2008, июль — продолжаю работать, 15 лет
Ведущий менеджер / региональный отдел продаж
ООО "Парус и К" ( производство торгового оборудования)
Управление продажами нескольких серий торгового оборудования. Построение системы сбыта, развитие клиентской базы,построение системы планирования продаж, работа с проблемными клиентами(дебиторская задолжность). Проводил анализ конкурентной среды. Организация и проведение выставок. Эффективно и своевременно управлял документооборотом между компанией и клиентами. Контролировал работу менеджеров, проводил обучение продажам, мотивировал для развития их потенциала.
Результаты работы:
Среднемесячный оборот вырос с "0" до 4 млн. руб.(личные продажи)
Ликвидирована дебиторская задолжность по "зависшим" долгам.
Организовал и провел 2 выставки.
2007, август — 2008, март, 7 мес
Ведущий менеджер по Сибирскому ФО/Региональный отдел продаж
ООО "Рельеф-Центр" (входит в "Топ-5" крупнейших национальных компаний-лидеров канцелярского рынка
Отвечал за развитие бизнеса компании во вверенном регионе(формирование клуба дистрибьюторов, контроль поставок продукции, выполнение планов продаж и программ по продвижению торговых марок, выполнение плановых показателей по наценке и дебиторской задолженности, поддержание коммуникаций в соответствии с корпоративными стандартами). Проводил презентации и переговоры с представителями дистрибьюторов и региональных сетей. Проводил ежемесячный анализ продаж, подготавливал год, квартал, месяц.
Результаты работы:
Наработка клиентской базы с "0"
Среднемесячный оборот вырос на с 0 до 5млн.руб.
Абсолютный рост стратегических торговых марок компании (Erich Krause, Хатбер, Berlingo, Parker, Гамма и пр.) составил 60%
Среднемесячный показатель постоянной дебиторской задолженности 20%
2004, август — 2007, август, 3 года
Ведущий менеджер / региональный отдел продаж
ООО " КАРТИТ " (производство специализированного торгового оборудования)
Развитие продаж по России. Управление продажами цепочками поставок, планирование и прогноз продаж.
Разработал и провел исследование предпочтений клиентов, проанализировал и оценил положение компании и конкурентов на рынке.
Руководствуясь полученными результатами подготовил рекомендации для изменения серийного портфеля компании, а так же провел комплекс мероприятий по выводу на рынок новых серий торгового оборудования для магазинов одежды, косметики, библиотек. Создал пакет мотивационных программ для менеджеров отдела продаж.
Результаты работы:
Разработка клиентской базы с "0"
Клиентская база выросла до 70 (семидесяти) сетевых компаний.
Среднемесячный объем личных продаж составлял 7 млн. руб.
Заключены партнерские договора с такими федеральными книготорговыми сетями как Топ-Книга, МДК, Новый Книжный, АСТ(сеть книжных магазинов Буква)
Организовал и провел 4(четыре) выставки.
Значительно выросло доверие и лояльность клиентов к компании
Курсы переподготовки
*
Курсы переподготовки
ООО КАРТИТ
Высшее образование (специалист)
Государственный Радиотехнический Университет
Владение языками
Английский - средний
Семейное положение
Холост , Детей нет
id резюме: 7794379,
обновлено 29-04-2009 09:12:10