Резюме коммерческий директор, начальник отдела продаж

ПК-пользователь (MS Office, MS Project, 1С8 УПП). Опыт стратегического и финансового планирования. Владение основами и опыт практического B2B маркетинга, построения системы продаж.

Основное образование

Высшее , Бизнес-школа Уральского Государственного Технического Университета, г. Екатеринбург , 2003

Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 15 лет

Руководитель направления

«Кэпитал Консалт Риэлти» (CCR), г.Москва

Консалтинговая компания в сфере гостиничного бизнеса в Европе. Продажи отелей и объектов недвижимости, консалтинговые услуги инвесторам.
- Работа с инвесторами и покупателями.
- Поиск и подбор объектов гостиничного бизнеса.
- Оценка инвестиционной привлекательности объекта, расчет основных инвестиционных показателей проекта.

2005, июнь — 2008, октябрь, 3 года 4 мес

Заместитель генерального директора

ООО «СП Зартекс», г. Екатеринбург

Совместное российско-германское предприятие – производитель напольных ковровых покрытий, один из лидеров отечественного рынка.
- Стратегическое и оперативное планирование и руководство.
- Организация, постановка и руководство управленческим учетом.
- Управление денежными средствами, дебиторской и кредиторской задолженностями.
- Ценообразование.
- ВЭД (поставки сырья, материалов для производства, оборудования).
Функции коммерческого директора:
- Построение стратегии продаж.
- Маркетинговая и сбытовая политика (анализ рынка, организация и участие в выставках, проведение презентаций).
- Управление продажами (в оперативном подчинении отдел маркетинга и сбыта).
- Работа с постоянными и VIP покупателями (переговоры с крупнейшими компаниями-дилерами).
Достижения:
- Увеличение объемов продаж на 10-20 % ежегодно.
- Увеличение прибыли в 3 раза за 2 года.
- Выход на новые регионы сбыта, привлечение крупных оптовых и розничных клиентов.

1998, май — 2005, март, 6 лет

Директор

ООО Компания «Аякс Айрон –Стил», г. Екатеринбург

Компания – оптовый поставщик сырья и материалов для предприятий металлургии и машиностроения России и СНГ. Поставки металлопроката, оборудования и шихтовых материалов.
09/2001- 03/2005 Директор:
- Разработка и реализация стратегии развития компании. Производственно-хозяйственные, финансово-экономические вопросы, оптимизация налогообложения, бизнес-планирование, работа с банками. Управление персоналом.
05/1998 – 09/2001 Коммерческий директор:
- Анализ рынка, заключение и ведение договоров, работа с поставщиками и заказчиками. Успешный личный опыт продаж. Организация продаж новых товаров.
Достижения:
- Ежегодное увеличение оборотов компании на 20-80%
- Заключение долгосрочных контрактов на поставки материалов с Волжским трубным заводом, Оскольским электрометаллургическим комбинатом и др. крупными предприятиями.