Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель бизнес-направления / Директор по развитию / Технический директор / Директор по производству
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Развитие бизнеса и продаж:
- Управление выделенным бизнес-направлением компании.
- Формирование продуктовой линейки. Правильное описание business value.
- Организация процесса продаж: pre-sale и управление продвижением сделки.
- Организация клиентоориентированных продаж (выявление проблем, их развитие; установление процесса принятия решения и ключевых лиц с их мотивацией; выявление конкурентов, нахождение стратегии действия компании). Развитие каналов продаж.
- Выстраивание результативного процесса продажи. Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
- Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании: перечень необходимой информации с регламентом ее актуализации, выстраивание работы рабочей группы по клиенту.
- Выстраивание отношений с вендорами, поиск новых вендоров, продуктов и услуг.
- Развитие отношений и продаж с существующими клиентами. Поиск новых клиентов.

Руководящие навыки:
- Руководство департаментом/отделом. Опыт руководящей работы - 9 лет, в прямом подчинении - 20 чел, количество человек в проекте - до 15.
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов.
- Организация работы с нуля технического департамента и отдела эксплуатации.
- Внедрение системы управления проектами - опыт 4.5 года.
- Руководство эксплуатацией сети связи - опыт 3 года.
- Руководство комплексными проектами - опыт 8 лет, сертификат PMI, бюджет проектов более $ 1 млн.

Виды проектов: СКС, электроснабжение, инженерные системы, первичные сети, мультисервисные сети, видеоконференцсвязь, внедрение биллинговых систем, внедрение ERP систем (MBS Navision), техническая поддержка, ИТ аудит, разработка ИТ стратегии.

Телекоммуникации и ИТ (технические знания):
- Знание ПО в области управления бизнесом:
  • Управление проектами: HP PPM
  • Документооборот: IBM FileNet, Oracle ECM, Company Media, DocsVision
  • CRM: Oracle (Siebel) CRM, Microsoft Dynamics CRM
  • ERP: Microsoft Dynamics AX / NAV
  • BI & DataWarehouse: Oracle BI&DI, Informatica, IBM Cognos
  • Порталы: IBM WebSphere Portal, Oracle WebCenter
- Знание ПО в области ИТ:
  • SOA: IBM WebSphere ESB & Process server, Oracle/BEA SOA Suite
  • Service Desk: IBM Maximo, HP Service Manager / Service Desk, BMC Remedy
  • Мониторинг: HP BPI/BAC/Operation/NNM, IBM Tivoli
  • CMDB: HP uCMDB, IBM CCMDB
  • Управление ПО: HP Radia, Symantec CMS, IBM Tivoli
  • Identity Management: Oracle Identity and Access Management, SUN Java Identity, IBM Identity Management
- Знание ITIL v3, CobiT

- Знание телекоммуникационного оборудования: CISCO, Avaya, 3Com
- Знание серверов и СХД: SUN, HP, IBM, HDS, FSC.

- Знание технологий:
· Сетевые технологии: MPLS, xWDM, VoIP, протоколы маршрутизации, телефония.
· Беспроводные сети: WiMAX, WiFi.
· Виртуализация: SAN/NAS/iSCSI.
· Информационная безопасность.
Основное образование
Высшее , Moscow Business School , 2009
 
Опыт работы

2006, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

Руководитель направления ИТ-консалтинга и инфраструктурных решений

Системный интегратор (TOP 40) - ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ ВЫСЫЛАЮ ПО ЗАПРОСУ

– Развитие бизнес-направления: формирование продуктового портфеля, продвижение услуг.
– Увеличение объемов продаж, личное участие в крупных продажах.
– Управление отношениями с вендорами, поиск новых вендоров и продуктов.
– Управление процессами поддержки продаж и реализации проектов.
– Управление ключевыми проектами. Поддержание отношений с ключевыми заказчиками (выявление проблем, процесса и критериев принятия решений, ключевых лиц, конкурентов, ...).
– Управление персоналом: подбор персонала, формирование команды, поддержание компетенции.
– Личное участие в продажах (формирование результативных отношений: межличностный и профессиональный уровень отношений)
– Выстраивание результативного процесса продажи (контакт ориентация презентация работа с возражениями). Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
– Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании.
– Хорошие технические знания, позволяющие эффективно взаимодействовать с клиентами, и грамотно выявлять потребности клиентов.
– Личное участие в организации выполнения проектов, эффективное выстраивание делегирования и контроля.
Продукты:
SOA (IBM WebSphere, Oracle/BEA SOA), BI & DataWarehouse (Oracle BI&DI, Informatica, IBM Cognos), Service Desk (IBM Maximo, HP SM/SD, BMC Remedy), Управление проектами (HP PPM, Primavera), Документооборот (IBM FileNet, Oracle ECM, Company Media), Порталы (IBM WebSphere Portal, Oracle WebCenter), Мониторинг (HP BPI/BAC/Operation/NNM, IBM Tivoli), CMDB (HP uCMDB, IBM CCMDB), Управление ПО (HP Radia, Symantec CMS, IBM Tivoli), Identity Management (Oracle Identity and Access Management, SUN Java Identity, IBM Identity Management).
Клиенты: РАО ЕЭС, МТС, Мегафон, ТНК-BP, Минстранс, Сибур, DHL, Центральный Телеграф, Мосводоканал и прочие.
Результат: Развитие направления бизнеса с нуля; создание необходимых компетенций и увеличение объемов продаж.
Лично мною, как экспертом, было написано 70% «Технической политики РАО ЕЭС в области ИТ».

 

2006, февраль — 2006, июнь, 4 мес

Технический директор

Системный интегратор

– Руководство техническим департаментом (Телекоммуникации + ИТ).
– Организация реализаций проектов по направлениям:
СКС, электроснабжение, инженерные системы, мультисервисные сети, телефония и видеоконференцсвязь, системы хранения данных.
– Развитие компетенций компании. Разработка технической политики.
– Развитие аутсорсинга и сервисной поддержки.
– Внедрение системы управления проектами.
– Подбор персонала, мотивация, организация работы.
Количество подчиненных – 19 чел.

 

2002, сентябрь — 2005, декабрь, 3 года 3 мес

Руководитель проектов

В той же компании: Системный интегратор

– Руководство крупными проектами ЦБ РФ с бюджетом более $1 млн.
– Руководство испытательной лабораторией средств связи.
– Реорганизация бизнес-процессов компании. Внедрение и сертификация системы менеджмента качества ISO 9001:2000.
– Организация управления лицензиями компании (Гостехкомиссия, Образовательная деятельность).
– Организация управления сертификатами соответствия оборудование в системе «Связь».
– Проведение аккредитации испытательной лаборатории средств связи в Минсвязи и Госстандарте.
– Поддержание отношений с Минсвязью, Госстандартом, Гостехкомиссией.
Количество подчиненных – до 11 чел. в зависимости от проекта.

 

2002, февраль — 2002, август, 6 мес

ИТ директор

Оператор связи

– Руководство ИТ отделом компании.
– Разработка и продвижение IT-стратегии компании, развитие ИТ отдела компании.
– Внедрение биллинговых систем (АСР): «Абсолют» компании «Сервокомп-Софт» («CBOSS») и «Фастком» компании «Форс».
– Организация эксплуатации ИТ-инфраструктуры.
– Модернизация и развитие внутренней сети и сервисов компании.
Количество подчиненных – 11 чел.

 

1999, февраль — 2002, февраль, 3 года

Главный инженер (Технический директор)

В той же компании: Оператор связи

– Руководство техническим отделом и отделом разработки ПО (биллиговые системы, Интернет проекты, системы мониторинга сетевого оборудования)
– Эксплуатация и развитие узлов связи компании (традиционная телефония, VoIP, VoFR, карточная телефония, интеллектуальные услуги, Интернет по выделенной линии и dial-up).
– Разработка, сертификация и внедрение АСР «Реалист Биллинг».
– Сдача узлов связи компании Госсвязьнадзору (основной узел находится на ММТС-9).
– Руководство ИТ поддержкой функционирования офиса компании.
– Защита информации и информационная безопасность компании.
Количество подчиненных – 9 чел.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Moscow Business School

Продажи
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Moscow Business School

Менеджмент
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Moscow Business School

Менеджмент
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Михаил Молоканов

Менеджмент
 
1998 г.в.

Докторантура

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Аспирантура при МЭИ

Тематика диссертации: математическое моделирование и радиосвязь. Успешное завершение‚ КАНДИДАТ ТЕХНИЧЕСКИХ НАУК.

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Радиофизика и электроника

ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

О себе

Личные качества:
Энергичность‚ организованность‚ целеустремленность‚ дружелюбие‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ общая активность по жизни‚ общительность.  
 
Хобби:
Танцы‚ спорт‚ психология.