Коммерческий директор

ООО «КМ онлайн» - мультипортал™ KM.ru, холдинг R-Style, Москва

Описание деятельности компании:
KM.RU – это универсальный Интернет-портал, предоставляющий своим пользователям всевозможные сервисы (соц. сеть, почта, поиск, хостинг и др.), тематические порталы, а также круглосуточно обновляемую ленту новостей.
Электронное периодическое издание KM.RU является СМИ и зарегистрировано Министерством РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Ежедневно KM.RU посещает более 450 тысяч человек (около 3 000 000 в неделю, 12 000 000 в месяц).
Функциональные обязанности:
• руководство коммерческим департаментом (включая маркетинг) – в подчинении: до 80 человек, штат компании: 250 человек;
• анализ рынка, позиционирование, маркетинговая стратегия;
• проведение конкурентного анализа. Оценка активностей конкурентов;
• стратегическое планирование продвижения бренда в сегменте В2В;
• комплексный анализ и посторенние эффективной системы продаж и структуры каналов сбыта (рекламные агентства, прямые клиенты, баннерные сети, рекламные сети, мобильные приложения, контекстная реклама, партнерские программы и др.);
• анализ существующих продуктов продаж (механик и инструментов продвижения) и рентабельности продуктов Мультипортала™ (более 30-ти Интернет-площадок), создание нового инструментария продаж с целью максимизации прибыли;
• анализ работы и бюджетирование департаментов компании – Продажи, Финансовый отдел, Бухгалтерия, IT, Маркетинга, Редакции – построение чёткого взаимодействия всех бизнес-единиц – выстраивание бизнес-процессов компании;
• анализ использования рабочего времени и КПД работающих сотрудников;
• создание команды, обучение сотрудников, создание мотивационной программы;
• проектная работа (создание спец. проектов, сервисов);
• ценовая политика, условия продаж;
• финансовое планирование, отчётность, бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей, исполнение плана продаж;
• трафик, редакционная политика, исследования и статистика (в части увеличения доходов);
• собственные РК, PR, инфоспосорство (все каналы коммуникации).

Создание (реорганизация) коммерческого департамента с нуля (маркетинг + продажи). Создание сильной команды продавцов в связке с специалистами отдела маркетинга. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки работы по KPI. Увеличение продаж в 5 раз.
Реализация крупных спец. проектов (www.vshkole.ru для Красного квадрата, www.NewYear.km.ru, 23feb.km.ru, www.8marta.km.ru, www.olympics2010.km.ru, UAR2010.sport.km.ru и др.)

руководитель отдела по работе с клиентами

ООО РА “Customer Intelligence Agency”

Описание деятельности компании: Независимое коммуникационное агентство полного цикла, специализирующееся на непрямой рекламе. Контентная реклама в сегменте Идентификации бренда (ATL + creative), PR и Evnts в сегменте Репутация бренда, Активный маркетинг в сегменте построение Отношений бренда с потребителем (Consumer Promo, Trade marketing). Функциональные обязанности: • руководство отделом, постановка задач, внутренние коммуникации в агентстве; • клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации; • финансовое планирование, отчётность; • исполнение финансового плана агентства, создание и утверждение мотивационных программ; • продажи, их организация, развитие и привлечение клиентов; • создание команды, обучение сотрудников; • создание концепций продвижения продукта и реализация РК (включая креатив); • специальные проекты. Успешные продажи, создание и реализация рекламных кампаний: OCAO "Ингосстрах", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", “BSGV” JSC, АКБ "Транспотрный", "Ipsen Bofour International" LTD (ТМ Смекта, Панцитрат), “RTH” JSC, “UCB-group”LTD (ТМ Ксизал), CSC (ТМ Пиаскледин), ЗАО “Озерский сувенир” (ТМ «Сокровища Nutции, Озера), Парк им. Горького (ТМ Eurostar), ТМ Coca Cola, Моя семья, Ritter Sport, Logitec, Varta и др.

руководитель рабочей группы

ООО PA "Respect Marketing Communication"

Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла, включающее в себя креативное бюро, департамент размещения, BTL департамент, PR агентство. Функциональные обязанности: • руководство рабочей группой, внутренние коммуникации в агентстве; • клиентский аккаунтинг, внешние коммуникации; • продажи, их организация, поиск клиентов; • набор кадров; • участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента; • финансовая отчётность; • специальные проекты. Успешные продажи и реализация рекламных кампаний: АН "Blackwood", ИДГ ОАО "Открытые инвестиции", АН "Бульварное кольцо", "Catella Corporate Finance", ТМ Rolsen, "Akzo Nobel Car Refinishes", "Akzo Nobel Decor", "Rostiks KFC", Сеть ресторанов "Росинтер", ГК "Кристалл Гросс", ГК "РУДО", ТМ Coca Cola, Nival-on-line и др.

руководитель направления

ЗАО РА "Барт-медиа"

- financial direction. Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла. Полный спектр стандартных услуг для проведения полноценных рекламных кампаний, специальные неформатные проекты, как точечного, так и регионального масштаба (телемосты, events, BTL, фестивали, театральные проекты и др.). Функциональные обязанности: • продажи, их организация, поиск клиентов; • клиентский аккаунтинг; • набор кадров; • участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента; • финансовая отчётность. Успешные продажи и реализация рекламных кампаний. СК `Югория`, СК `Ингосстарх, СК ‘Гута страхование’ НПФ `Интеррос-Достоинство`НПФ `Норильский никель`, `Национальный залоговый банк`, `Мобильная Энергия`, ЗАО `УЗО-Электро`, ЗАО `Московская кофейня на паях`, ТМ `Русская нива` и др.

Руководитель отдела клиентских отношений

Издательство "Бератор пресс"

Описание деятельности компании: Рекламное агентство полного цикла при издательстве, включающее в себя как креативное бюро, production, так и департамент размещения. Функциональные обязанности: • продажи, их организация, поиск клиентов; • клиентский аккаунтинг; • набор кадров; • участие в креативной группе по воплощению рекламных кампаний для клиента; • финансовая отчётность. Успешные продажи и реализация рекламных кампаний. СК `Югория`, СК `Британское страховое общество`, НПФ `Интеррос-Достоинство`, СК `Согласие`, `Славинвестбанк` PWC, ЮК `Баррит`, ТМ `Мобильная Энергия` и др.

Key-account manager

ЗАО "Миллениум Консалтинг", ЗАО "Югра-Холдинг"

ЗАО "Югра Холдинг" г. Москва. Кey-account manager. Функциональные обязанности: • Сопровождение и заключение договоров; • Разработка и введение общей ценовой политики; • Бюджетирование, оптимизация доходной и расходной части, расчёты финансовых показателей; • Аккаунт-менеджмент; • Анализ тенденций изменения рынка, формирование портфеля закупок; • Сертификация, планирование, контроль транспортировки (доставки), продукции.

Финансовый директор

ЗАО "Улан ЛТД и Ко", ЗАО "Югра-Холдинг"

Функциональные обязанности: • Заключение договоров; • Расчетные операции; • Заёмные операции, графики погашения займов; • Составление и расчёт бизнес планов; • Расчёт з/п; • Отслеживание и работа с дебеторской/кредиторской задолженностью; • Максимизация прибыли путём отслеживания эффективности производственных процессов; • Ведение финансовой отчётности, расчёт финансово-экономических показателей предприятия, (отчётность перед акционером);

Специалист по финансовой деятельности

ЗАО "Укртатнафта"

Функциональные обязанности: • Расчетные операции; • Кредитные операции; • Вексельное обращение; • Анализ объемов и возможностей продажи; • Проведение переговоров и заключение контрактов.

Специалист по рекламе

В той же компании: ЗАО "Укртатнафта"

Функциональные обязанности: • Бизнес переписка; • Анализ деятельности корпорации; • Анализ объемов и возможностей продажи; • Участник рекламной кампании ЗАО `Укртатнафта`.

Музыкальный редактор, маркетолог

Радиостанция "Ух радио"

Функциональные обязанности: • Компьютерное ведение студийной фонотеки; • Живые радио эфиры; • Поиск потенциальных рекламодателей; • Маркетинговые исследования;.