Расширенный поиск

33 года, мужчина

Москва

Медведково Бабушкинская Свиблово Алтуфьево

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Старший менеджер, руководитель направления
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки
Опыт личных прямых продаж‚ умение вести переговоры‚ опыт руководства‚ аналитический склад ума‚ коммуникабельность‚ нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
Основное образование
Высшее , РГТУ-МАТИ им.К.Э.Циолковского . Факультет:Исытания Летательных Аппаратов , 2007
 
Опыт работы

2012, октябрь — 2014, февраль, 1 год 4 мес

Старший менеджер сетевого департамента

Компания

Интернет-магазин, оптово-розничная компания, сеть магазинов , Москва , http://www.lk-wines.ru

Работа с сетевыми ритейлерами на федеральном уровне : Auchan, Атак, Metro, Real, Selgros.
Анализ рынка, конкурентов ( трейд активность, ценообразование) , категорийный анализ в сетях. Проведение переговоров на уровне ЛПР . Анализ и лоббирование коммерческих условий работы. Оформление презентаций в PowerPoint для введения новых позиций и утверждения условий работы. Коммерческие переговоры. Постоянное участие в тендерах на постоянный или сезонный ввод продукции. Расчет эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Стратегическое планирование прибыли по данному каналу в срезе рубли - бутылки, прибыль и полный контроль выполнения. Документооборот. Постояныые полевые аудиты. Анализ работы команды ТП в полях, микро планирование по командам, мотивация сотрудников, постановка задач и контроль выполнения. Контроль дебеторской задолженности. Проведение взаимозачетов . Комуникация со всеми структурами компании ( бухгалтерия, отдел закупок и планирования, юридический отдел, отдел маркетинга), так и со всеми отделами клиента. Протоколирование и лоббирование договоров и доп.соглашений в юридическом отделе. Помощь в проведении переговоров на местах продаж в целях достижения лучших условий продаж. Ротация ассортимента на основании анализа продаж, категорийного анализа и потребностей клиента. Согласование иизменение текущего енообразования. Контроль системного формирования заказов по каждому ТЦ. Полный контроль работы с Транспортными компаниями . Разрешение сложных и спорных ситуаций. Планирование, экономический расчет , защита и контроль работы с сотрудниками компании в регионах. Проведение переговоров с представителями заводов производителей, анализ, планирование - участие в трейд активности или введение нового ассортимента.
Достижения: сохранение коммерческих условий работы 2012 года на 2013. Достижение запланированного ТО по каждой сети. Снижение контрактных условий ввода. Увеличение ТО и прибыльности по сети Auchan на 40%.

 

2009, июль — 2012, октябрь, 3 года 3 мес

Старший менеджер розничного департамента

В той же компании: Компания

Подбор персонала, формирование команды с нуля, коучинг сотрудников, анализ рынка ( ценообазование, конкуренты) , стратегическое планирование, мотивация сотрудников, организация и развитие системы дистрибьюции (качественной и количественной) на вверенном секторе ( юг Москвы - от ш. Энтузиастов - Можайское ш) ,( Горьковское направление от г.Электросталь до г.Егорьевск )
по всем каналам сбыта (ключевая розница, локальные сети, опт), ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР, координация (формирование маршрутов) и контроль менеджеров по продажам на всех этапах, ежедневный контроль эффективности , разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий для увеличения объема продаж, ведение отчетности в установленных формах, контроль возврата дебиторской задолженности, документооборот, налаживание контакта со всеми структурами компании для максимальной эффективности взаимодействия. Использование 1С для определения критериев оценки эффективности команды.
Достижения: формирование дружной,сплоченной команды, нацеленной на результат . Увеличение клиентской базы с 120 т.т до 400. Подключение всей ключевой розницы и локальных сетей на ввереном секторе. Увеличение объема продаж с 1200000 руб (80/20 - 1КТГ/2КТГ) до 8000000 руб.(30/70 - 1КТ/2 КТГ).Стратегическое планирование и полная ответственность по всем критериям kpi на весь 2011 год.

 

2009, май — 2009, июнь, 1 мес

Супервайзер

ООО "Лема-Кор"

Оптовая компания, оптово-розничная компания, розничная сеть , Москва

Контроль и анализ работы торговых представителей, полевой коучинг, активное развитие клиентской базы, ведение отчетности

 

2008, июнь — 2009, май, 11 мес

Супервайзер

ООО "Сколари"

Оптово-розничная компания, торговая компания, другое , Москва

Анализ рынка в срезе конкурентов и ценообразования, контроль выполнения планов по отделу, контроль работы торговых представителей (полевые аудиты, коучинг, мотивция сотрудников, контроль дебиторской задолженности), введение отчетности, составление маршрутов и контроль выполнения, проведение переговоров с ключевыми клиентами, разрешение сложных и спорных ситуаций

 

2006, февраль — 2008, май, 2 года 3 мес

Торговый представитель (и.о.Супервайзера)

ООО "Алкон-М"

Оптовая компания, оптово-розничная компания, розничная сеть , Москва

Поиск и развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж и доли присутствия на полке, выполнение показателей kpi , проведение переговоров, документооборот, ведение отчетности.
Во время и.о.супервайзера: контроль работы торговых представителей, мотивация сотрудников, разрешение сложных ситуаций, комуникация со всеми структурами компании, помощь в проведении переговоров, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности в установленнй форме, документооборот.

 

2005, март — 2005, октябрь, 7 мес

Мерчендайзер

ООО "Глория"

Оптово-розничная компания, розничная сеть, торговая компания , Москва

Сбор заказов в сетевом и розничном каналах, оформление и выкладка продукции в соответствии с планограммой, установка оборудования, поиск и занятие лучших мест на витрине, отчетность.

 

2004, сентябрь — 2005, февраль, 5 мес

Промоутер

ООО "Росагроимпорт"

Оптово-розничная компания, розничная сеть, торговая компания , Москва

Проведение промо акций, дегустаций (Болгарские вина), поиск и привлечение покупателей к витрине, выполнение плана ежедневных продаж, отчетность.

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

РГТУ-МАТИ им.К.Э.Циолковского . Факультет:Исытания Летательных Аппаратов

Инженер-технолого ЛА
 
Дополнительное образование

2013 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Business-Master Corporation ( Станислав Кузавов)

Стратегия прорыва. Управленческий практикум. (сертификат), Управление персоналом

 

2013 г.в.

Академия менеджмента и рынка

Современные подходы к мотивации персонала. Стресс-менеджмент-ключевая компетенция руководителя, Управление персоналом

 

2012 г.в.

Real Work Management (Петр Офицеров)

Битва за розничные полки (свидетельство), Управление продажами

 

2011 г.в.

Business-Master Corporation ( Тимур Дзгоев)

Кочинг как система реализации потенциала сотрудника (сертификат), Управление персоналом

 

2010 г.в.

Business-Master Corporation ( Тимур Дзгоев)

Мастер Управления уровень 2 (сертификат), Управление персоналом

 

2010 г.в.

Business-Master Corporation ( Тимур Дзгоев)

Мастер Управления уровень 1 (сертификат), Управление персоналом

 

2009 г.в.

Бизнес Гармония (Николай Дорощук)

Эффективность управления, Управление персоналом

 

2007 г.в.

ООО"Алкон-М"

Эффективность продаж, Управление продажами

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет