Расширенный поиск

31 год, женщина

Москва

Театральная Речной вокзал Площадь Революции Арбатская Киевская Киевская Планерная Молодежная Киевская Александровский cад Охотный ряд Библиотека им. Ленина Боровицкая Парк Победы Международная Славянский бульвар

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
ПК - уверенный пользовыатель: Word, Excel, 1C: "Торговля и Склад" (заведение новых клиентов, отслеживание остатков, введение денег в базу, заведение новой продукции, формирование отчётов и т.д.), Internet, e-mail
Основное образование
Высшее , Академический международный институт , 2012
 
Опыт работы

2012, февраль — 2016, январь, 3 года 11 мес

Руководитель отдела продаж

КОНКОРД ЗАО

Торгово-производственная компания, фабрика , Москва , http://www.kremlina.ru

Поиск новых клиентов, «реанимация» старых. Регулярный контакт с потенциальными клиентами;
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества
• Построение плана продаж на месяц, квартал, год по всей компании
• Расширение и оптимизация матриц покупателей, ротация товаров.
• Формирование коммерческих предложений, в том числе и ценовых, потенциальным клиентам.
• Определение и предоставление скидок покупателям.
• Постановка задач менеджерам, супервайзерам и мерчендайзерам, контроль выполнения
• Подготовка спецификаций, протоколов разногласий и всего необходимого для заключения договоров. Переоформление договоров с существующими клиентами;
• Работа со штрафами и возражениями, принятие мер по недопущению данных фактов;
• Расчет, подготовка и согласование цен клиентам;
• Организация и проведение мероприятий по стимулированию продаж, анализ итогов.
• Предоставление необходимой отчетности непосредственному руководителю (текущую и сводную);
• Учёт взаиморасчетов с клиентами, в том числе контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
• Ведение отчётов и оплат по клиентам, проверка выставленных счетов, подготовка и статистика оплат на следующий месяц, проверка и запрос счетов и проведение взаимозачётов.
• Полное ведение логистики по ключевым клиентам: заключение договоров с ТК, заказ машин, авизация, проверка счетов и оплат.
• Расчёт и перевод з/п сотрудникам
• Подбор персонала, обучение, разработка систем мотивации
• Разработка новой линейки товара (заказ упаковки, дизайн, расчёт стоимости и т.д.)
• Планирование производства (по заказу сырья, плёнки, фантика)
• Работа с закупщиками, улучшение условий контрактов
• Заключила федеральный контракт с «Магнитом», с сетью "Айкай", "Верный", расширила ассортиментную матрицу со всеми клиентами, разработала и ввел новинки в сети, повысила продажи в среднем на 300%
• Работа с сетевыми магазинами (с КАМ): «Ашан», «Магнит», «АТАК», «Виктория», «Бахетле», «Стокманн», "Верный" Аэропорты Москвы (зона Дьюти Фри и т.д.), и т.д.

 

2009, декабрь — 2012, февраль, 2 года 2 мес

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

МАСТЕРФУД

Торговая компания, оптово-розничная компания , Москва , http://www.naturfoods.ru

Поиск новых клиентов, «реанимация» старых. Регулярный контакт с потенциальными клиентами;
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества
• Построение на основании плана продаж индивидуальные объёмы сбыта
• Расширение и оптимизация матриц покупателей, ротация товаров.
• Формирование коммерческих предложений, в том числе и ценовых, потенциальным клиентам.
• Определение и предоставление скидок покупателям.
• Постановка задач ассистентам сетевого отдела, контроль выполнения (2 человека в подчинении)
• Подготовка спецификаций и всего необходимого для заключения договоров. Переоформление договоров с существующими клиентами;
• Работа с штрафами и возражениями, принятие мер по недопущению данных фактов;
• Расчет, подготовка и согласование цен клиентам;
• Получение, обработка, размещение заказа;
• Контроль отгрузки товара;
• Формирование заявок, выписка на поставку необходимых документов;
• Осуществление комплекса мер по проверке надежности и кредитоспособности потенциальных дебиторов компании
• Ведение телефонных и электронных переговоров с существующими клиентами в целях поддержания и развития продаж;
• Контроль покупателей по вопросам формирования оптимальных заказов по ассортименту и количеству.
• Организация и проведение мероприятий по стимулированию продаж (дополнительная выкладка, акции по снижению цен и т.д.), анализ итогов.
• Предоставление необходимой отчетности непосредственному руководителю (текущую и сводную);
• Учёт взаиморасчетов с клиентами, в том числе контроль дебиторской и кредиторской задолженности. При необходимости принятие мер по взысканию просроченной дебиторской задолженности.;
• Работа с мерчендайзерами, постановка задач.
• Работа с сетевыми магазинами: «Ашан», «Магнит», «Билла», «Гиперглобус», «Бахетле», «Монетка», «АБК», «Лама» и т.д.
руководителю;
• получение, обработка, размещение заказа;
• формирование заявок, выписка на поставку необходимых документов;
• контроль отгрузки товара;

 

2005, ноябрь — 2009, октябрь, 3 года 11 мес

менеджер по продажам

ООО "Ореховый мир"

Москва

•Ведение телефонных переговоров с существующими клиентами (продажи, остатки, планирование отгрузок);
• получение, обработка, размещение заказа;
• составление маркетиногво плана, плана отгрузок и оплат;
• формирование заявок, выписка на поставку необходимых документов;
• контроль отгрузки товара;
• ведение дебиторской задолженности, отслеживание оплат;
• систематизация и обновление базы данных клиентов;
• предоставление необходимой отчетности непосредственному руководителю;
• ведение складских остатков (отчётность);
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров;
• выполнение функций секретаря (контроль и коммутирование входящих звонков, работа с оргтехникой, обеспечение офиса канцелярскими товарами, заказ билетов, бронирование гостиниц и т.д.).

 
Основное образование
2012 г.в.

Высшее образование (специалист)

Академический международный институт

Менеджер , менеджмент организации
 
2005 г.в.

Среднее профессиональное

Московский Колледж Мебельной Промышленности, маркетинг

маркетолог с дополнительным образованием в области рекламы

Диплом с отличием

 

Владение языками

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Активная жизненная позиция‚ высокая работоспособность‚ умение работать с большим количеством информации‚ быстро вникаю в суть проблемы. Ответственность‚ инициативность‚ пунктуальность‚ коммуникативные навыки.