Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
6 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, высокая работоспособность, стратегическое мышление, умение управлять процессом и коллективом, высокие коммуникативные навыки
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Университет Леса (МГУЛ) , 2002
 
Опыт работы

2008, июль — продолжаю работать, 8 лет

Коммерческий директор

Крупный торговый холдинг с развитой филиальной сетью

Разработка стратегии развития (Основные задачи: увеличение объема продаж, повышение лояльности клиентов, привлечение новых и удержание старых клиентов, повышение квалификации сотрудников) компании. Контроль поэтапного выполнения мероприятий стратегии, кризис-менеджмент, разработка промо-акций, подбор персонала. Подбор помещений для салонов, переговоры с арендодателями.
- Внедрение маркетинговых отчетов позволяющих эффективно использовать рекламный бюджет.
- Start-up проекты по раcкрутке филиалов.
- Еженедельный мониторинг результатов торговых подразделений
- Стандартизация рабочей документации
- Разработка мероприятий по активному привлечению клиентов и реализация данных мероприятий.
- Разработана новая система мотивации (для руководителей подразделений продаж и менеджеров по продажам)

 

2008, февраль — 2008, июль, 5 мес

Директор

Фабрика мебели

Start-up проект нового производства мягкой мебели. Соучредитель.

 

2005, январь — 2008, февраль, 3 года 1 мес

Генеральный директор

фабрика мягкой мебели "Bluenarval"

Ежеквартальная отчетность перед учредителем. Разработка стратегии развития компании.
Анализ рынка для запуска новых конкурентных продуктов. Формирование организационной структуры. Оперативное управление компании: продажи, закупки, производство, финансы. Подбор персонала.
- Представление интересов компании во внешнем окружении (СМИ)
- Сформирована эффективная команда менеджеров
- Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и повышение лояльности ключевых клиентов
- Ежегодно на протяжении трех лет 30% рост прибыли.
- Разработаны новые продукты занявшие лидирующие позиции в своих сегментах.
- Увеличена дилерская сеть по России.
- Разработан новый каталог и web-сайт.

 

2004, февраль — 2005, январь, 11 мес

Коммерческий директор

В той же компании: фабрика мягкой мебели "Bluenarval"

Выполнение плана по продажам. Организация работы на выставках. Анализ эффективности каналов сбыта.
Планирование продаж. Финансовый контроль. Поиск оптимальных вариантов продвижения продукции.
- Создание эффективного отдела продаж.
- Организация бизнес-процессов для оптимизации деятельности коммерческого отдела.
- Переговоры с ключевыми клиентами.
- Разработка мотивации для сотрудников отдела продаж.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка обучающих программ для менеджеров по продажам и продавцов.
- Увеличение дилерской сети и открытие новых собственных салонов.
- Увеличение объема продаж на 70%.
- с 12 до 27 магазинов увеличена дилерская сеть.
- Установлены отличные взаимоотношения с ключевыми клиентами

 

2003, март — 2004, февраль, 11 мес

Директор по продажам

фабрика элитной мебели "Albert&Shtein" (холдинг 8 Марта)

Формирование отдела продаж с "0". Подбор и обучение персонала. Разработка стратегии развития. Финансовый контроль и планирование продаж. Проведение переговоров на уровне владельцев и управляющих крупнейших мебельных ТЦ.
- Увеличена собственная и дилерская сеть магазинов.
- Объем продаж увеличен на 40%.
- Сформирован эффективный отдел продаж.
- Разработана программа привлечения архитекторов и дизайнеров.
- Стандартизация документации, мерчендайзинговых материалов.
- Принимал участие в разработке новых каталогов и др. рекламной продукции.

 

2000, январь — 2003, март, 3 года 2 мес

Региональный менеджер

холдинг 8 Марта

Поиск новых клиентов. Увеличение продаж. Контроль оплата/готовность/вывоз.
- Лучший менеджер регионального отдела по объему продаж и количеству новых клиентов.
- Увеличена клиентская база с 5 до 40 дилеров.
- Обучение менеджеров, Администраторов (в том числе с выездом к дилеру).
- Разработаны и внедрены внутренние процедуры повышающие эффективность регионального менеджера.

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Леса (МГУЛ)

Экономист
 
Дополнительное образование

2002 г.в.

Курсы, повышение квалификации

повышение квалификации

продажи, переговоры, управление, много разных тренингов, семинаров

 

Владение языками

Английский - продвинутый

Итальянский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть