2008, октябрь — продолжаю работать, 15 лет
Коммерческий директор
ДТС ГК
Развитие продаж компании на объектах, перенос услуг, развитие холодных продаж. Проработка расположенных вблизи волоконно-оптической сети потенциальных клиентов, привлечение крупного бизнеса. Определение стратегии развития оператора связи - занял первое место на конкурсе в группе компаний. Внедрил новые тарифы, услуги, документы по продажам, бизнес-процессы.
Один объект подключен по ВОЛС. Ряд контрактов в стадии оформления.
2007, февраль — 2008, октябрь, 1 год 8 мес
Директор по продажам
IPComm
Разработка текущих и перспективных планов продаж, поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке, создание и внедрение новых и дополнительных услуг, создание и поддержание оптимальной структуры отделов продаж компании, создание и обучение эффективной команды продавцов, координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами; разработка и управление ценовой политикой; выбор новых поставщиков и новых услуг, снижение закупочных цен (Интернет, телефония, строительство ВОЛС).
Достижения: создание эффективного отдела продаж компании с «нуля». Высокий выполняемый план продаж. Снижение закупочных цен вдвое, при увеличении качества поставок. Внедрение новых услуг. Увеличение оборота компании на 50%.
2005, июнь — 2007, февраль, 1 год 8 мес
Начальник отдела продаж
NetLine Professional: услуги связи
Формирование отдела с нуля, набор, обучение и мотивация сотрудников, решение конфликтных ситуаций. Построение эффективной системы продаж, организация взаимодействия между отделами компании. Формирование ценовой политики, изучение современных тенденций и анализ рынка, анализ объемов продаж, подготовка отчетов. Продажа услуг связи корпоративным клиентам на уровне руководства, помощь менеджерам. Организация работы с заказчиками, инвесторами, строительства с целью приоритетного обеспечения объектов услугами связи.
2003, июль — 2004, апрель, 9 мес
Менеджер по продажам
В той же компании: NetLine Professional: услуги связи
Активный поиск клиентов, продажа услуг связи, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров, контроль исполнения работ, сопровождение клиентов. Перевыполнение планов продаж до 200%. Подключение крупных корпоративных клиентов.
2004, апрель — 2005, июнь, 1 год 2 мес
Менеджер по продажам услуг связи Банковского сектора Дивизиона корпоративных проектов
ЗАО «ЦЕНТЕЛ»
Активный поиск клиентов, продажа полного комплекса услуг связи. Определение и согласование технических параметров услуг и оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений. Проведение переговоров, презентаций. Подготовка и согласование условий договора. Контроль выполненных работ. Составление отчетов и ведение баз данных. Участие в выставках, семинарах, банкетах, работа с руководителями финансово-кредитных организаций, владельцами объектов коммерческой недвижимости, начальниками IT департаментов c целью информирования о услугах ЦТ, развития отношений. Выполнение плана продаж, подключение крупных банковских структур, бизнес центров, известных компаний.
Высшее образование (специалист)
Российский государственный университет РГАЗУ
Курсы переподготовки
TRAINING & DEVELOPMENT, BusinessTraining, Russia
Курсы переподготовки
TRAINING & DEVELOPMENT, BusinessTraining, Russia
Владение языками
Английский - начальный
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 7828403,
обновлено 06-09-2010 00:23:50