Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Курская Курская Чкаловская

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Ms office, бюджетирование, проведение тренингов, техника продаж, ценообразование, анализ рынка, анализ конкурентов, продажи, увеличение объемов продаж, планирование продаж, мониторинг рынка, создание отдела продаж с нуля

- организация эффективной работы направления продажи ( тяжелая строительная техника )
- составление плана продаж, контроль и обеспечение его выполнения
- оперативный анализ любых рыночных конъюнктур
- закупки. организация новых, оптимизация существующих партнерских отношений с иностранными и отечественными поставщиками и производителями
- создание и управление ассортиментным портфелем максимальной востребованности и маржинальной составляющей на рынке
- создание системы распределения и делегирования полномочий и ответственности в коллективе
- грамотное управление цепочкой бизнес-процессов от "закупок" до "продаж"
- прямые продажи
- оптимизация использования технического и кадрового потенциала в рамках проекта
Основное образование
Высшее , Военно-технический университет федерального агентства специального строительства РФ , 2005
 
Опыт работы

2015, февраль — 2015, сентябрь, 7 мес

Эксперт

ОАО "Стройтрансгаз"

Строительная компания, инжиниринговая компания, управляющая компания , Москва , http://stroytransgaz.com

Проект по реализации невостребованного и неликвидного имущества компании.
- создание системы реализации технически уникальной продукции сегмента строительной и дорожной техники
- оценка стоимости реализуемого имущества
- прогноз реализации
- внедрение новых инструментов продаж
- разработка электронных программ для оперативной оценки имущества
- проведение переговоров на уровне первых лиц
- развитие новой маркетинговой политики
- привлечение сторонних принципалов
- выработка стратегических и тактических решений на основе аналитических материалов и финансовых отчётов

 

2012, сентябрь — 2015, февраль, 2 года 5 мес

Директор по развитию продаж

"Торговый Дом "МИРА-М"

Торговый дом , Москва , http://www.экскаватор-дусан.рф

Start up проект мультибрендового дилерского центра по продаже и сервисному обслуживанию строительной и дорожной техники на территории СКФО
- Формирование бизнес-модели предприятия и разработка на ее базе концепции позиционирования
- Найм, обучение, профессиональная подготовка сотрудников
- Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов
- Разработка систем мотивации персонала
- Формирование бюджета предприятия и контроль за его исполнением
- Организация логистических схем
- Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов компании
-Разработка стратегии развития продаж в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе
- Координация работы отдела на всех этапах продаж. Контроль за выполнением планов, ежедневная постановка задач.
- подготовка и обоснование ценовых решений на основе конъюнктурного материала
- организация эффективного взаимодействия всех структур компании
- Поиск и привлечение поставщиков техники и комплектующих (российских и зарубежных)
- Контроль сроков поставок продукции и качества поступающей продукции
- Планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками
- Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупки
- Мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых проектов
- Разработка, создание и управление ассортиментным портфелем
- Аналитика "неудовлетворенного спроса"
- Разработка маркетинговой политики компании
- Разработка нового сайта Компании (дизайн, структура, наполнение, повышение его конверсии)
- подготовка презентаций и участие в переговорах с крупными российскими компаниями и государственными предприятиями , министерствами и федеральными агентствами
- Разработка дизайна рекламных продуктов (щиты, каталоги, буклеты и т.п.)
- Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета
- Анализ эффективности маркетинговых мероприятий

 

2008, февраль — 2012, июль, 4 года

Руководитель направления продажи ЮФО и СКФО

ООО "Спецтехника-Группа ГАЗ"

Другое , Москва , http://rm-terex.com

- организация эффективной работы направления ЮФО и СКФО ( продажи )
- обеспечение получения доходов от деятельности направления
- расширение рынка по реализации дорожно-строительной техники
- курирование дилерской сети
- проверка политики продаж в регионах
- отслеживание кредиторской и дебиторской задолженности
- построение и поддержание связей со структурами управления в регионах
- работа в регионах
- формирование отчетности

 

2006, октябрь — 2008, январь, 1 год 3 мес

Старший менеджер отдела продаж автомобилей

Автосалон "Ауди Центр Москва"

Москва , http://www.audicenter.ru/

- Составление, контроль и обеспечение выполнения плана продаж
- аналитика и прогноз в краткосрочной / среднесрочной перспективе
- закрытие сделок по отделу
- ценообразование
- прием/оценка автомобилей на комиссию / trade-in
- контроль документооборота
- урегулирование спорных вопросов
- подготовка и сдача полного отчета по отделу

 

2005, март — 2006, октябрь, 1 год 7 мес

Старший менеджер отдела продаж

Холдинг АВИА ННН

Другое , Москва

- контроль и обеспечение выполнения плана продаж
- контроль отгрузок и оплат ( кредиторская и дебиторская задолженность )
- оценка экономической эффективности выбора поставщиков
- формирование цен
- контроль наличия на складе
- работа с клиентами ( корпоративными и частными лицами )
- обучение сотрудников
- заключение договоров
- обеспечение качественного формирования документооборота

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военно-технический университет федерального агентства специального строительства РФ

Подъемно-транспортные, строительные, дорожные машины и оборудование

Квалификация: инженер-механик

 
Дополнительное образование

2011 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Wiseadvice Education Center

"Искусство активных продаж",

 

2008 г.в.

Тренинг компании CBCD

"Основные навыки продаж",

 

2007 г.в.

Volvo Car Russia Academy

Эффективность прямых продаж,

 

2007 г.в.

Ауди Центр Москва

"Основы продаж Joe Verde",

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B, C

Семейное положение

Женат