2012, март — продолжаю работать, 12 лет
Директор филиала
ООО "ЗАВОД ИМЕНИ ФРУНЗЕ"
Ростов-на-Дону (Ростовская область)
Основные функции:
• руководство операционной деятельностью филиала;
• составление бюджетов по всем статьям в рамках операционного года, контроль их реализации;
• увеличение объемов продаж;
• контроль дебиторской задолженности;
• оптимизация расходной части бюджета;
• оптимизация работы складской логистики;
• оптимизация транспортной логистики филиала;
• администрирование и ведение корпоративной отчетности;
• внешнеэкономическая деятельность (импорт);
• осуществление закупочной деятельности в рамках операционной деятельности филиала;
• выполнение KPI;
• подбор и обучение персонала;
• обеспечение соблюдения корпоративных стандартов Компании.
Основные достижения:
• открытие обособленного подразделения с 0;
• вывод филиала из убытков за 12 месяцев;
• увеличение объемов продаж в среднем 135 % к бюджету ежегодно;
• внедрение CRM системы на предприятии;
• отсутствие дебиторской задолженности;
• увеличение клиентской базы в среднем на 125% к бюджетному показателю ежегодно.
2010, октябрь — 2012, март, 1 год 5 мес
Коммерческий директор
ООО «Интер групп»
Основные функции:
• руководство операционной деятельностью компании;
• управление обособленными подразделениями;
• развитие филиальной сети компании на территории России;
• построение каналов дистрибуции;
• разработка и реализации маркетинговой стратегии компании на всей территории России;
• оптимизация работы складской логистики;
• оптимизация транспортной логистики филиала
• администрирование и ведение корпоративной отчетности;
• Внедрение системы KPI в компании;
• внешне экономическая деятельность (импорт\экспорт).
Основные достижения:
• открытие 7 новых филиалов;
• увеличение объемов продаж на 30% по отношению к предыдущему отчетному периоду;
• экономия бюджета компании на 15% по отношению к предыдущему отчетному периоду;
• получение сертификата на промышленный образец;
• разработка и внедрение рекламной политики компании.
2009, декабрь — 2010, октябрь, 10 мес
Региональный представитель в ЮФО
ООО «Софья-Юг» (межкомнатные двери)
Основные функции:
• работа с дистрибьюторами компании;
• управление дебиторской задолженностью;
• подготовка, запуск и анализ трейд-маркетинговых активностей;
• разработка новых территорий с «0»;
• функциональное управление персоналом торговых точек(30 человек);
• контроль единой политики ценообразования.
Основные достижения:
• открытие 2 монобрендовых салонов;
• расширение зоны присутствия компании на 20%;
• внедрение мотивационных программ для персонала;
• внедрение единых принципов оформления торговой сети.
2009, апрель — 2009, декабрь, 8 мес
Начальник отдела продаж
ИП (беспроводные системы вызова)
Основные функции:
• руководство отделом продаж;
• расширение каналов сбыта, поиск дистрибьюторов;
• планирование, бюджетирование;
• управление продажами;
• взаимодействие с производством;
• маркетинговые исследования сегмента рынка;
• ценообразование.
Основные достижения:
• увеличение продаж компании на 30% за полгода;
• внедрение системы управления запасами;
• открытие новых территорий присутствия;
• создание дилерской сети.
2007, март — 2009, апрель, 2 года 1 мес
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ОАО «ВымпелКом» (телекоммуникации, ТМ «Билайн»)
Основные функции:
• руководство отделом маркетинга и рекламы;
• планирование основных показателей филиала на год (KPI);
• управление тарифным портфелем;
• оптимизация расходов рекламного бюджета;
• разработка мотивационных программ для торговой сети;
• контроль оформления сбытовой сети (800 торговых точек);
• проведение PR мероприятий;
• формирование положительного бренда и имиджа компании;
• разработка локальных рекламных кампаний (BTL, ATL).
Основные достижения:
• рост активной абонентской базы на 30%;
• увеличение доли рынка в 2 раза;
• увеличение продаж филиала на 10%;
• запуск проекта «Интернет дома». Результат: лидеры продаж USB модемов в торговой сети;
• проведение ребрендинга приобретенной компании (Corbina);
• внедрение нестандартной рекламы;
• оптимизация рекламного бюджета;
• разработка и внедрение мотивационных программ для продавцов;
• внедрение единого стандарта оформления торговой сети.
2002, ноябрь — 2007, март, 4 года
Заместитель начальника отдела маркетинга и рекламы
ООО «Эколас» (обувная сеть, представленная в 8 городах)
Основные функции:
• разработка концепции рекламной кампании на год;
• управление товарной линейкой компании (более 20 000 SKU)
• разработка, проведение и анализ краткосрочных рекламных акций;
• разработка и проведение политики распродаж, ее анализ;
• разработка механизма ведения клиентской базы;
• мониторинг продаж, посещаемости, стимулирование покупательской активности;
• разработка и продвижение сайта компании.
Основные достижения:
• создание методики ценообразования товара;
• рост прибыли компании на 15%;
• формирование политики ценообразования на региональных рынках;
• разработка брендбука компании;
• формирование механизмов конкурентной борьбы;
• внедрение акций «хит продаж», «единичная пара».
2001, февраль — 2002, ноябрь, 1 год 9 мес
Маркетолог
ООО «Фронда» (более 60 филиалов мебельных салонов)
Основные функции:
• анализ мебельного рынка Ростова-на-Дону;
• анализ клиентов, создание клиентской базы;
• проведение рекламных мероприятий, повышающих узнаваемость торговой марки, увеличивающих объем продаж;
• ведение VIP клиентов;
Основные достижения:
• создание базы постоянных клиентов;
• увеличение продаж на 20%;
• внедрение аналитических форм, информирующих о покупательских предпочтениях.
Курсы переподготовки
Тренинговый центр Акира
Курсы переподготовки
Консалтинговая компания, сертификат
Курсы переподготовки
Билайн
Высшее образование (специалист)
Ростовский Госуниверситет, экономический факультет
Владение языками
Английский - начальный
Русский (родной)
Деловые качества
всегда отстаиваю права и интересы своей компании;
умею вести переговоры;
владею методами сбора, анализа, обобщения и обработки информации;
имею большой опыт подготовки документов, построения таблиц (Windows, MS Office, Internet, Lotus, Microsoft Dynamics AX (Axapta));
владею приемами неформального общения;
владею знанием офисной техники;
Водительские права
Категория B
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 7921438,
обновлено 01-09-2014 13:59:19