Региональный менеджер

Руководящая должность

Торговый дом , С-Петербург , http://www.melsons.ru/

Отвечал за разработку и реализацию плановых показателей объема реализации филиала. дистрибьюцию портфеля компании,
Подписал 26 дистр. договоров поставки, обеспечил для партнеров гарантированный сбыт вводом в ключевые ТС региона и мотивацию по каналам продаж, в результате повысил продажи в 3 раза!
АКБ сбытовой структуры
ОПТ 550 клиентов, региональные ТС- 98 клиентов более 5000 мест доставки, Розница 3500 т.т. ,Horeca более 5000 т.т., АЗС(Газпром, Shell, Лукоил, Роснефть, Фаэтон, Статоил, Neste) ,Vending направление
Достиг 98% количественной дистибьюции по Nielsen.
Разрабатывал план мотивационных ТМ мероприятий, отвечал за выполнение и управление бюджетом ср. 15-20% (5-6 м.л.н. рублей)
Дистрибьюторские компании:
Пегас (Петробалт), Денди, Хит, Золотой Грошик, Реал (Диливери), Сити Юста, НДК, Сладкая Планета, Видико, Опен Трэйд Софт Дринкс, Мегаполис,
Кисиленко, Рессурс, ИП Матвеенко- Республика КОМИ (ЯНАО)
ИП Романова- Петрозаводск
ИП Наумов, ИП Крюков(Комар)-Архангельск
Проект Север, Продекс, Кольская Фактория, Упаковка и Сервис-Мурманск
ИП Никаноров, Мегаполис,Юста - Псков
Юста -Новгород
Квартальный объем продаж 30-35 м.л.н. (принимал регион с 5-6- м.л.н.)
Ассортимент компании более 1500 артикулов, включает бакалейное направление ТМ Franco Olliani- Иальянская кухня
PRINGLES, CARAMBAS- снеки
BURTONS's , Hersheys- кондитерское направление
Melitta, TWININGS, -чайно кофейное направление
Patak’s, Blue Dragon- этника,все для суши.
Выиграл 5 тендеров в АЗС Лукоил, Статоил, Газпром (уровень принятия 15%) по ТМ Pringles.
Разработал, построил, укрепил и развил взаимоотношения с клиентами на плановой и системной основе- 80% Личные связи (работа на земле) 20% стандарты-программы мотивации ТМ мероприятия.
Несколько примеров:
Запустил ассортимент компании в пивной фестиваль Октоберфест 2013, 2014 года, привлек более 2500 покупателей.
Курировал региональную торговую команды на базе Дистрибьютора Сити Юста-4 ЭТП+ Супервайзер.