Резюме начальник (руководитель) отдела продаж

1.Коммуникативный навык;
2.Умение организовывать процессы (знание элементов современной теории управления и применение их на практике: мотивация персонала, стили управления, методы принятия решений, планирование и выполнение стратегии, построение орг.структуры, управление конфликтами);
3.Навык кратко-, средне- и долгосрочного планирования (в т.ч. навык бюджетного планирования);
4.Знание психотипов людей, знание типового поведения людей в разных ситуациях;
5.Умение вести деловые переговоры, клиенториентированность, уверенные навыки продаж (поиск новых клиентов, выявление потребностей, презентация товара);
6.Навык самоорганизации, управления временем;
7.Навык управления несколькими группами людей одновременно;
8.Навык организации работы сбытового подразделения с нуля;
9.Навык работы в рамках поставленных целей (в т.ч. навык определения приоритетов).

Основное образование

Высшее , МИРБИС , 2009

Опыт работы

2006, март — продолжаю работать, 18 лет

Управляющий региональными отделениями (Менеджер по региональному управлению)

ЗАО "Альфа-Медика" (www.alpha-medica.ru)

Основные функциональные обязанности:
1. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
2. Анализ данных, построение прогноза ключевых финансово-экономических показателей подчиненных региональных отделений (РО);
3. Планирование стратегического развития РО (в т.ч. ассортиментная и ценовая политика, товарный запас на складах РО);
4. Разработка оптимальных организационно-штатных структур для каждого РО (адаптация типовой структуры);
5. Бюджетное планирование операционно-хозяйственной и деятельности подчиненных РО (управленческий бюджет);
6. Отбор кандидатов на ключевые должности в подчиненных РО, в т.ч. на должность директора РО;
7. Планирование деятельности подчиненных РО по целям;
8. Контроль исполнения целевых задач;
9. Контроль исполнения бюджета;
10. Начисление зарплаты в подчиненных РО;
11. Контролирующие визиты в подчиненные РО (плановые и внеплановые);
Достижения:
За трехлетний период работы, под моим руководством были открыты и начали работать 7 новых РО (Новосибирск и Пермь в 2006г., Казань, Самара, Уфа, Челябинск в 2007г., Екатеринбург в 2008 г.). На сегодня из 9 функционирующих РО, 5 находятся под моей ответственностью, успешно функционируют и развиваются в соответствии с плановыми показателями (общее число сотрудников в моём подчинении – 32 человека).

2004, октябрь — 2006, март, 1 год 5 мес

Менеджер по продажам (торговый представитель)

ЗАО "Аптека-Холдинг" (www.alliance-healthcare.ru)

1.Работа по расширению клиентской базы компании за счет городских клиентов (аптеки и аптечные сети г. Москвы)
2.Работа с действующей клиентской базой (план продаж, контроль дебеторской задолженности, индивидуальные конкурсы, акции)

Основное образование

2009 г.в.

Mba

МИРБИС

МВА: стратегический менеджмент и предпринимательство

2001 г.в.

Курсы переподготовки

Саратовский Военно-медицинский институт

хирургия

2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Саратовский Военно-медицинский