Расширенный поиск

38 лет, женщина

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер, руководитель по продажам
по договоренности
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ростовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• опыт работы по продвижению торговых марок, стимулированию и расширению сбыта в различных каналах: оптовом, розничном, retail, HoReCa, фармацевтическом и медицинском; • опыт и навыки разработки и проведения рекламных кампаний и промомероприятий, торговый маркетинг; • опыт разработки и проведения презентаций для клиентов, фармацевтов и врачей, проведение обучающих тренингов для торгового персонала; • опыт управления персоналом ( прямое подчинение -4-5 чел., косвенное подчинение 15-20 чел.); • умение вести переговоры и налаживать сотрудничество, умение работать в команде;
Основное образование
Высшее , Волгоградская Архитектурно-строительная Академия , 2000
 
Опыт работы

2006, август — 2009, март, 2 года 7 мес

территориальный менеджер ЮФО

Компания А.К.Хаазе Представительство

А.К. Хазе ОстхандельсгезельшафтМБх (Представительство немецких ТМ Bubchen и NUK –косметика и аксессуары для новорожденных, и ТМ Dallmayr – кофе) – Региональный представитель в г. Волгограде, а также в закрепленных городах Ростов-на-Дону, Ставрополь, Астрахань., местонахождение в г.Волгограде - Home-office Ведение деятельности по продвижению торговых марок на закрепленной территории: Волгоград, Астрахань, Ростов-на-Дону, Ставрополь. Систематизация продаж через все каналы сбыта, создание оптимальной структуры продаж, развитие, увеличения представленности торговых марок в регионе продвижение продукции компании на рынке: • Работа с дистрибьюторами: разработка дилерских программ и планов стратегического развития продаж, контроль ценообразоания и отгрузок, совместная деятельность, направленная на расширение представленности, выполнение и увеличение планов продаж, контроль дебиторской задолженности, анализ дистрибуционных показателей. • Организация прямых продаж продукции в регионе: участие в переговорах, привлечение новых партнеров, заключение договоров, контроль отгрузок товара заказчику, отслеживание дефектуры, решение административных и финансовых вопросов. • Управление торговым персоналом (в прямом подчинении 3-4 чел., в косвенном подчинении 10-15 чел.) - организация и контроль выполнения поставленных целей, разработка и применение мотивационных программ, обучение, контроль эффективности выполняемой работы. • Работа по маркетинговому продвижению в различных каналах сбыта - retail, специализированные магазины, супер/гиппермаркеты, аптеки, фармацевтические компании, HoReCa – проведение презентаций, тренингов и обучения для торгового персонала, разработка и проведение рекламных мероприятий, установка торгового оборудования, контроль поддержания ассортимента и выкладки, ввод новых позиций, мониторинг. • Работа с медицинскими учреждения по продвижению продукции, проведение акций, семинаров, консультирование целевой аудитории. • Отчетность – еженедельная, ежемесячная, отчеты по проведенным рекламных акциям и медицинским программам, планирование. Причина увольнения: Возможно сокращение.

 

2005, январь — 2006, ноябрь, 1 год 10 мес

региональный представитель

Компания «Блэйд»

в г.Волгограде – Home-office • работа с закрепленными клиентами, расширение представленности в торговых точках, увеличение доли на полке приоритетных брендов: посредством систематического проведения мерчандайзинга, рекламных акций, взаимодействия с отделом продаж; • проведение для закупающих менеджеров и для торгового персонала точек презентаций, обучающих тренингов по продукции и технике продаж; • планирование и расчет эффективности рекламных акций по стимулированию торгового персонала, анализ и оценка рекламной активности конкурентов; • ежемесячное проведение мониторинга по дистрибьюции, активности конкурентов, для анализа ситуации как у конкретного клиента, так и по региону в целом; • поиск потенциальных клиентов, при необходимости проведение презентаций для них. • еженедельная и ежемесячная отчетность. Причина увольнения: Уволилась в связи с сокращением. Есть рекомендательное письмо.

 

2004, январь — 2005, январь, 1 год

менеджер по рекламе

ОАО «Молочный комбинат»

• осуществление практической реализации мероприятий, направленных на стимулирование сбыта, планирование, проведение самостоятельно или при участии РА, рекламных кампаний и промо-акций, акций по стимулированию торговых точек и персонала, анализ и оценка эффективности данных мероприятий; • проведение мониторинга в торговых точках (определение представленности, доли на рынке, приоритетность) и маркетинговых исследований, мониторинг деятельности конкурентов в области продвижения продукции; • подбор персонала, подготовка и проведение тренингов, координация и контроль их работы. • создание и поддержание базы данных СМИ, РА, промоперсонала, агентов по мониторингу, документооборот, ежедневная и ежемесячная отчетность. Причина увольнения: Уволилась в связи с отсутствием дальнейшего роста на данной позиции, переход в сферу продаж, расширение профессионального опыта.

 

1999, июль — 2004, январь, 4 года

Главный менеджер

-Рекламное агентство «Волжский сервис»

/руководитель ком. отдела • организация работы коммерческой службы: планирование, контроль и анализ работы менеджеров по продаже предлагаемых услуг и выполнению планов и задач отдела, взаимодействие с производственным отделом по согласованию проектов, контроль осуществления заказов, решение текущих вопросов между службами; • формирование «портфеля заказов» - продвижение предлагаемых услуг, поиск и работа с клиентами – на всех этапах - разработки коммерческого предложения, заключение договора и исполнения заказа, ведение крупных клиентов и корпоративных заказов, медиа-планирование, участие в тендерах и конкурсах, объявляемых клиентами; • отчеты о движении ден. средств, планы перспективных поступлений, расчет заработной платы менеджерам анализ рынка конкурентов, сотрудничество с другими рекламными агентствами и СМИ, развитие деловых связей , в том числе в др. городах;

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Волгоградская Архитектурно-строительная Академия

Экономист-менеджер

(Ф-т "Экономика и право") -специализация – «Экономика и управление на предприятии»‚ квалификация экономист-менеджер. Дополнительно ТРЕНИНГИ И ОБУЧЕНИЕ: •«Эффективные коммуникации с региональными дистрибьюторами. Наши действия в условиях кризиса». Г.Москва‚ 2008 г. •«Тренинг для тренеров – эффективные продажи» - г.Москва‚ 2006г. •«Эффективная презентация»- г.Москва – ноябрь 2005г. •«Эффективные продажи» - центр обучения Компании «Вимм-Билль-Данн»

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

• коммуникабельность‚ целеустремлённость‚ ответственность‚ стрессовоустойчивость‚ высокая работоспособность и самоорганизация‚ хорошие организаторские и деловые способности‚ умение работать как самостоятельно‚ так и в команде‚ активная жизненная позиция.