Генеральный директор

ООО «Димате –Кубань » Оптовая торговля

Краснодар

• Контроль и управление проектом стратегического развития компании, тактических целей, бюджета, коммерческого плана организации.
• Анализ показателей эффективности деятельности организации.
Контроль и управление финансовыми потоками организации, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Контроль и координация работы коммерческого департамента и других структурных служб.
• Управление персоналом.
Причина поиска работы : Изменение места жительства

Генеральный Директор

ООО

• Контроль и управление проектом стратегического развития компании, тактических целей, бюджета, коммерческого плана организации.
• Анализ показателей эффективности деятельности организации. Контроль и управление финансовыми потоками организации, управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
• Контроль и координация работы коммерческого департамента и других структурных служб, работа склада, розничного магазина.
• Управление персоналом.
Представление интересов компании, ведение переговоров
Достижения: Улучшены показатели экономической деятельности, разработана ценовая политика, внедрена рациональная организационно-управленческая структура, разработана маркетинговая программа, сформирована устойчивая к изменениям команда профессионалов, открыт центр сервисного обслуживанния и ремонта.
Причина увольнения : Закрытие холдингом проекта «Ресто» в Регионах

Исполнительный директор

ООО «Ресто – Юг»

Планирование и организация процесса продаж по планируемым показателям
Ведение переговоров с заказчиками и поставщиками, заключение и сопровождение договоров
Поддержание и развитие клиентской базы
Координация деятельности подчиненных служб: продажи, склад, транспорт
Увеличение объема сбыта продукции на рынках Краснодара и Края Проведение маркетинговых исследований и разработка маркетинговых стратегий
Подготовка и участие в выставках и ярмарках
Контроль над дебиторской задолженностью
Обеспечение правильного документооборота
Разработка систем скидок
Оптимизация товарных запасов
Поиск новых направлений развития Разработка новых систем мотивации Достижения: рост оборотов компании на 300%, открытие магазина формата Кэш & Кэрри ,открытие центра сервисного обслуживанния и ремонта, увеличение структуры с 7 человек до 25 человек( рост торгового отдела и персонал склада)
Причина перехода на другую позицию: Повышение в должности

Директор Филиала

ООО «Траст»

Организация предприятия «с нуля»
• Разработка описаний бизнес-процессов, регламентов и инструкций
• Организация системы поставок и сбыта.
• Создание и поддержание клиентской базы данных
• Разработка транспортных схем и обеспечение поставок товаров.
• Заключение договоров, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Набор и обучение персонала методу активных продаж.
• Построение команды.
• Координация работы менеджеров
• Анализ и прогнозирование продаж.
• Учёт и контроль финансовых потоков, бюджетирование.
• Стратегическое и оперативное планирование финансовой и хозяйственной деятельности предприятия.
Достижения - за 5 месяцев с открытия филиал выведен на уровень рентабельности, и в дальнейшем стал приносить прибыль.
Причина увольнения: Предложение более высокооплачиваемой работы

Начальник отдела розничных продаж

ООО " Янтарь +" ООО " Янтарь-Алко" (г. Ростов на Дону) - Поставка в розничные торговые точки пива и алкоголя

Построение структуры и организация эффективной работы отдела продаж.
Внедрение в компанию стандартов работы в продажах (планирование, использование техники продаж, отчетность).
Разработка и применение бонусной системы мотивации сотрудников. Подбор и обучение торгового персонала
Проведение еженедельных собраний отдела (продажи, маркетинг, логистика, операторы). Постановка задач (объемы продаж, развитие АКБ, ассортиментная линейка, доставка) и контроль их выполнения.
Проведение аудитов и полевых сопровождений, участие в ключевых переговорах.
Проведение работы по возврату накопленной дебиторской задолженности и дальнейшее ее “выравнивание
Закупочная деятельность.
Ценообразование.
Расчет и начисление заработной платы сотрудникам. Формирование отчетности.
Достижения - не увеличивая штат(7 человек) ТП увеличил объемы продаж с 500.000руб до 2.500.000руб.
Причина увольнения: Невыполнение учредителем компании договоренностей

Торговый представитель

ООО " Альто трединг"

Проведение переговоров с потенциальными клиентами
• Подготовка коммерческих предложений
• Продвижение и расширение ассортиментной матрицы в торговые точки
• Решение текущих задач по отгрузкам, дебиторской задолженности
• Осуществление взаимодействия с крупнейшими сетями г.Краснодара
• Составление планов продаж, ценообразование.
• Мониторинг рынка
• Менчендайзинг в торговых точках
• Участие в проведении маркетинговых мероприятий.
• Анализ ассортиментных матриц.
• Организация и контроль поставок и платежей
Достижения - увеличение клиентской базы с 15 до 110 торговых точек, увеличение объема личных продаж до 600000 руб. в месяц.
Причина увольнения: Карьерный рост