Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель бизнес-направления / Директор по развитию / Технический директор / Директор по производству
140 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Развитие бизнеса и продаж:
- Управление выделенным бизнес-направлением компании.
- Формирование продуктовой линейки. Правильное описание business value.
- Организация процесса продаж: pre-sale и управление продвижением сделки.
- Организация клиентоориентированных продаж (выявление проблем, их развитие; установление процесса принятия решения и ключевых лиц с их мотивацией; выявление конкурентов, нахождение стратегии действия компании). Развитие каналов продаж.
- Выстраивание результативного процесса продажи. Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
- Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании: перечень необходимой информации с регламентом ее актуализации, выстраивание работы рабочей группы по клиенту.
- Выстраивание отношений с вендорами, поиск новых вендоров, продуктов и услуг.
- Развитие отношений и продаж с существующими клиентами. Поиск новых клиентов.

Руководящие навыки:
- Руководство департаментом/отделом. Опыт руководящей работы - 9 лет, в прямом подчинении - 20 чел, количество человек в проекте - до 15.
- Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов.
- Организация работы с нуля технического департамента и отдела эксплуатации.
- Внедрение системы управления проектами - опыт 4.5 года.
- Руководство эксплуатацией сети связи - опыт 3 года.
- Руководство комплексными проектами - опыт 8 лет, сертификат PMI, бюджет проектов более $ 1 млн.

Виды проектов: СКС, электроснабжение, инженерные системы, первичные сети, мультисервисные сети, видеоконференцсвязь, внедрение биллинговых систем, внедрение ERP систем (MBS Navision), техническая поддержка, ИТ аудит, разработка ИТ стратегии.

Телекоммуникации и ИТ (технические знания):
- Знание ПО в области управления бизнесом:
  • Управление проектами: HP PPM
  • Документооборот: IBM FileNet, Oracle ECM, Company Media, DocsVision
  • CRM: Oracle (Siebel) CRM, Microsoft Dynamics CRM
  • ERP: Microsoft Dynamics AX / NAV
  • BI & DataWarehouse: Oracle BI&DI, Informatica, IBM Cognos
  • Порталы: IBM WebSphere Portal, Oracle WebCenter
- Знание ПО в области ИТ:
  • SOA: IBM WebSphere ESB & Process server, Oracle/BEA SOA Suite
  • Service Desk: IBM Maximo, HP Service Manager / Service Desk, BMC Remedy
  • Мониторинг: HP BPI/BAC/Operation/NNM, IBM Tivoli
  • CMDB: HP uCMDB, IBM CCMDB
  • Управление ПО: HP Radia, Symantec CMS, IBM Tivoli
  • Identity Management: Oracle Identity and Access Management, SUN Java Identity, IBM Identity Management
- Знание ITIL v3, CobiT

- Знание телекоммуникационного оборудования: CISCO, Avaya, 3Com
- Знание серверов и СХД: SUN, HP, IBM, HDS, FSC.

- Знание технологий:
· Сетевые технологии: MPLS, xWDM, VoIP, протоколы маршрутизации, телефония.
· Беспроводные сети: WiMAX, WiFi.
· Виртуализация: SAN/NAS/iSCSI.
· Информационная безопасность.
Основное образование
Высшее , Московский Энергетический Институт (Технический Университет) , 1998
 
Опыт работы

2006, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

Руководитель направления ИТ-консалтинга и инфраструктурных решений

Системный интегратор (TOP 40) - ПОДРОБНОЕ РЕЗЮМЕ ВЫСЫЛАЮ ПО ЗАПРОСУ

– Развитие бизнес-направления: формирование продуктового портфеля, продвижение услуг.
– Увеличение объемов продаж, личное участие в крупных продажах.
– Управление отношениями с вендорами, поиск новых вендоров и продуктов.
– Управление процессами поддержки продаж и реализации проектов.
– Управление ключевыми проектами. Поддержание отношений с ключевыми заказчиками (выявление проблем, процесса и критериев принятия решений, ключевых лиц, конкурентов, ...).
– Управление персоналом: подбор персонала, формирование команды, поддержание компетенции.
– Личное участие в продажах (формирование результативных отношений: межличностный и профессиональный уровень отношений)
– Выстраивание результативного процесса продажи (контакт ориентация презентация работа с возражениями). Четкое обозначение результатов на каждом этапе. Разграничение операционных и консультационных продаж.
– Выстраивание процесса работы с ключевыми клиентами компании.
– Хорошие технические знания, позволяющие эффективно взаимодействовать с клиентами, и грамотно выявлять потребности клиентов.
– Личное участие в организации выполнения проектов, эффективное выстраивание делегирования и контроля.
Продукты:
SOA (IBM WebSphere, Oracle/BEA SOA), BI & DataWarehouse (Oracle BI&DI, Informatica, IBM Cognos), Service Desk (IBM Maximo, HP SM/SD, BMC Remedy), Управление проектами (HP PPM, Primavera), Документооборот (IBM FileNet, Oracle ECM, Company Media), Порталы (IBM WebSphere Portal, Oracle WebCenter), Мониторинг (HP BPI/BAC/Operation/NNM, IBM Tivoli), CMDB (HP uCMDB, IBM CCMDB), Управление ПО (HP Radia, Symantec CMS, IBM Tivoli), Identity Management (Oracle Identity and Access Management, SUN Java Identity, IBM Identity Management).
Клиенты: РАО ЕЭС, МТС, Мегафон, ТНК-BP, Минстранс, Сибур, DHL, Центральный Телеграф, Мосводоканал и прочие.
Результат: Развитие направления бизнеса с нуля; создание необходимых компетенций и увеличение объемов продаж.
Лично мною, как экспертом, было написано 70% «Технической политики РАО ЕЭС в области ИТ».

 

2006, февраль — 2006, июнь, 4 мес

Технический директор

Системный интегратор

– Руководство техническим департаментом (Телекоммуникации + ИТ).
– Организация реализаций проектов по направлениям:
СКС, электроснабжение, инженерные системы, мультисервисные сети, телефония и видеоконференцсвязь, системы хранения данных.
– Развитие компетенций компании. Разработка технической политики.
– Развитие аутсорсинга и сервисной поддержки.
– Внедрение системы управления проектами.
– Подбор персонала, мотивация, организация работы.
Количество подчиненных – 19 чел.

 

2002, сентябрь — 2005, декабрь, 3 года 3 мес

Руководитель проектов

В той же компании: Системный интегратор

– Руководство крупными проектами ЦБ РФ с бюджетом более $1 млн.
– Руководство испытательной лабораторией средств связи.
– Реорганизация бизнес-процессов компании. Внедрение и сертификация системы менеджмента качества ISO 9001:2000.
– Организация управления лицензиями компании (Гостехкомиссия, Образовательная деятельность).
– Организация управления сертификатами соответствия оборудование в системе «Связь».
– Проведение аккредитации испытательной лаборатории средств связи в Минсвязи и Госстандарте.
– Поддержание отношений с Минсвязью, Госстандартом, Гостехкомиссией.
Количество подчиненных – до 11 чел. в зависимости от проекта.

 

2002, февраль — 2002, август, 6 мес

ИТ директор

Оператор связи

– Руководство ИТ отделом компании.
– Разработка и продвижение IT-стратегии компании, развитие ИТ отдела компании.
– Внедрение биллинговых систем (АСР): «Абсолют» компании «Сервокомп-Софт» («CBOSS») и «Фастком» компании «Форс».
– Организация эксплуатации ИТ-инфраструктуры.
– Модернизация и развитие внутренней сети и сервисов компании.
Количество подчиненных – 11 чел.

 

1999, февраль — 2002, февраль, 3 года

Главный инженер (Технический директор)

В той же компании: Оператор связи

– Руководство техническим отделом и отделом разработки ПО (биллиговые системы, Интернет проекты, системы мониторинга сетевого оборудования)
– Эксплуатация и развитие узлов связи компании (традиционная телефония, VoIP, VoFR, карточная телефония, интеллектуальные услуги, Интернет по выделенной линии и dial-up).
– Разработка, сертификация и внедрение АСР «Реалист Биллинг».
– Сдача узлов связи компании Госсвязьнадзору (основной узел находится на ММТС-9).
– Руководство ИТ поддержкой функционирования офиса компании.
– Защита информации и информационная безопасность компании.
Количество подчиненных – 9 чел.

 
Основное образование
1998 г.в.

Докторантура

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Аспирантура при МЭИ

Тематика диссертации: математическое моделирование и радиосвязь. Успешное завершение‚ КАНДИДАТ ТЕХНИЧЕСКИХ НАУК.

 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический Институт (Технический Университет)

Радиофизика и электроника

ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ

 
Дополнительное образование

2009 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Moscow Business School

Секреты суперпереговорщика (повышение результативности продаж), Продажи

 

2008 г.в.

Moscow Business School

Лидерство: эффективное управление персоналом, Менеджмент

 

2008 г.в.

Moscow Business School

Management skills: технологии оперативного управления, Менеджмент

 

2007 г.в.

Михаил Молоканов

Ситуационно-динамическое руководство, Менеджмент

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

О себе

Личные качества:
Энергичность‚ организованность‚ целеустремленность‚ дружелюбие‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ общая активность по жизни‚ общительность.  
 
Хобби:
Танцы‚ спорт‚ психология.