Резюме директор по развитию; коммерческий директор | IT-директор, технический директор

-юридическая грамотность, понимание налогового законодательства
-опыт активных прямых продаж
-опыт управления коллективом до 200 человек
-активная жизненная позиция
-владение техникой ведения переговоров
-управление эмоциями в конфликтных ситуациях
-проведение промо-акций, маркетинговых акций
-ценообразование, анализ рентабельности продукции, маржинальности продукта

Основное образование

Высшее , Ульяновский Государственный Университет, Информационных технологий , 2006

Опыт работы

2008, май — 2009, март, 10 мес

Директор по развитию

МСТ

-Выполнение плана продаж
-Личное участие в продажах , переговорах
-Координация взаимодействия подразделений продаж и маркетинга
-Организация работ по пре-сейлу, взаимодействие с техническим департаментом
-Контроль маркетинговых бюджетов, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
-Определение стратегии в области продаж и маркетинга по различным группам клиентов и региональным направлениями.

2008, январь — 2008, июнь, 5 мес

заместитель директора розничного направления

Центр Финансовых Технологий

-Работа с розничными сетями по продаже "Систем Лояльности" (подарочные, бонусные, дисконтные карты).
-Продажа продукта «Системы лояльности», поиск новых клиентов, организация и проведение встреч и презентаций, подготовка коммерческих предложений.
-Разработка новых продуктов "Систем лояльности".

2007, июнь — 2008, январь, 7 мес

Key Account Manager

ООО "AZ", GP Batteries

Управление продажами в сфере non food. В подчинении 10 человек
-ведение ключевых клиентов категории "А" (федеральные сети и дистрибьютеры)
-ведение переговоров
-управление ассортиментом клиентов, разработка асcортиментных матриц
-поиск клиентов, планирование продаж
-анализ оборачиваемости, доступности, ликвидности
-контроль дебиторской задолженности, всей логистической цепочки
-презентация новых продуктов

2006, август — 2007, май, 9 мес

Key Account Manager

InterStep, г. Москва

торгово-производственная компания
-ведение ключевых клиентов категории "А" (крупные сети сотовой связи и гипермаркеты электроники)
-управление ассортиментом клиентов, разработка асcортиментных матриц
-планирование продаж
-анализ оборачиваемости, доступности, ликвидности
-разработка проведение комплекса мероприятий, акций, направленных на увеличение продаж
-переговоры на уровне топ-менеджеров
-контроль дебиторской задолженности, всей логистической цепочки
-проведение презентаций новых продуктов

2004, июль — 2005, май, 10 мес

Заместитель директора по продажам

Евросеть, г. Самара

розничная торговля
филиал "Самара" Управление субфилиалом (количество сотрудников в подчинении 200 человек)
-контроль деятельности торговых
-анализ и прогнозирование объемов продаж
-стратегическое планирование развития сети в регионе
-обеспечение выполнения планов продаж
-разработка и реализация (совместно с отделом маркетинга) тактики увеличения доли присутствия на региональном рынке
-открытие новых торговых точек
-ведение переговоров на высшем уровне