Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела ключевых клиентов
180 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Более 15 лет опыта в построении и управлении различными направлениями бизнеса: продажи в секторе FMCG, управление дистрибуцией Успешный опыт запуска с "0" федеральных проектов FMCG, как food, так и non-food, и постановки регулярного менеджмента. Опыт управления сложной структурой продаж (прямые продажи, сети дистрибуторов). Умение подбирать эффективный персонал, для создания команды, нацеленной на результат. Опыт организации, участия и проведения многочисленных семинаров, презентаций, переговоров на уровне первых лиц. Системный подход к решению задач, развитое самостоятельное целеполагание плюс готовность к принятию решений, помогает поставить перед собой и персоналом Компании цели, выполнение которых приведёт к ожидаемым результатам, позволяет добиться успеха в развитии бизнеса. Ответственный подход к управлению, постоянное приведение своих целей в соответствие с ожиданиями Компании всегда позволяло мне относиться к успеху Компании, как к своему успеху. Умение выслушать, понять коллег/ оппонентов, принять решение и убедить в целесообразности решения. Никогда не останавливаюсь на достигнутых результатах и всегда ищу пути развития, в т.ч. нестандартные. Быстро учусь и если мне не хватает знаний в какой-либо области, то я их получаю. Успешный человек, как в бизнесе, так и личной жизни. активная натура с навыками лидера.
Основное образование
Высшее , 3M , 2008
 
Опыт работы

2007, февраль — 2008, декабрь, 1 год 10 мес

Специалист по развитию бизнеса

3М Россия

Торговая компания, оптовая компания, торгово-производственная компания , Санкт-Петербург , http://www.3MRussia.com

В опосредованном подчинении находились отделы продаж дистрибуторов: клиент-менеджеры, торговые представители и мерчендайзеры (в общей сложности 76 человек)
Основными целями передо мной были поставлены:
ЗАПУСК и развитие БИЗНЕС-ПОРТФЕЛЯ «Товары для ремонта и благоустройства дома CHIM» на территории РФ
Главные достижения:
За период работы с нуля организовал бизнес и выстроил работу пула дистрибуторов (СЗ- 3, ЮФО-1, УФО-2), подключил субдистрибуторов в регионах.
Построена дистрибуция в федеральных сетях гипермаркетов: Лента, ОК, Х5, Ашан, Метро (Метро, Реал), Касторама, Леруа Мерлен, Оби, МаксиДом, Домовой, К-Раута, Селгрос, Старт.
Подобраны и введены в штат дистрибуторов бренд-менеджеры по группе товаров CHIM
Благодаря моим действиям осуществлён ввод CHIMа в международную товарную матрицу сетей гипермаркетов группы Kingfisher, через сеть Касторама в РФ.
Проведена рекламная компания на канале ТНТ, в профильной программе «Школа ремонта».
Бизнес выведен на Плановые показатели уже на первом году, с оборотом более 1 млн $ в год.
Функциональные обязанности:
Выполнение стратегического и оперативного плана продаж Компании.
Организация планирования продаж и построение системы отчетности.
Постановка задач, планирование, организация, мотивация, контроль и анализ деятельности дистрибуторов.
Оперативнотактическое руководство департаментами продаж и закупок дистрибуторов, координация их деятельности для выполнения поставленных задач и достижения целей.
Разработка новых каналов сбыта, новых технологий продаж, привлечение новых крупных клиентов.
Управление расчетами с дистрибуторами.
помощь в подборе, развитии и обучении персонала дистрибутора, работающего с товарами CHIM.
Разработка системы мотивации персонала департаментов продаж дистрибуторов.

 

2005, апрель — 2007, февраль, 1 год 10 мес

Руководитель отдела ключевых клиентов

ООО РусХОЛТС

Торговая компания, оптовая компания, торгово-производственная компания , Санкт-Петербург , http://www.rusholts.ru

В непосредственном подчинении находился отдел продаж: клиент-менеджеры, мерчендайзеры, которые обеспечивали регулярную работу с почти 100 торговых точек (сети гипермаркетов) и годовой оборот более 2,5 млн. $.
Основными целями передо мной были поставлены:
1. Создать отдел по дистрибуции в канале «сети гипермаркетов»
2. Стать лидером среди поставщиков в категории «непродовольственные товары».
3. Стать ведущим отделом внутри компании
Главные достижения:
За счет заключения контрактов с ведущими сетями (Лента, Рамстор, К-Раута, Карусель, Ашан, Максидом и Окей, как на территории Санкт-Петербурга, так и в регионах), внедрения управления товарными матрицами в гипермаркетах по принципу «категорийный менеджмент», эффективных промо мероприятий и расширения товарного портфеля более чем в 2 раза, уже через год Отдел достиг плановых показателей прибыли..
Построена эффективная структура Отдела, что позволяет обеспечить работу с растущим ассортиментом и постоянно увеличивающимся количеством обслуживаемых торговых точек при минимальном росте затрат и безусловном улучшении качества работы.
Запущены программы выпуска Private Label для крупных сетей.
Компания РусХОЛТС лидер в своём сегменте рынка, доля её присутствия в сетях гипермаркетов превысила 50%.
Доля прибыльности Отдела в бизнесе РусХОЛТС увеличена с 10% до 55%
Функциональные обязанности:
Управление Отделом, формирование стратегии и направлений развития Отдела.
Ответственность за финансовые результаты Отдела: увеличение прибыльности, снижение издержек, кредитная политика, оценка рентабельности бизнеса.
Постановка регулярного менеджмента.
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела и клиент-менеджеров.
Планирование деятельности Отдела (планы продаж, закупок, бюджетирование).
Управление ценовой и ассортиментной политикой.
Управление маркетинговыми мероприятиями.
Представление интересов Компании на переговорах, семинарах и презентациях

 
Основное образование
2008 г.в.

Курсы переподготовки

3M

green belt
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

SRC Consulting Group

свидетельство
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

свидетельство
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Маэстро-Профи консалтинговый центр

сертификат
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

ЛИМТУ

Microsoft user
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия

лесоинженер
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Институт Точной Механики и Оптики

оптик
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть