Коммерческй дректор

ООО "Мануфактура"(B2B)

• Разработка миссии, стратегии и тактики продаж
• Анализ эффективности каналов сбыта
• Регламентация и управление бизнес-процессами компании
• Подбор персонала, обучение, постановка задач и контроль за их исполнением.
• Разработка системы мотивации
• Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности Компании
• Управление продажами
• Управление рентабельностью продаж
• Управление закупками
• Активное развитие существующих каналов сбыта.
Развитие продаж на региональных рынках
• Маркетинг-анализ рыночной ситуации, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды
• Управление коммуникациями на рынке
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление складскими запасами

Зам. дректора регонального управления

ЗАО "ТД ТРАКТ"(B2B)

• Определение целей и стратегии развития
• Постановка целей и задач региональным подразделениям
• Анализ эффективности каналов сбыта в регионах, повышение рентабельности продаж
• Разработка и внедрение планов по увеличению объема продаж
• Открытие новых региональных сбытовых подразделений
• Антикризисное управление региональными подразделениями
• Подбор персонала, обучение
• Разработка системы мотивации
• Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности регионального отдела
• Управление продажами
• Сегментация клиентских баз и разработка регламентов по распределению ресурсов компании
• Развитие продаж на региональных рынках
• Маркетинг-анализ рыночной ситуации, управление ассортиментным портфелем, изучение спроса, конкурентной среды
• Управление коммуникациями на рынке
• Работа с ключевыми клиентами

менеджер регонального управленя

ЗАО "ТД ТРАКТ" (B2B)

Дистанционное оперативное управление
Разработка стратегии и тактики продаж во всех каналах сбыта.
Управление подразделениями прямых активных продаж. Двухтактные продажи.
Сегментация и развитее клиентской базы с целью эффективного распределения ресурсов.
Контроль проведения переговоров с крупными потенциальными потребителями.
Выполнение планов по продажам, рентабельности региональными подразделениями
Постановка целей, задач компании и контроль выполнения в12 региональных подразделениях компании
Совместное и самостоятельное планирование, бюджетирование и защита региональных бюджетоа, контроль за исполнением.
Разработка и внедрение мер по управлению дебиторской и кредиторской задолженностью в регионах
Подбор, обучение проведение аттестаций персонала в регионах.
Разработка системы мотивации и внедрение в региональные подразделения.
Разработка регламентов по взимодействию между структурами компании и их внедрение.
Внедрение и контроль системы по формированию товарных запасов.

Руководитель отдела по обслуживанию клиентов

ООО"Второй Дом Кэш&Керри"

Руководство коллективом 25 чел.
Организация работы и взаимодействие отдела с другими подразделениями компании с нуля;
Организация взаимодействия отдела со складом регионально-дистрибьюторского центра.
Организация обслуживания оптовых клиентов компании;
Организация обслуживания оптово-розничных точек компании в регионах(супермаркеты);
Ассортиментный анализ товарного портфеля и товарная аналитика;
Анализ и управление дебиторской задолженностью;
Котроль и организация логистиков по грузовым перевозкам,оптимизацияция и минимизация затрат на транспорт;
Подбор и обучение персонала;
Разработка и оптимизация внутреннего документооборота по РДЦ, формата и процедуры обмена с центральным офисом;

Руководитель отдела учета

В той же компании: ООО"Второй Дом Кэш&Керри"

Руководство коллективом 15 чел.
Контроль отгрузок со склада;
Формирование и управление товарным запасом;
Организация и проведение месячной инвентаризации, обработка результатов;
Управления дебиторской задолженностью;
Разработка и оптимизация внутреннего документооборота по оптовому терминалу компании.
Оптимизация внешнего документооборота;
Организация взимодействия отдела транспортной логистики и отдела учета.
Принимал участие в Финансовом планировании;
Формирование управленческого бюджета РДЦ;
Планирование и учет затрат.

Специалист отдела учета

В той же компании: ООО"Второй Дом Кэш&Керри"

Непосредственная работа с клиентами компании;
Заключение договоров и дальнейшая работа с дистрибьюторами компании;
Выполнение должностных обязанностей менеджера отдела продаж по формированию заказов в базе данных;
Оприходование товара в базу данных терминала от организации поставщика на основании комплекта сопроводительных длкументов;
Корректировка базы данных терминала;
Прведение инвентаризации на складе терминала;
Ведение реестра взаиморасчетов с поставщиками;
Ведение реестров приходных и расходных документов;
Контроль првильности оформления пакета документов для бухгалтерии;
Контроль работы операторов базы данных;
Контроль работы кассира терминала;
Контроль и организация работы менеджеров бэк-офиса.

Менеджер бэк-офиса.

ЗАО"Компания Второй Дом"

Поиск и привлечение клиентов по телефону;
Формирование заказов от клиентов в базе данных;
Составление коммерческих заявок в отдел снабжения на товар временно Отсутствующий на складе;
Ведение реестра взаиморасчетов с клиентами;
Работа с торговыми представителями компании.