Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Екатеринбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Новосибирская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  • Построение ситемы продаж
  • Планирование продаж
  • Управление подразделением (расстановка приоритетов, целеполагание, оценка, контроль, обучение)
  • Бюджетирование
  • Анализ результатов
Основное образование
Высшее , Уральский Государственный Политехнический Университет‚ Технический Факультет , 1994
 
Опыт работы

2003, июль — продолжаю работать, 13 лет

Региональный Представитель

ООО «ВЕКА Рус»

Контроль всех продаж на обозначенной территории – Уральский регион (Свердловская область‚ Челябинская область‚ Курганская область‚ Тюменская область‚ ХМАО‚ ЯНАО‚ Омская область‚ Пермская область‚ Башкортостан‚ Татарстан): • Выполнение объема продаж на обозначенной территории в соответствии с задачами компании. • Назначение условий продажи – цена‚ бонус‚ кредит. Определение условий поставки. Определение вида сервиса‚ оказываемого техническим отделом компании производителям и дилерам. • Анализ и контроль дебиторской задолженности. • Помощь производителям и дилерам в совершенствовании техники продаж и рекламы. • Участие в разработке рекламных кампаний в соответствии с целями компании на обозначенной территории. • Анализ рынка‚ с целью определения нужд клиентов‚ потенциального объема продаж и размера скидок. Разработка системы продаж в соответствии с задачами компании. Анализ динамики продаж с целью рекомендации необходимого уровня цен и помощи производителям и дилерам в достижении результатов. Подготовка периодических отчетов отражающих реальный и потенциальный объем продаж‚ а также развитие продаж за счет отдельных продуктов.

 

2002, сентябрь — 2003, июнь, 9 мес

Региональный Менеджер

ООО Торговый Дом «Гринмоз» (дочерняя компания Ресми Групп‚ Казахстан)

Контроль всех продаж на обозначенной территории – Уральский регион: • Координация объема продаж и дистрибьюции на обозначенной территории в соответствии с задачами компании. • Помощь дистрибьютерам и дилерам относительно техники продаж и рекламы. • Анализ рынка‚ с целью определения нужд клиентов‚ потенциального объема продаж и размера скидок. Разработка системы продаж в соответствии с задачами компании. Анализ динамики продаж с целью рекомендации необходимого уровня цен и помощи дистрибьюторам и торговым представителям в достижении результатов. Подготовка периодических отчетов отражающих прибыльность‚ реальный и потенциальный объем продаж. • Развитие системы 3PD (дистрибьюция третьей стороны) через Дистрибьюторов Екатеринбурга и Челябинска • В подчинении 4 человека. • Непосредственное участие в наборе‚ обучении‚ оценке достижений и контроле подчиненных.

 

2001, июль — 2002, сентябрь, 1 год 2 мес

Технический Консультант

ЗАО «Хилти Дистрибьюшн ЛТД»

Контроль всех продаж на обозначенной территории – Нижний Тагил • Продажи на обозначенной территории. • Поиск потенциальных клиентов. • Создание новых каналов продаж клиентам через дилеров. • Консультация клиентов относительно проданного оборудования и необходимости применения технических решений. • Обучение персонала Клиента работе на оборудовании Хилти • Подготовка и подписание контрактов‚ соглашений и спецификаций для будущих продаж. • Подготовка ежедневных отчетов отражающих объем продаж и посещенных клиентов.

 

2000, ноябрь — 2001, июнь, 7 мес

Региональный Менеджер

ООО «Дэнди Дистрибьюшн»

/ Менеджер по проекту развития малых городов. Контроль всех продаж на обозначенной территории (Тюмень и Тюменская область‚ Курган и Курганская область‚ Свердловская область‚ Челябинская область‚ Пермская область и Башкортостан): • Координация объема продаж и дистрибьюции на обозначенной территории в соответствии с задачами компании. • Помощь дистрибьютерам и дилерам относительно техники продаж и рекламы. • Анализ рынка‚ с целью определения нужд клиентов‚ потенциального объема продаж и размера скидок‚ а также размера бонуса для торговых представителей. Разработка системы продаж в соответствии с задачами компании. Анализ динамики продаж с целью рекомендации необходимого уровня цен и помощи дистрибьюторам и торговым представителям в достижении результатов. Подготовка периодических отчетов отражающих объем продаж‚ рентабельность и потенциальный объем продаж. • Развитие системы доставки в розницу в малых городах (все города с населением свыше 100000 и наиболее важные другие города) Уральского региона. • В подчинении 51 человек. • Непосредственное участие в наборе‚ обучении‚ оценке достижений и контроле торговых представителей и супервайзеров.

 

1999, апрель — 2000, ноябрь, 1 год 7 мес

Региональный Менеджер

ЗАО «Стиморол М ЛТД»

Контроль всех продаж на обозначенной территории (Тюмень и Тюменская область‚ Курган и Курганская область). • Координация объема продаж и дистрибьюции на обозначенной территории в соответствии с задачами компании. • Помощь дистрибьютерам и дилерам относительно техники продаж и рекламы. • Анализ рынка‚ с целью определения нужд клиентов‚ потенциального объема продаж и размера скидок. Разработка системы продаж в соответствии с задачами компании. Анализ динамики продаж с целью рекомендации необходимого уровня цен и помощи дистрибьюторам и торговым представителям в достижении результатов. Подготовка периодических отчетов отражающих реальный и потенциальный объем продаж. • В подчинении 22 человека. • Непосредственное участие в наборе‚ обучении‚ оценке достижений и контроле торговых представителей и супервайзеров.

 

1998, март — 1999, апрель, 1 год 1 мес

Контроллер

В той же компании: ЗАО «Стиморол М ЛТД»

Контроль развития бизнеса на обозначенной территории (Тюменская область‚ Курганская область‚ Свердловская область‚ Челябинская область‚ Пермская область и Башкортостан): • Поиск потенциальных клиентов. • Составление базы данных оптовых операторов с целью разработки оптимальных схем распределения. • Помощь дистрибьютерам и дилерам в увеличении объема продаж. • Анализ продаж с целью рекомендации необходимого уровня цен и помощи дистрибьюторам в достижении плана. • Анализ рынка и уровня цен. • Развитие системы доставки в розницу в Тюмени‚ Магнитогорске‚ Кургане и Нижневартовске. • Подготовка переодических отчетов о развитии бизнеса содержащих информацию о актуальных результатах и перспективах для компании.

 

1995, февраль — 1998, март, 3 года

Частный Предприниматель

Частный Предприниматель

• Импорт потребительских продуктов из ОАЭ. • Торговля парфюмерией‚ косметикой и бытовой химией (P&G‚ Colgate-Palmolive‚ Unilever‚ и т.п. ) • В подчинении до 10 человек.

 

1993, июнь — 1995, февраль, 1 год 8 мес

Коммерческий Директор

Коммерческая Компания

• Управление розничной сетью принадлежащей компании (2 магазина‚ 5 киосков). • Бартер строительных материалов на фрукты‚ в последствие продаваемых через оптовую торговлю. • Импорт потребительских продуктов из ОАЭ. • Управление персоналом из 15 человек. • Организация лицензирования и регистрации для компании. • Подготовка периодических финансовых отчетов и отчетов по продажам‚ отражающих объем продаж‚ потенциальный объем продаж‚ ожидаемые и реальные финансовые результаты.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Уральский Государственный Политехнический Университет‚ Технический Факультет

Автоматические системы обработки информации и управления
 
1989 г.в.

Среднее профессиональное

Свердловский Радио Технический Техникум

Системы с числовым програмным управлением
 
Дополнительное образование

2003 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Уральский Государственный Университет.

Управление подразделением предприятия, Центр подготовки руководителей

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть