Расширенный поиск

38 лет, женщина

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер, руководитель по продажам
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ростовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• опыт работы по продвижению торговых марок‚ стимулированию и расширению сбыта в различных каналах: оптовом‚ розничном‚ retail‚ HoReCa‚ фармацевтическом и медицинском; • опыт и навыки разработки и проведения рекламных кампаний и промомероприятий‚ торговый маркетинг; • опыт разработки и проведения презентаций для клиентов‚ фармацевтов и врачей‚ проведение обучающих тренингов для торгового персонала; • опыт управления персоналом ( прямое подчинение -4-5 чел.‚ косвенное подчинение 15-20 чел.); • умение вести переговоры и налаживать сотрудничество‚ умение работать в команде;
Основное образование
Высшее , Волгоградская Архитектурно-строительная Академия , 2000
 
Опыт работы

2006, август — 2009, март, 2 года 7 мес

территориальный менеджер ЮФО

Компания А.К.Хаазе Представительство

А.К. Хазе ОстхандельсгезельшафтМБх (Представительство немецких ТМ Bubchen и NUK –косметика и аксессуары для новорожденных‚ и ТМ Dallmayr – кофе) – Региональный представитель в г. Волгограде‚ а также в закрепленных городах Ростов-на-Дону‚ Ставрополь‚ Астрахань.‚ местонахождение в г.Волгограде - Home-office Ведение деятельности по продвижению торговых марок на закрепленной территории: Волгоград‚ Астрахань‚ Ростов-на-Дону‚ Ставрополь. Систематизация продаж через все каналы сбыта‚ создание оптимальной структуры продаж‚ развитие‚ увеличения представленности торговых марок в регионе продвижение продукции компании на рынке: • Работа с дистрибьюторами: разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж‚ контроль ценообразоания и отгрузок‚ совместная деятельность‚ направленная на расширение представленности‚ выполнение и увеличение планов продаж‚ контроль дебиторской задолженности‚ анализ дистрибуционных показателей. • Организация прямых продаж продукции в регионе: участие в переговорах‚ привлечение новых партнеров‚ заключение договоров‚ контроль отгрузок товара заказчику‚ отслеживание дефектуры‚ решение административных и финансовых вопросов. • Управление торговым персоналом (в прямом подчинении 3-4 чел.‚ в косвенном подчинении 10-15 чел.) - организация и контроль выполнения поставленных целей‚ разработка и применение мотивационных программ‚ обучение‚ контроль эффективности выполняемой работы. • Работа по маркетинговому продвижению в различных каналах сбыта - retail‚ специализированные магазины‚ супер/гиппермаркеты‚ аптеки‚ фармацевтические компании‚ HoReCa – проведение презентаций‚ тренингов и обучения для торгового персонала‚ разработка и проведение рекламных мероприятий‚ установка торгового оборудования‚ контроль поддержания ассортимента и выкладки‚ ввод новых позиций‚ мониторинг. • Работа с медицинскими учреждения по продвижению продукции‚ проведение акций‚ семинаров‚ консультирование целевой аудитории. • Отчетность – еженедельная‚ ежемесячная‚ отчеты по проведенным рекламных акциям и медицинским программам‚ планирование. Причина увольнения: Возможно сокращение.

 

2005, январь — 2006, ноябрь, 1 год 10 мес

региональный представитель

Компания «Блэйд»

в г.Волгограде – Home-office • работа с закрепленными клиентами‚ расширение представленности в торговых точках‚ увеличение доли на полке приоритетных брендов: посредством систематического проведения мерчандайзинга‚ рекламных акций‚ взаимодействия с отделом продаж; • проведение для закупающих менеджеров и для торгового персонала точек презентаций‚ обучающих тренингов по продукции и технике продаж; • планирование и расчет эффективности рекламных акций по стимулированию торгового персонала‚ анализ и оценка рекламной активности конкурентов; • ежемесячное проведение мониторинга по дистрибьюции‚ активности конкурентов‚ для анализа ситуации как у конкретного клиента‚ так и по региону в целом; • поиск потенциальных клиентов‚ при необходимости проведение презентаций для них. • еженедельная и ежемесячная отчетность. Причина увольнения: Уволилась в связи с сокращением. Есть рекомендательное письмо.

 

2004, январь — 2005, январь, 1 год

менеджер по рекламе

ОАО «Молочный комбинат»

• осуществление практической реализации мероприятий‚ направленных на стимулирование сбыта‚ планирование‚ проведение самостоятельно или при участии РА‚ рекламных кампаний и промо-акций‚ акций по стимулированию торговых точек и персонала‚ анализ и оценка эффективности данных мероприятий; • проведение мониторинга в торговых точках (определение представленности‚ доли на рынке‚ приоритетность) и маркетинговых исследований‚ мониторинг деятельности конкурентов в области продвижения продукции; • подбор персонала‚ подготовка и проведение тренингов‚ координация и контроль их работы. • создание и поддержание базы данных СМИ‚ РА‚ промоперсонала‚ агентов по мониторингу‚ документооборот‚ ежедневная и ежемесячная отчетность. Причина увольнения: Уволилась в связи с отсутствием дальнейшего роста на данной позиции‚ переход в сферу продаж‚ расширение профессионального опыта.

 

1999, июль — 2004, январь, 4 года

Главный менеджер

-Рекламное агентство «Волжский сервис»

/руководитель ком. отдела • организация работы коммерческой службы: планирование‚ контроль и анализ работы менеджеров по продаже предлагаемых услуг и выполнению планов и задач отдела‚ взаимодействие с производственным отделом по согласованию проектов‚ контроль осуществления заказов‚ решение текущих вопросов между службами; • формирование «портфеля заказов» - продвижение предлагаемых услуг‚ поиск и работа с клиентами – на всех этапах - разработки коммерческого предложения‚ заключение договора и исполнения заказа‚ ведение крупных клиентов и корпоративных заказов‚ медиа-планирование‚ участие в тендерах и конкурсах‚ объявляемых клиентами; • отчеты о движении ден. средств‚ планы перспективных поступлений‚ расчет заработной платы менеджерам анализ рынка конкурентов‚ сотрудничество с другими рекламными агентствами и СМИ‚ развитие деловых связей ‚ в том числе в др. городах;

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Волгоградская Архитектурно-строительная Академия

Экономист-менеджер

(Ф-т "Экономика и право") -специализация – «Экономика и управление на предприятии»‚ квалификация экономист-менеджер. Дополнительно ТРЕНИНГИ И ОБУЧЕНИЕ: •«Эффективные коммуникации с региональными дистрибьюторами. Наши действия в условиях кризиса». Г.Москва‚ 2008 г. •«Тренинг для тренеров – эффективные продажи» - г.Москва‚ 2006г. •«Эффективная презентация»- г.Москва – ноябрь 2005г. •«Эффективные продажи» - центр обучения Компании «Вимм-Билль-Данн»

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

• коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ ответственность‚ стрессовоустойчивость‚ высокая работоспособность и самоорганизация‚ хорошие организаторские и деловые способности‚ умение работать как самостоятельно‚ так и в команде‚ активная жизненная позиция.