2009, январь — 2009, апрель, 3 мес
региональный менеджер по продажам Тюменская область
ООО "Кнауф Инсулейшн"
Период
01.2009 – по 1.04.2009 Место работы ООО “Кнауф Инсулейшн”
Сфера деятельности Производство, продажа строительных материалов (теплоизоляция).
Должность региональный представитель по продажам Тюменская область.
Должностные обязанности:
- активный поиск клиентов, заключение новых договоров;
- ведение переговоров с клиентами;
- консультации клиентов по вопросам применения и взаимозаменяемости строительных материалов;
- сопровождение договоров, отгрузка товара;
- выполнение планов по продажам,
- развитие дилерской сети;
- ведение переговоров с первыми лицами предприятий;
- решение конфликтных ситуаций;
- ежемесячное выполнение планов по продажам;
- ведение дебиторской задолженности;
- анализ рынка строительных и отделочных материалов;
- проведение семинаров
- работа в режиме Home Office,
- участие в выставках, представление интересов компании,
Достижения:
- создание клиентской базы,
- ежемесячно отгружалось по 1 новому клиенту,
- заключение дилерских договоров,
- обучение менеджеров компаний - дилеров,
- изучил рынок строительно-отделочных материалов,
- проведено участие в двух региональных выставках,
- - заключено за 2 месяца работы 10 прямых договоров.
Причина поиска новой работы:
-сокращение должности регионального представителя по данному региону.
Период
04.2007 – по 31.12.2008 Место работы ООО “Термогрупп” (федеральный дистрибутор ООО “Кнауф Инсулейшн” .
Сфера деятельности
Торговля строительными материалами (теплоизоляция).
Должность директор по развитию регионов Урал и Сибирь.
Обязанности в должности директора по развитию:
- развитие дилерской сети;
- развитие продаж с “0”
- ведение переговоров с первыми лицами предприятий;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- составление планов, распределение обязанностей региональных представителей;
- разработка должностных инструкций сотрудникам, контроль их соблюдения;
- работа с договорами, рассмотрение протоколов разногласий, принятие решения;
- согласование рекламных мероприятий для дилеров направленных на увеличение объёмов продаж, продвижению бренда;
- координация отдела продаж;
- контроль работы региональных представителей;
- решение конфликтных ситуаций;
- ежемесячное выполнение планов по продажам;
- контроль оплаты продукции;
- анализ рынка строительных и отделочных материалов;
- составление прайс-листов;
-активный поиск клиентов, заключение новых договоров;
- ведение переговоров с клиентами;
- консультации клиентов по вопросам применения и взаимозаменяемости строительных материалов;
- телефонные переговоры;
- сопровождение договоров.
Достижения:
-создание клиентской базы с нуля,
-ежемесячное увеличение объёмов продаж (ориентировочно 30%),
-заключение дилерских договоров,
-ежемесячное выполнение и перевыполнение планов по продажам, выстроена эффективная система продаж по региону,
-изучил рынок строительно-отделочных материалов,
- подбор и обучение сильной команды,
- эффективное управление и координация действий менеджеров.
Причина поиска новой работы:
- изменение политики производителя, в связи с чем направление продаж теплоизоляции в “Термо Групп” сократилось, переход в компанию “Кнауф Инсулейшн”.
Второе высшее
КГАСУ
Курсы переподготовки
ЛИКО
Курсы переподготовки
ЛИКО
Курсы переподготовки
ЛИКО
Высшее образование (специалист)
СГА
Владение языками
Немецкий - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Личные качества: коммуникабельность‚ ответственность‚ высокая самоорганизованность‚ организаторские способности‚ нацеленность на достижение результата‚ настойчивость‚ умение убеждать‚ стрессоустойчивость‚ мобильность.<br />Увлечения: фитнес‚ баня‚ бег‚ плавание‚ активный отдых.
id резюме: 7923491,
обновлено 12-06-2009 08:41:31