Руководитель отдела продаж

ООО "Референт-Нева"

Под руководством 6 человек.
Обязанности и задачи:
1) поиск и подбор персонала, проведение собеседований
2) обучение сотрудников (подготовка и проведение лекций, организация и проведение тренингов)
3) контроль выполнения поставленных задач, ведение статистики
4) разработка сбытовых акций
5) разработка и внедрение новых сценариев и методик продаж
6) разработка коммерческих предложений
7) разработка и внедрение системы мотивации сотрудников
8) переговоры с ключевыми лицами
9) документальное оформление сделок (финансовая, договорная документация, в том числе работа с государственными заказчиками)

Специалист по разработке и внедрению систем документооборота

В той же компании: ООО "Референт-Нева"

Ведение самостоятельного проекта по внедрению на рынок принципиально нового программного продукта в линейке компании "Референт". (Система документооборота для муниципальных образований на базе MyClever)
Обязанности и задачи:
1) переговоры с ключевыми лицами
2) ведение сделки от начала до конца.
3) разработка концепции продукта
4) разработка технического задания
5) аудит
6) проектирование
7) тестовые испытания
8) полная сборка системы (на внутреннем языке программирования MyClever)
9) внедрение

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: ООО "Референт-Нева"

(Пояснение к должности: менеджер по работе с ключевыми клиентами - наиболее универсальный сотрудник в структуре компании "Референт", т.к. имеет возможность работать как в продажах, так и в сопровождении клиентов)
Обязанности и задачи:
В сфере продаж:
1) проведение презентаций программных продуктов компании Референт
2) активные продажи
3) ведение ключевых переговоров с клиентами
4) ведение сделки от начала до конца.
5) самостоятельный поиск клиентов
В сфере сопровождения клиентов:
1) сопровождение ключевых клиентов
2) обучение клиентов
3) работа с отказами и удержания клиентов
Достижения:
По результатам 2008 года - самый прибыльный работник в отделе продаж среди 85 филиалов в России. (самый высокий КПД, наибольшее количество принесенных денег, самое большое количество клиентов)

Менеджер отдела продаж

В той же компании: ООО "Референт-Нева"

1) проведение презентаций программных продуктов компании Референт
2) активные продажи