Расширенный поиск

34 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
-Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, сетевыми клиентами
-Контроль и анализ ценовой политики на рынке
-Составление тактических и стратегических планов по увеличению количественных и качественных показателей на рынке сбыта ключевой розницы
-Бюджетирование
-Бизнес-планирование
-Разработка и ведение истории продаж для каждого клиента
-Управление, наставничество и мотивация персонала
-Продвижение продукции компании на подотчетной территории
-Постановка задач, мотивация и координация работы подчиненных
-Разработка и анализ планов продаж
-Координация работы отдела логистики
-Мониторинг деятельности конкурентов
-Проведение цикла маркетинговых мероприятий для продвижения продукции на рынке
Основное образование
Высшее , Российский Государственный Университет туризма и сервиса , 2008
 
Опыт работы

2010, сентябрь — 2011, июль, 10 мес

Начальник отдела продаж

ГК Щит

ГК «Щит» - оптовая торговля радиооборудованием, системами видеонаблюдения и оборудованием безопасности.
В подчинении 10 человек.
Обязанности:
• Составление тактических и стратегических планов по увеличению продаж продукции
• Разработка и анализ планов продаж, контроль за их выполнением
• Анализ деятельности компании по продажам, оплатам, прибыли (за несколько лет, а также текущий анализ)
• Разработка базы знаний для менеджеров
• Разработка и утверждение показателей по отделу продаж.
• Обучение персонала ассортименту и техники продаж, разработка методических указаний.
• Подбор персонала компании, проведение собеседований
• Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами компании
• Постановка задач, мотивация и координация работы менеджеров
• Работа с call-центром в качестве супервайзера (анализ разговоров менеджеров с клиентами, повышение качества обслуживание клиентов по телефону)
• Анализ ценовой политики на рынке пожарного оборудования
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Ведение переговоров с поставщиками.
• Продвижение продукции компании
• Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами компании.

 

2010, февраль — 2010, июль, 5 мес

Начальник отдела продаж

ООО "ТСК-Энерджи"

ООО «ТСК-Энерджи» - Электротехническое и противопожарное оборудование.
Развитие направления по оптовым продажам противопожарного оборудования с нуля.
Обязанности:
В подчинении 3 человека.
• Разработка и выполнение бизнес-плана развиваемого направления на 1 год.
• Составление бюджета деятельности направления на операционный год и управление им
• Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами компании, участие в тендерных закупках.
• Анализ ценовой политики на рынке пожарного оборудования.
• Формирование и отслеживание прайс-листа компании.
• Планирование объема закупаемого товара у поставщиков противопожарного оборудования.
• Составление тактических и стратегических планов по увеличению продаж продукции
• Разработка и ведение истории продаж для каждого клиента
• Продвижение продукции компании на подотчетной территории
• Постановка задач, мотивация и координация работы менеджеров
• Разработка и анализ планов продаж, контроль за их выполнением
• Координация работы отдела логистики, формирование маршрутов, контроль за исполнением водителями вверенного им задания, разрешение форс-мажорных ситуаций
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Проведение цикла маркетинговых мероприятий для продвижения продукции на рынке, участие в специализированных выставках, подготовка презентаций продукции
• Разработка сайта компании, контроль, постоянное обновление сайта
• Анализ деятельности компании по продажам, оплатам, прибыли.
• Обучение персонала по ассортименту и техники продаж, разработка методических указаний.
• Организация первичного документооборота.

 

2009, май — 2010, февраль, 9 мес

Начальник отдела продаж

ООО "АПТВ-ГРУПП"

ООО «АПТВ-ГРУПП» - Противопожарное оборудование.
Обязанности:
В подчинении 10 человек.
• Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами компании
• Анализ ценовой политики на рынке пожарного оборудования
• Составление тактических и стратегических планов по увеличению продаж продукции
• Разработка и ведение истории продаж для каждого клиента
• Продвижение продукции компании на подотчетной территории
• Постановка задач, мотивация и координация работы менеджеров
• Разработка и анализ планов продаж, контроль за их выполнением
• Координация работы отдела логистики, формирование маршрутов, контроль за исполнением водителями вверенного им задания, разрешение форс-мажорных ситуаций
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Проведение цикла маркетинговых мероприятий для продвижения продукции на рынке, участие в специализированных выставках, подготовка презентаций продукции
• Контроль за сайтом компании, постоянное обновление сайта
• Анализ деятельности компании по продажам, оплатам, прибыли (за несколько лет, а также текущий анализ)
• Разработка нового товара, и введение его на рынок (успешно)
• Подбор персонала компании, проведение собеседований
• Обучение персонала по ассортименту и техники продаж, разработка методических указаний.
• Во время отсутствия коммерческого директора, выполнение его обязанностей

 

2007, январь — 2009, май, 2 года 4 мес

Руководитель сетевого отдела продаж

ЗАО "Чайная компания №1"

ЗАО «Чайная Компания №1» - Бренд NADIN. Элитные сорта чая и кофе, аксессуары, посуда.
Обязанности:
В подчинении 7 человек
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (сетевые операторы г. Москвы и России)
• Контроль и анализ ценовой политики на рынке чайной продукции
• Составление тактических и стратегических планов по увеличению количественных
• и качественных показателей на рынке сбыта ключевой розницы
• Разработка и ведение истории продаж для каждого клиента
• Продвижение продукции компании на подотчетной территории
• Постановка задач, мотивация и координация работы менеджеров
• Разработка и анализ планов продаж, контроль за их выполнением
• Координация работы отдела логистики
• Мониторинг деятельности конкурентов
• Проведение цикла маркетинговых мероприятий для продвижения продукции на рынке
• Контроль за ассортиментной матрицей сетевых операторов, проведение ротации ассортимента, с учетом сезонности продаж товара.
• Контроль мерчендайзинга во вверенных торговых сетях.
• Разработка, установка, чайных домиков в торговых точках, обучение персонала правилам продажи товара и ассортименту.

 

2006, январь — 2007, январь, 1 год

Менеджер сетевого отдела продаж

В той же компании: ЗАО "Чайная компания №1"

• Ведение и заключение договоров
• Расширение ассортиментной матрицы в торговых точках
• Поддержание позитивных отношений с клиентами
• Продвижение продукции компании на подотчетной территории
• Контроль своевременности поставок и платежей по клиентам
• Фиксация нарушения сроков оплаты, анализ причин, принятие мер по их устранению
• Ведение служебной документации
• Организация мерчендайзинга
• Проведение цикла маркетинговых мероприятий для продвижения продукции на рынке

 

2004, январь — 2006, январь, 2 года

Региональный менеджер по продажам

В той же компании: ЗАО "Чайная компания №1"

• Поиск и активация новых клиентов
• Ведение и заключение договоров
• Расширение ассортиментной матрицы в торговых точках
• Поддержание позитивных отношений с клиентами
• Контроль своевременности поставок и платежей по клиентам
• Фиксация нарушения сроков оплаты, анализ причин, принятие мер по их устранению
• Ведение служебной документации
• Организация мерчендайзинга
• Выезд в командировки на территорию клиента.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский Государственный Университет туризма и сервиса

Менеджер организации
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Дополнительные навыки:
ПК на уровне уверенного пользователя‚ знание программ World‚ Excel‚ PowerPoint‚1С Предприятие‚ Новижн‚ Гарант‚ Консультант.
 
Личные качества:
Энергичность‚ ответственность‚ пунктуальность‚ коммуникабельность‚
доброжелательность‚ упорство; на работе строга в вопросах порядка‚ честности и
дисциплины подчиненных; легко обучаема‚ всегда достигаю поставленных целей‚ умею
работать в команде.