязанностей руководителя отдела продаж (6 человек).
Коучинг, содействие в проведении сделок. Участие в разработке стратегии развития компании. Проведение выставок, выступление на конференциях ("Дизайн и Реклама -2009", "День POSM"). Работа с клиентской базой.
Разработка программы мотивации. Написание корпоративной книги сценариев продаж.

Главный специалист

Представительство компании Сони (Sony Overseas S.A.)

07.2007 - 01.2009 , Сони Оверсиз С.А. Украина (г.Киев)
Главный специалист
Развитие розничных продаж на всей территории Украины. Стратегическое планирование бюджетирование, подбор, подготовка и общее администрирование персонала (12 человек) в 9 крупнейших городах.
Ведение уникального проекта "Like No Other" (Выставочно-консультационный Центр Сони) совместно с розничной сетью МВМ ("Мегамакс"). Стратегическое планирование, техническая и рекламная поддержка, подготовка, контроль и общее администрирование персонала.
Разработка рекламных материалов и торгового оборудования, дистрибуция в национальных и региональных торговых сетях.
Подбор персонала для многочисленных розничных проектов.
Проведение тренингов для персонала по мерчандайзингу, психологии покупателей, коммуникационным навыкам.
Результаты:
Увеличено кол-во магазинов задействованных в рамках адресной программы проекта развития розничного канала продаж (с 250 до 450). Создана статистическая электронная база данных , учитывающая категорию магазина и статус используемого торгового и рекламного оборудования , что позволило оптимизировать работу мерчендайзеров во всех крупнейших регионах Украины.
Разработанная и внедренная программа развития персонала, позволила добиться значительных успехов в узнавании нового имиджа компании, повышения лояльности со стороны потребителей и коммерческих партнеров, а также увеличить продажи продукции Сони, особенно в сегменте высокотехнологичной техники "Премиум класса" .
05.1998 - 07.2007 , Сони Оверсиз С.А. Россия (г.Москва)
Главный специалист
Профессиональная деятельность:
Развитие розничных проектов. Проведение презентаций и тренингов по техническим преимуществам продукции компании Сони для руководителей тренинг-центров и обслуживающего персонала магазинов, деловые переговоры, прямой мерчендайзинг.
Разработка программы обучения, составление бюджетов, планирование, организация процесса проведения тренингов, проведение тренингов и аттестация, разработка и ведение базы данных результатов тренингов.
Консультативная поддержка и руководство региональными отделами мерчендайзинга в 9 городах СНГ. Постановка задач, мониторинг, ежеквартальная аттестация и начисление бонусов для девяти сотрудников региональных представительств.
Подготовка и проведение тренингов по мерчендайзингу, психологии продаж и коммуникативным навыкам для промоутеров, мерчендайзеров, сотрудников компании.
Подготовка информационных блоков официального сайта компании.
Поддержка всех видов маркетинговой активности компаний по продвижению техники Сони.
Результаты:
Создана команда тренеров.
Разработана программа тренингов, разработана и внедрена компьютеризированная система мониторинга квалификационного развития консультантов.
Проведено более 350 технических тренингов, в которых принимал участие как организатор и тренер, для персонала крупнейших московских и региональных сетей. Всего проектом было охвачено более 5000 человек, что позволило не только поднять уровень специальных знаний, но и повысить лояльность к бренду Сони со стороны дилеров.
Были подготовлены и прочитаны лекции по истории и стратегии компании Сони для бизнесменов, журналистов, а также подготовлено несколько статей по заказу региональных дилеров.