2008, декабрь — 2009, апрель, 4 мес
Территориальный супервайзер по продажам
ОАО «СанИнБев» г. Хабаровск
Должностные обязанности:
•Командообразование, мотивация подчиненных
•Выполнение плана по объему продаж продукции Компании
•Соблюдение выполнения стандартов Компании , посредством организации эффективной работы команды торговых представителей, мерчендайзеров, их обучения, мотивации и контроля.
•Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов на территории ответственности
•Соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности
•Построение коммуникаций со всеми участниками бизнес процесса
•Выполнение командой торговых представителей задач, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции Компании.
•Развитие дистрибуции продукции Компании
•Заключение контрактов с клиентами
•Постановка задач отделу продаж и контроль их выполнения.
Кол-во подчиненных – 5 торговых представителей + 1 мерчендайзер
Достижения:
- Сформировал эффективную команду продаж
- Увеличение объема продаж на территории на 21%
- Увеличение дистрибуции на 20%
- Снижение дебиторской задолженности на 50%
Причина увольнения:
Расторжение трудового доровора по соглашению сторон по причине существенных изменений условий трудового договора
2007, январь — 2008, декабрь, 1 год 11 мес
Начальник отдела продаж
ОАО СанИнБев (трудоустроен в компанию-дистрибутора ООО «Триал-Комсомольск»)
ООО «Триал-Владивосток», дистрибутор ОАО «СанИнБев» г. Владивосток
Профиль деятельности организации: дистрибуция пива.
Кол-во подчиненных – 40 человек
Достижения:
Увеличение всех показателей в среднем на 27 %
2006, март — 2007, январь, 10 мес
Торговый представитель off-trade
ООО «Триал-Владивосток», дистрибутор ОАО «СанИнБев» г. Владивосток
Должностные обязанности:
•регулярное посещение торговых точек, формирование заказов
•поиск новых клиентов, заключение договоров по сотрудничеству
•контроль финансовой стороны сделок, отчетность.
•контроль дебиторской задолженности
•ведение переговоров
•заключение договоров поставки и по расстановке холодильного оборудования
•участие в проведении промо-акций компании
•мерчендайзинг
Достижения:
- Увеличение объема продаж на подотчетной территории с 1600 до 6000 далл
- Увеличение дистрибуции с 45 до 105 ТТ (дистрибуция 100%)
- Увеличение дистрибуции холодильного оборудования с 30% до 90 %
- Снижение уровня дебиторской задолженности со 117 000 до 15 000 р.
2005, апрель — 2006, февраль, 10 мес
Торговый представитель
ИП Учанин Д.В.
Причина увольнения: получение наиболее выгодного предложения работы в крупной компании.
Высшее образование (специалист)
ДВГТУ Юридический
Высшее юридическое (правовед) ДВГТУ, 1997 – 2000 гг
2006 г.в.
ОАО «СанИнБев»
РDCA Tool, РDР, Coaching, POC Execution, FSM M1_new, Коммерческая программа мирового класса (WCCP), Подбор персонала., РDCA Tool, РDР, Coaching, POC Execution, FSM M1_new, Коммерческая программа мирового класса (WCCP), Подбор персонала.
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Холост , Детей нет
О себе
Абсолютно мобилен. Увлечения: активный отдых‚ волейбол‚ классическая литература Личный автомобиль Дополнительные курсы‚ тренинги: РDCA Tool‚ РDР‚ Coaching‚ POC Execution‚ FSM M1_new‚ Коммерческая программа мирового класса (WCCP)‚ Подбор персонала. Рекомендатели : - Шаповалов Константин Территориальный специалист по поддержке и развитию продаж‚ регион Дальний Восток‚ ОАО «СанИнБев» - Зельцер Андрей Территориальный менеджер по продажам‚ ОАО «СанИнБев»‚ г.Хабаровск Тел: 8 914 400 44 82 - Рассказов Евгений Коммерческий директор ГК «Триал» Тел:8 914 791 47 98 ‚ 8 951 000 06 38 - Семенов Дмитрий Директор филиала ООО «Триал-Комсомольск» Тел: 8 902 057 39 94
id резюме: 7884189,
обновлено 22-07-2009 07:11:31