2006, декабрь — продолжаю работать, 17 лет
Руководитель направления «Керамические и сланцевые кровли»
УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.
Обеспечение и развитие полного цикла процесса продаж на территории РФ:
- формирование бизнес-стратегии по функциональным направлениям (продажи, маркетинг, реклама) в товарных группах.
- обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.
- ведение переговоров с производителями и заключение договоров поставки.
- формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.
- организация и отслеживание эффективности рекламных компаний (интернет, СМИ, наружная реклама).
- планирование и проведение маркетинговых исследований (мониторинг и оценка перспективности рынка, отслеживание и анализ деятельности конкурентов, планирование и прогнозирование будущих продаж на основе статистического анализа текущих показателей и т.д.)
- обеспечение и контроль логистических процессов по товарным группам.
- организация выставочной зоны для клиентов.
Работа с квалификацией менеджеров по продажам (продавцов) как основной составляющей
успешных продаж:
- формирование и подготовка команды продавцов.
- взаимодействие с менеджерами в качестве наставника/
комплексное обучение новых менеджеров с нуля
- подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров
- периодическая аттестация продавцов (тестирование, анализ телефонных записей).
- разработка и применение индивидуальных схем нематериальной мотивации менеджеров.
- сопровождение менеджеров на переговорах и заключение сделок с наиболее приоритетными корпоративными клиентами.
2003, август — 2006, декабрь, 3 года 4 мес
Менеджер по продажам
УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.
продажи ( в т.ч. телефонные) кровельных и фасадных материалов со специализацией на материалах элитного сегмента,переговоры с частными и корпоративными клиентами, заключение договоров, документооборот.
2002, июнь — 2003, август, 1 год 2 мес
Кровельщик
В той же компании: УНИКМА - Кровельные и фасадные системы (юр. лицо ЗАО «Теплый дом СМ») г. Москва.
Стажировка на строительных объектах
Курсы переподготовки
школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва
Курсы переподготовки
Институт тренинга - АРБ Про, Санкт-Петербург
Высшее образование (специалист)
Московский Открытый Социальный Университет
Курсы переподготовки
Институт тренинга - АРБ Про, Санкт-Петербург
Курсы переподготовки
Pinta Lab Ltd. Москва
Курсы переподготовки
школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва
Курсы переподготовки
школа менеджеров АРСЕНАЛ, Москва
Среднее профессиональное
Пензенский Государственный Приборостроительный Колледж
Владение языками
Немецкий - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Личные качества: целеустремленность‚ отличные коммуникативные навыки‚ активная жизненная позиция и нацеленность на результат‚ желание развиваться и достигать‚ оптимизм. Женат‚ имею дочь 2006г.р. и сына 2008 г.р. Предпочитаю активный семейный отдых на природе. Увлекаюсь командными видами спорта:хоккей‚ футбол‚ баскетбол‚ волейбол.
id резюме: 7786392,
обновлено 06-04-2009 16:11:44