2008, июнь — 2008, август, 2 мес
Заместитель генерального директора
ООО «Торговый дом Ясногорского машиностроительного завода» г. Москва
-Создание и развитие отдела продаж.
- Управление персоналом .
- Разработка системы мотивации и стимулирования персонала.
- Участие в организации обучения и развития персонала.
- Управление продажами - развитие продаж в новых регионах;
- Участие в формировании ценовой политики;
- Разработка и осуществление тактики и стратегии продаж;
- Проведение переговоров с основными клиентами;
- Построение дилерской сети;
- Организация эффективного взаимодействия продаж и производственно-складской логистики.
- Планирование работы и ведение отчетности.
- Формирование и исполнение бюджета продаж.
- Анализ продаж и исполнения бюджета.
2003, сентябрь — 2008, апрель, 4 года
начальник отдела продаж
ООО «Торговый дом «РСЗ»» г. Москва
- Руководство отделом продаж
- Обучение новых сотрудников технике продаж с учётом специфики;
- Мотивация персонала;
- Увеличение объёма продаж
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами, командировки на предприятия-заказчики;
- Личное участие в крупных проектах продаж и тендерах;
- Взаимодействие с проектными организациями, проектирующими производственные комплексы потенциальных и действующих клиентов;
- Взаимодействие с собственным производством, контроль сроков изготовления и поставок, разрешение конфликтных ситуаций.
- Подготовка прогнозов и перспективных проектов по реализации продукции;
- Составление планов продаж и ответственность за их выполнение.
- Проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию и перспектив развития рынков сбыта;
- Участие в организации выставок, ярмарок и других мероприятиях по продвижению продукции холдинга;
Поставляемое оборудование: универсальные токарные и фрезерные станки; специальные колесотокарные станки (для РЖД); станки для глубокого сверления и расточки; вальцетокарные станки (для металлургических предприятий); тяжёлые токарные станки; станки с ЧПУ.
Личные наиболее крупные проекты по поставкам станков: ОАО «Газпром», ОАО «НЛМК», ОАО «ММК», Группа «Мечел», ОАО Корпорация «ВСМПО-АВИСМА», ОАО «Электротяжмаш» (Украина), ОАО «Сургутнефтегаз», ООО «ВИЗ-Сталь», ОАО «Уральский Турбинный Завод», ОАО «Ураласбест», ОАО «Силовые машины», ОАО «Пневмостроймашина», ОАО «КАМАЗ», НПО «Сатурн», ОАО «Первоуральский новотрубный завод». Всего в личной базе контактов около 300 предприятий.
2003, март — 2003, июнь, 3 мес
менеджер по оптовым продажам и по работе с корпоративными клиентами
ООО «Савар Техно», г. Москва
- организация дилерской сети, оптовые продажи, поиск потенциальных дилеров, проведение переговоров, заключение контрактов, составление плана работ регионального отдела продаж, участие в разработке дилерской программы, расчёт денежных потоков для различных схем работ дилера с различными способами кредитования и налогообложением.
Докторантура
«Академия труда и социальных отношений» - Аспирант кафедры г. Москва, Аспирантура
Высшее образование (специалист)
1993-1998 Белорусская Государственная Политехническая Академия, г. Минск. Строительный факультет (ПГС)
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Личные качества:<br /> Коммуникабельность‚ честность‚ порядочность‚ ответственность‚ стрессоустойчивость‚ нацеленость на результат‚ креативность мышления‚ аналитический склад ума‚ навык быстрого принятия решений.
id резюме: 7820519,
обновлено 17-05-2009 10:17:04