Директор по продажам

ООО "Омакс Груп"

Зона ответственности: продажи двух товарных направлений (электроинструмент, крепежная техника) в трех каналах сбыта (опт, сети, прямые продажи), плюс коммерческий блок по территории РФ (отдел выписки, отдел маркетинга и рекламы, отдел товародвижения).
• Формирование структуры продаж (каналы сбыта: ОПТ, сети, прямые продажи),
• Формирование с «0» отделов продаж,
• Подбор квалифицированного персонала,
• Разработка системы мотивации,
• Разработка, внедрение и контроль сбалансированных показателей по коммерческой деятельности компании,
• Активное участие в работе группы по оптимизации документооборота в компании,
• Организация тренингов персонала,
• Формирование, согласование и контроль исполнения бюджета продаж и расходов по коммерческому блоку,
• Формирование ценовой политики,
• Мониторинг и анализ рынка,
• Активное участие в ребрендинге компании,
• Подготовка и участие в выставочной деятельности компании.
Достижения:
- уровень выполнения заявок клиентов увеличен на 23%,
- уровень неликвидов снижен на 18%,
- бюджет расходов сокращен на 12%,
- объем продаж 2009 года - лучший за всю историю компании,
- расширение ассортиментной матрицы на 8%.

Коммерческий директор

ЗАО "Стар Экспо"

• Разработка стратегии (формирование миссии компании, стратегических целей и тактических задач)
• Формирование структуры отдела продаж
• Разработка и внедрение системы мотивации коммерческого блока (KPI)
• Формирование планов и бюджета расходов (частичное бюджетирование)
• Анализ текущей ситуации, проведение финансовых экспертиз, корректировка показателей
• Контроль выполнения утвержденных параметров
• Ценообразование
• Ведение коммерческих переговоров
• Набор персонала и его обучение (проведение корпоративных тренингов)
• Подготовка и проведение выставок

Руководитель отдела по работе с федеральными сетевыми клиентами

ООО "Лаверна" (Лидер рынка по оптовым продажам строительных и отделочных материалов)

• Формирование бюджета расходов и планов продаж, контроль их выполнения
• Ведение переговоров по коммерческим условиям и ассортименту
• Организация смежных процессов (решение логистических задач)
• Управление персоналом (формирование штатного расписания, набор персонала, контроль за выполнением поставленных задач)
Примеры конкретных достижений:
Увеличение рентабельности за 2007 год с 11 до 19%
Начало работы с непрофильными сетями (Metro, Карусель, Магнит) с 2007 года.
Увеличение оборота 2007/2006 на 82%.