коммерческий директор

ООО "ТД Арматура и Сантехника"

Обязанности:
- проведение переговоров с поставщиками и покупателями;
- расширение клиентской базы;
- заключение договоров;
- управление менеджерами по продажам и снабжению;
- бюджетирование;
- контроль и уменьшение дебиторской задолженности;
- ценообразование;
- оптимизация затрат;
- разработка должностных инструкций, регламентов;
- подбор персонала.
Достижения:
- провёл переговоры о сотрудничестве с розничными сетями города (Сантехлюкс, Мастер), способствовавшие заключению с ними договоров на поставку в январе 2009 г.;
- разработал модель в Excel, позволяющую более эффективно управлять оборачиваемостью товарных запасов, рентабельностью оборотных средств, ценообразованием, затратами на транспортную и складскую логистику, (по номенклатурам, по группам товаров, по поставщикам);
- разработал детализированный отчёт по контролю дебиторской задолженности покупателей (общей и просроченной);
- разработал модель по контролю возвратов товаров от покупателей;
- согласовал должностные инструкции менеджеров по продажам и начальников отдела продаж и отдела снабжения;
- разработал модель мотивации отдела продаж и отдела снабжения.

менеджер отдела маркетинга и продаж

ООО "Синтез - Порошковые детали", г. Дзержинск

Обязанности:
- продажи с нуля услуг по массовому производству (свыше 50-300 тыс. шт.) металлических деталей сложной геометрической формы весом до 200 грамм по новейшей технологии компании (инжекционное формование металлических порошков) для предприятий приборостроения, бытовой техники, товаров народного потребления, силовой электроники, электротехнических товаров и пр.;
- курирование работы структурных подразделений по выполнению заказов покупателей (проектное управление)
Достижения:
- провёл маркетинговые исследования рынка, в том числе, изучил технологию, возникшую за рубежом в 80-х г., и возможности её применения в РФ по зарубежным книгам и журналам, сайтам зарубежных компаний, зарубежным патентам.
- отобрал и проработал возможность сотрудничества с 475 предприятиями, разосласлал им индивидуальные коммерческие предложениявыявил, выявил их потребности, получил и проработал заявки 40-ка крупнейших компаний.
- организовал изготовление и проведение испытаний опытных образцов по заказам 11-ти клиентов (материалы – конструкционные стали, нержавеющая сталь 316L, медь М1, псевдосплавы вольфрама с медью W-20Cu, W-15Cu).

ведущий аналитик головного офиса

ООО "ТД "Мегашина"

Обязанности:
- разработка управленческих отчётов в 1С 8.0 и Excel;
- формирование прейскурантных цен по торговому дому;
- согласование сделок филиалов по ценам ниже прейскурантных (контроль наценок);
- управление ассортиментом;
- проведение маркетинговых исследований;
- бюджетирование.
Достижения:
- отладил систему сбора, обработки и представления маркетинговой информации;
- оптимизировал контроль и управление бизнес-процессами в продажах, логистике, снабжении.

ведущий специалист

ООО "ТД "Русские машины"

Обязанности:
- прогнозирование спроса на автомобили ГАЗ по субъектам РФ;
- формирование и предоставление управленческой отчётности подразделениям и генеральному директору;
- разработка программ по стимулированию сбыта;
- контроль соблюдения сбытовой и ценовой политики торгового дома дилерами ГАЗа.
Достижения:
- внедрил техлологический портал - информационную систему "Дилер", отображающую в режиме on-line товародвижение и ценообразование всех каналов сбыта ГАЗа (дистрибьюторы, дилеры, субдилеры) по всем автомобилям (идентификационным номерам) до конечных потребителей. Отображение отчётности по идентификационным номерам и наименованиям клиентов позволило значительно улучшить контроль корректности предоставляемой дилерами отчётности.