Директор, ранее - комм. директор

ООО «Зуропласт», торговый дом холдинга ЛАДА-ЛИСТ – продажа листовых пластиков

Управление торговым домом холдинга и построение бизнеса от «нуля» до лидирующей позиции в отрасли.
Разработка концепции функционирования и 3-х летнего бизнес-плана развития фирмы. Постановка задач на 3-х летний период.
Управление бизнесом «с нуля» до лидирующей позиции в отрасли. Увеличение оборота за первый год к предшествовашему периоду – 7-12 раз; за 2-й год – на 93%, за 3-й год – на 38%.
Контроль ключевых показателей деятельности фирмы: оборота, маржинальности, дохода, величин дебеторской задолженности и складских запасов.
Создание компетентной, эффективно работающей команды. Поиск и найм сотрудников. Обучение и коучинг.
Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
Постановка задач сейлз-менеджерам (3 сотрудника) и контроль их выполнения.
Личные активные прямые продажи ключевым клиентам. Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров и презентаций, заключение договоров. Контроль и взыскание дебеторской задолженности.
Построение дилерской сети в национальных масштабах. Командировки в регионы с целью изучения локальных рынков, проведение переговоров с конечными потребителями, обучение сотрудников местных филалов компаний-дилеров.
Формирование ценовой и ассортиментной политики компании, разработка систем скидок и бонусов для привлечения клиентов и повышения их лояльности.
Маркетинг: написание рекламных статей, кросс-промоушн, работа на выставках. Мониторинг рыночной цены, анализ предложений и сервиса конкурентов.
Выведение на рынок новых для головного завода продуктов (ПЭТ-Г, полистирол для полиграфии).
Решение организационных и административных вопросов.
Участие в переговорах с зарубежными партнерами холдинга.
Предоставление аналитических материалов собственникам холдинга. Разработка рекомендаций по приоритетным направлениям развития головного завода.

Директор по продажам

ООО «Ви Ар Саплай» - поставка оборудования и материалов для рекламного произв-ва

Управление Службой продаж и фронт-офисом (суммарно 14 сотрудников) фирмы.
Основная обязанность – ежемесячное достижение плана продаж, установленного Советом Директоров холдинга.
Координация работы подразделения с различными службами холдинга – бухгалтерия, IT, HR, финансовый отдел, транспортная служба.
Постановка задач sales-менеджерам, контроль и помощь в их реализации.
Контроль договорных отношений и дебеторской задолженности.
Личные прямые продажи. Развитие товарного направления «Листовые пластики».
Управление товарными запасами подразделения.
Проведение переговоров с зарубежными поставщиками.
Презентации и обучающие семинары для сотрудников фирм-партнеров.
Открытие дочерней фирмы в Европе (Польша): изучение рынка неоновой рекламы Ц. Европы; регистрация фирмы в Польше, организация ее юридического сопровождения; подбор офисного и складского помещений; интервьюирование кандидатов из числа местных соискателей. Разработка рекламной концепции вывода продвижения филиала на центрально-европейском рынке.
Участие в маркетинговой деятельности компании: написание брифов для рекламных модулей, «наполнение» отд. разделов веб-сайта, пр.
Отслеживание работы склада, проведение инвентаризаций.

Комм. директор, ранее - менеджер

Призма-Пластик - продажа листовых пластиков

2 этапа.
Финальный - Коммерческий директор, ранее - Начальник коммерческого отдела.
Закупки: определение ассортиментного ряда компании, поиск и проведение переговоров с производителями листовых пластиков в странах Европы и Азии, управление товарными запасами, текущая корреспонденция (на англ. языке), консультации по техническим вопросам.
Продажи: управление персоналом коммерческого отдела (4 сотрудника), личный продажи ключевым клиентам, поиск и привлечение клиентов, заключение договоров, контроль дебеторской задолженности.
Маркетинг: мониторинг конкунрентов, разработка концепции и написание «наполнения» сайта фирмы, работа на выставках в качестве посетителя и экспонента и пр.
ВЭД-оформление грузов, организация и координация внешней логистики.
Сертификация товаров (пластиков).
Начальный – Менеджер по работе с клиентами
Консультирование клиентов по телефону и в офисе. Оформление покупок в отделе продаж.
Сдача торговой выручки в банк.
Поиск и привлечение клиентов. Активные продажи, «холодные» звонки.
Ведение БД клиентов, организация информационных рассылок.