Начальник отдела продаж отопительного оборудования (с 07.2013 г. по наст.время)

ЗАО «Белогорье»

Завод, торгово-производственная компания , Шебекино (Белгородская область)

Руководство отделом продаж (контроль выполнения сотрудниками отдела своих обязанностей, планов продаж, постановка задач), анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в планировании объемов и ассортимента производства продукции.

Начальник отдела продаж (с 08.2003 г. по 09.2012 г.)

В той же компании: ЗАО «Белогорье»

Руководство отделом продаж (контроль выполнения сотрудниками отдела своих обязанностей, планов продаж, постановка задач), анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, личные продажи, в т.ч. окончательное согласование с клиентом условий по ценам, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам. Ведение отчетной документации. Работа с региональными представителями по продвижению продукции фирмы (заключение дилерских договоров и информационная поддержка, контроль продаж по представительствам). Ведение и расширение клиентской базы, анализ и мониторинг рынка, контроль проведения рекламных кампаний, анализ продаж, анализ деятельности конкурентов, командировки в регионы, взаимодействие с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в планировании объемов и ассортимента производства продукции.

Руководитель филиала

ООО ОВК-Комплект

Оптово-розничная компания, розничная сеть, торговая компания , Белгород

Оперативное управление деятельностью филиала.
Решение административно-хозяйственных вопросов
Развитие направления ОВК и сантехники в регионе (работа по привлечению клиентов в розничные продажи, корпоративный сегмент (строительные и монтажные организации), оптовый сегмент (работа с оптово-розничными магазинами)
Бюджетирование и поквартальное планирование.
Контроль исполнения бюджета.
Управление сбытовыми показателями филиала.
Организация и контроль подчиненных в организации.
Управление эффективностью и активностью менеджеров по продажам.
Выполнение личного плана продаж.
Переговоры с ключевыми клиентами (монтажные, строительные организации), тендеры.
Определение и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж, рекламные мероприятия.
Развитие и увеличение клиентской базы
Обеспечение эффективного взаимодействия с ЦО.
Оценка, развитие, ротация кадров, подбор персонала. Осуществление контроля по работе склада.