Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Ростов-на-Дону

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор , заместитель директора, региональный менеджер
1 200 €
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Краснодарский край (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Оптимизация    работы структуры
 Определение направлений развития компании‚
 Управление персоналом‚
 Определение торговой политики компании‚
 Заключение контрактов с поставщиками‚
 Контроль финансовых показателей и движения денежных средств. Управление продажами.    
Взаимодействие с внешними структурами.
Контроль работы склада и службы доставки.
Основное образование
Высшее , КВВКИУ РВ , 1992
 
Опыт работы

2009, октябрь — 2010, февраль, 4 мес

Генеральный директор

ООО «Димате –Кубань » Оптовая торговля

• Контроль и управление проектом стратегического развития компании, тактических целей, бюджета, коммерческого плана организации.
• Анализ показателей эффективности деятельности организации.
Контроль и управление финансовыми потоками организации, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Контроль и координация работы коммерческого департамента и других структурных служб.
• Управление персоналом.
Причина поиска работы : Изменение места жительства

 

2009, январь — 2009, октябрь, 9 мес

Генеральный Директор

ООО

• Контроль и управление проектом стратегического развития компании, тактических целей, бюджета, коммерческого плана организации.
• Анализ показателей эффективности деятельности организации. Контроль и управление финансовыми потоками организации, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Контроль и координация работы коммерческого департамента и других структурных служб, работа склада, розничного магазина.
• Управление персоналом.
Представление интересов компании, ведение переговоров
Достижения: Улучшены показатели экономической деятельности, разработана ценовая политика, внедрена рациональная организационно-управленческая структура, разработана маркетинговая программа, сформирована устойчивая к изменениям команда профессионалов, открыт центр сервисного обслуживанния и ремонта.
Причина увольнения : Закрытие холдингом проекта «Ресто» в Регионах

 

2005, январь — 2008, декабрь, 3 года 11 мес

Исполнительный директор

ООО «Ресто – Юг»

Планирование и организация процесса продаж по планируемым показателям
Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками‚ заключение и сопровождение договоров
Поддержание и развитие клиентской базы
Координация деятельности подчиненных служб: продажи‚ склад‚ транспорт
Увеличение объема сбыта продукции на рынках Краснодара и Края Проведение маркетинговых исследований и разработка маркетинговых стратегий
Подготовка и участие в выставках и ярмарках
Контроль над дебиторской задолженностью
Обеспечение правильного документооборота
Разработка систем скидок
Оптимизация товарных запасов
Поиск новых направлений развития Разработка новых систем мотивации Достижения: рост оборотов компании на 300%, открытие магазина формата Кэш & Кэрри ,открытие центра сервисного обслуживанния и ремонта, увеличение структуры с 7 человек до 25 человек( рост торгового отдела и персонал склада)
Причина перехода на другую позицию: Повышение в должности

 

2003, май — 2004, декабрь, 1 год 7 мес

Директор Филиала

ООО «Траст»

Организация предприятия «с нуля»
• Разработка описаний бизнес-процессов‚ регламентов и инструкций
• Организация системы поставок и сбыта.
• Создание и поддержание клиентской базы данных
• Разработка транспортных схем и обеспечение поставок товаров.
• Заключение договоров‚ ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Набор и обучение персонала методу активных продаж.
• Построение команды.
• Координация работы менеджеров
• Анализ и прогнозирование продаж.
• Учёт и контроль финансовых потоков, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.
Достижения - за 5 месяцев с открытия филиал выведен на уровень рентабельности, и в дальнейшем стал приносить прибыль.
Причина увольнения: Предложение более высокооплачиваемой работы

 

2002, октябрь — 2003, апрель, 6 мес

Начальник отдела розничных продаж

ООО " Янтарь +" ООО " Янтарь-Алко" (г. Ростов на Дону) - Поставка в розничные торговые точки пива и алкоголя

Построение структуры и организация эффективной работы отдела продаж.
Внедрение в компанию стандартов работы в продажах (планирование, использование техники продаж, отчетность).
Разработка и применение бонусной системы мотивации сотрудников. Подбор и обучение торгового персонала
Проведение еженедельных собраний отдела (продажи, маркетинг, логистика, операторы). Постановка задач (объемы продаж, развитие АКБ, ассортиментная линейка, доставка) и контроль их выполнения.
Проведение аудитов и полевых сопровождений, участие в ключевых переговорах.
Проведение работы по возврату накопленной дебиторской задолженности и дальнейшее ее “выравнивание
Закупочная деятельность.
Ценообразование.
Расчет и начисление заработной платы сотрудникам. Формирование отчетности.
Достижения - не увеличивая штат(7 человек) ТП увеличил объемы продаж с 500.000руб до 2.500.000руб.
Причина увольнения: Невыполнение учредителем компании договоренностей

 

2000, май — 2002, октябрь, 2 года 5 мес

Торговый представитель

ООО " Альто трединг"

Проведение переговоров с потенциальными клиентами
• Подготовка коммерческих предложений
• Продвижение и расширение ассортиментной матрицы в торговые точки
• Решение текущих задач по отгрузкам, дебиторской задолженности
• Осуществление взаимодействия с крупнейшими сетями г.Краснодара
• Составление планов продаж, ценообразование.
• Мониторинг рынка
• Менчендайзинг в торговых точках
• Участие в проведении маркетинговых мероприятий.
• Анализ ассортиментных матриц.
• Организация и контроль поставок и платежей
Достижения - увеличение клиентской базы с 15 до 110 торговых точек, увеличение объема личных продаж до 600000 руб. в месяц.
Причина увольнения: Карьерный рост

 
Основное образование
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

КВВКИУ РВ

Инженер энергетик

Июль/1988 - Июль/1992 КВВКИУ РВИнженер-энергетикДиплом инженера по энергоснабжению объектов

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Основные навыки
- Планирование‚ анализ эффективности экономической деятельности‚ оценка экономических и финансовых показателей. оптимизации затрат и потерь.                                       
- Формирование бюджета доходов и расходов.   
- Бизнес-планирование.                                            
- Проведение маркетинговых исследований‚ прогнозирование проектов.
- Разработка ценовой и ассортиментной политики.
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
- Подбор‚ обучение и мотивация персонала‚ формирование успешной и устойчивой к изменениям команды профессионалов.
- Создание эффективной организационно-управленческой структуры ‚ контроль  работы структурных подразделений.
- Оптимизация логистики.               
- Разработка системы отчетности и контроля.
- Ведение переговоров с предприятиями- производителями‚ розничными сетями. . Умение отстаивать интересы компании и добиваться наиболее выгодных условий‚ при обсуждении и подписании договоров. 

Компьютер: Уверенный пользователь: MS Office (Word‚ Excel‚ Power Point)‚1C -Торговля‚ Lotus Notes‚ MS Outlook. 


Водительское удостоверение Категория «В» «С» стаж 20 лет