Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО

Российская инженерная корпорация ДЭК www.DEK.ru

Организация: Российская инженерная корпорация ДЭК www.DEK.ru Должность: Менеджер по развитию бизнеса в СЗФО Мои задачи: Развитие, поддержание и удержание дистрибьюторов. Помощь им в работе. Поиск новых дистрибьюторов и оптовиков, продвижение продукции в сети, область, регионы. Переговоры и презентации продукции и т.м. DEK. Пополнение СОХ, отслеживание дебиторской задолженности. Организация всестороннего продвижения и развития представленности продукции т.м. DEK. Повышение уровня продаж, прямые продажи и переводные заказы. Группы товаров:
1) Щитовая Автоматика т.м.ДЭК: УЗО, ДИФы, Кнопки, щитки, ВА www.DEK.ru
2) Инструмент т.м. ДЭК, (дилеры инструмента ERКO) www.erko.com.pl
3) Розетки выключатели удлинители т.м. ДЭК www.electro-design.ru
4) Энергосберегающие лампы т.м. ДЭК, White Nights www.svetila.ru
Что удалось достичь:
При 2 работающих дистрибьюторах, компаниях: М-Электро и ТД Метизы, удалось привлечь 2 новых, а именно: компании: ЦСК Карелии г.Петрозаводск и Альфа-Нева СПб. Расширить ассортимент в 2 и более раза у действующих дистрибьюторов. На стадии подписания договоров находились компании: Россел и Сейд г.Мурманск. Продукция продавалась в сетях: ТД Метизы 48 магазинов, Сезон- 3 гипермаркета, Старт –гипермаркет, ТД РИК.
Причина увольнения: продажа т.м. ДЭК прекращение выпуска продукции.

Региональный представитель по северо-западу.

ОАО Ярославские краски. Лако-красочные материалы.

Организация: Объединение ОАО Ярославские краски. Лако-красочные материалы. www.yarkraski.ru
Должность: Региональный представитель по северо-западу.
Мои задачи: Развитие региона. Организация и контроль работы подчинённого торгового персонала.
Взаимодействие с 2 дилерами в г.Санкт-Петербурге ЧП Копытин и Экобалт, 1 в Мурманске: Компания Сейд. Работа с сетевыми магазинами, оптовиками и корпоративными клиентами. Организация и контроль стимулирующих мероприятий. Работа с промоутерами.(10 чел).
Подчинение: Торговые представители (2 чел.)
Обязанности: Постановка задач ТП и контроль их выполнения. Расширение рынка сбыта продукции по северо-западу, поиск и привлечение к работе новых сетей: (Домовой,Метрика,К-Раута,Максидом,Вимос), оптовиков и потребителей ЛКМ, контроль и помощь в выполнении дилерских обязательств, подписание субдиллерских договоров. Продвижение новых т.м. на рынок. Ежедневная отчетность.

Менеджер по продажам по Санкт-Петербургу и Ленинградской, области.

ООО Альпинтех г.Москва. www.titbit.ru

Организация: ООО Альпинтех г.Москва. www.titbit.ru
Мои задачи: Создание и развитие представительства (отдела продаж) Московского завода на территории
С-Пб. И Лен, области. Товары для животных.
Опыт:
1год: Менеджер по продажам по Санкт-Петербургу и Ленинградской, области.
Подчинение: (0-1 чел).
2-3год: Начальник отдела продаж по Санкт Петербургу.
Подчинение: (5-7 чел).
Обязанности: Поиск и аренда офиса и склада на п/з Парнас, наём на работу сотрудников, работа с магазинами, ПБЮБЛ, оптовиками, опыт переговоров и заключения договоров с крупными сетями: Патэрсон, Макс-Микс, Перекрёсток, МЕТРО, Сибирское кольцо, Сезон, Супер-Сива, Олимп, ТД Невский Дом
При этом лично я занимался оптовыми продажами крупным клиентам и работой с дистрибьюторами: Мегаполис, Марсэил, Иванки, Агидис, Криц
Проводил рекламные и маркетинговые мероприятия, оказывал представительские услуги, получение Лицензии в Ветнадзоре, наработал новую клиентскую базу.
Организация работы Питерского офиса; составление и выполнение плана продаж; развитие клиентской базы; расширение рынка сбыта по Северо - западному региону; логистика; подбор и обучение персонала; составление бюджета и выполнение его; учет, контроль и управление продажами, работа с дебиторской задолженностью. При этом я составлял маршрутные листы полевым менеджерам, план заявок (продаж) на следующий месяц.