Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела ключевых клиентов)

45 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела ключевых клиентов
180 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Более 15 лет опыта в построении и управлении различными направлениями бизнеса: продажи в секторе FMCG, управление дистрибуцией Успешный опыт запуска с "0" федеральных проектов FMCG, как food, так и non-food, и постановки регулярного менеджмента. Опыт управления сложной структурой продаж (прямые продажи, сети дистрибуторов). Умение подбирать эффективный персонал, для создания команды, нацеленной на результат. Опыт организации, участия и проведения многочисленных семинаров, презентаций, переговоров на уровне первых лиц. Системный подход к решению задач, развитое самостоятельное целеполагание плюс готовность к принятию решений, помогает поставить перед собой и персоналом Компании цели, выполнение которых приведёт к ожидаемым результатам, позволяет добиться успеха в развитии бизнеса. Ответственный подход к управлению, постоянное приведение своих целей в соответствие с ожиданиями Компании всегда позволяло мне относиться к успеху Компании, как к своему успеху. Умение выслушать, понять коллег/ оппонентов, принять решение и убедить в целесообразности решения. Никогда не останавливаюсь на достигнутых результатах и всегда ищу пути развития, в т.ч. нестандартные. Быстро учусь и если мне не хватает знаний в какой-либо области, то я их получаю. Успешный человек, как в бизнесе, так и личной жизни. активная натура с навыками лидера.
Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия , 1998
 
Опыт работы

2007, февраль — 2008, декабрь, 1 год 10 мес

Специалист по развитию бизнеса

3М Россия

Торговая компания, оптовая компания, торгово-производственная компания , Санкт-Петербург , http://www.3MRussia.com

В опосредованном подчинении находились отделы продаж дистрибуторов: клиент-менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры (в общей сложности 76 человек)
Основными целями передо мной были поставлены:
ЗАПУСК и развитие БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ «Товары для ремонта и благоустройства дома CHIM» на территории РФ
Главные достижения:
За период работы с нуля организовал бизнес и выстроил работу пула дистрибуторов (СЗ- 3, ЮФО-1, УФО-2), подключил субдистрибуторов в регионах.
Построена дистрибуция в федеральных сетях гипермаркетов: Лента, ОК, Х5, Ашан, Метро (Метро, Реал), Касторама, Леруа Мерлен, Оби, МаксиДом, Домовой, К-Раута, Селгрос, Старт.
Подобраны и введены в штат дистрибуторов бренд-менеджеры по группе товаров CHIM
Благодаря моим действиям осуществлён ввод CHIMа в международную товарную матрицу сетей гипермаркетов группы Kingfisher, через сеть Касторама в РФ.
Проведена рекламная компания на канале ТНТ, в профильной программе «Школа ремонта».
Бизнес выведен на Плановые показатели уже на первом году, с оборотом более 1 млн $ в год.
Функциональные обязанности:
Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании.
Организация планирования продаж и построение системы отчетности.
Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов.
Оперативнотактическое руководство департаментами продаж и закупок дистрибуторов‚ координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Управление расчетами с дистрибуторами.
помощь в подборе, развитии и обучении персонала дистрибутора, работающего с товарами CHIM.
Разработка системы мотивации персонала департаментов продаж дистрибуторов.

 

2005, апрель — 2007, февраль, 1 год 10 мес

Руководитель отдела ключевых клиентов

ООО РусХОЛТС

Торговая компания, оптовая компания, торгово-производственная компания , Санкт-Петербург , http://www.rusholts.ru

В непосредственном подчинении находился отдел продаж: клиент-менеджеры, мерчендайзеры, которые обеспечивали регулярную работу с почти 100 торговых точек (сети гипермаркетов) и годовой оборот более 2,5 млн. $.
Основными целями передо мной были поставлены:
1. Создать отдел по дистрибуции в канале «сети гипермаркетов»
2. Стать лидером среди поставщиков в категории «непродовольственные товары».
3. Стать ведущим отделом внутри компании
Главные достижения:
За счет заключения контрактов с ведущими сетями (Лента, Рамстор, К-Раута, Карусель, Ашан, Максидом и Окей, как на территории Санкт-Петербурга, так и в регионах), внедрения управления товарными матрицами в гипермаркетах по принципу «категорийный менеджмент», эффективных промо мероприятий и расширения товарного портфеля более чем в 2 раза, уже через год Отдел достиг плановых показателей прибыли..
Построена эффективная структура Отдела, что позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы.
Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей.
Компания РусХОЛТС лидер в своём сегменте рынка, доля её присутствия в сетях гипермаркетов превысила 50%.
Доля прибыльности Отдела в бизнесе РусХОЛТС увеличена с 10% до 55%
Функциональные обязанности:
Управление Отделом, формирование стратегии и направлений развития Отдела.
Ответственность за финансовые результаты Отдела: увеличение прибыльности‚ снижение издержек‚ кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса.
Постановка регулярного менеджмента.
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела и клиент-менеджеров.
Планирование деятельности Отдела (планы продаж, закупок, бюджетирование).
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Управление маркетинговыми мероприятиями.
Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия

лесоинженер
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Институт Точной Механики и Оптики

оптик
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

3M

Six Sigma, green belt

 

2007 г.в.

искусство консультативных продаж, свидетельство

 

2007 г.в.

SRC Consulting Group

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ. КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ, свидетельство

 

2006 г.в.

Маэстро-Профи консалтинговый центр

ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПОДЧИНЁННЫХ, сертификат

 

1999 г.в.

ЛИМТУ

, Microsoft user

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть