Расширенный поиск
резюме (Директор филиала, руководитель подразделения, начальник отдела продаж)

42 года, мужчина

Псков

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор филиала, руководитель подразделения, начальник отдела продаж
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Краснодарский край (2  города) , Псковская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Интернет, заключение договоров, ms office, ведение переговоров, ms office excel, ms office word, уверенный пользователь пк, ms outlook, проведение презентаций, ms powerpoint, подбор персонала, ведение документооборота, бюджетирование, управление персоналом, ведение деловой переписки, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, деловой этикет, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, ведение клиентской базы, техника продаж, ценообразование, анализ рынка, анализ продаж, составление отчетности, анализ конкурентов, продажи, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, увеличение объемов продаж, ведение заказов, планирование продаж, стратегическое планирование, прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, мониторинг рынка, формирование команды, обучение сотрудников, сопровождение сделки, создание отдела продаж с нуля, организация работы подразделения

Основное образование
Высшее , Санкт-Петербургский Государственный Университет сервиса и экономики , 2009
 
Опыт работы

2014, май — 2015, март, 10 мес

Руководитель коммерческого отдела

ООО " РДС "

Строительно-монтажная компания, строительная компания, ремонтно-строительная компания, компания-застройщик, оптовая компания , Псков , http://rds-city.ru

-Административно-хозяйственная деятельность;
- Анализ подотчётной территории;
- Поиск, аналитика и разбивка на каналы сбыта потенциальной клиентской базы;
- Формирование коммерческих предложений и презентаций;
- Выявление ЛПР торговых и строительных организаций (лиц принимающих решение). Проведение телефонных и личных переговоров с ЛПР. Выявление потребностей в товарах и услугах сопутствующих деятельности нашей организации;
- Поиск Заказчиков и Исполнителей (подрядчиков) работ;
- Комплектация заказов поставщикам, обеспечение строит.объектов материалами и спец.техникой.
- Заключение договоров ген.подряда и субподряда с заказчиками, гражданско-правовые договора подряда с исполнителями работ. - Формирование сметных расчётов , актов выполненных работ КС2) и справок о стоимости выполненных работ(КС3).
- Поиск и выбор поставщиков товара и услуг, аренда спец.техники, заключение договоров поставок, обеспечение логистики, контроль оплаты счетов; - участие в региональных проф.выставках

 

2009, август — 2013, декабрь, 4 года

Генеральный директор

ООО «Скай-Тур» (сеть тур.агентств «БлюСкай»)

Псков

• Запуск проекта туристической фирмы с "нуля";
• Поиск помещения и заключение договора аренды;
• Регистрация юр.лица;
• Открытие банковского счёта;
• Выбор и покупка франшизы ;
. Ведение переговоров, заключение договоров;
• Дизайн-проект, ремонт, оргтехника, лок.сеть, телефонизация ,
мебелировка офиса;
• Подбор персонала;
• Административно - хозяйственное управление деятельностью фирмы;
• Взаимодействие с арендодателями, налоговыми органами, подрядчиками , охранными предприятиями , фирмами предоставляющими услуги (бытовые, реклама ).

 

2011, ноябрь — 2012, август, 9 мес

Руководитель представительства / Территориальный менеджер

ООО " Производственная компания "АСТТИКА""

Псков

- Запуск проекта с "нуля";
- Представление интересов и продукции ЛКМ " Производственной компании"Асттика"" на территории Псковской области;
- Анализ подотчётной территории;
- Выявление и распределение по каналам сбыта, потенциальной клиентской базы;
- Проведение переговоров и презентаций продукции ЛКМ с директорами компаний из потенциальной базы клиентов;
- Заключение договоров поставок продукции и аренды торгового оборудования;
- Формирование заказов и контроль поставок клиентам;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга ;
- Работа с дебеторской задолженностью;
- Набор штата сотрудников и управление торговыми представителями

 

2011, август — 2011, ноябрь, 3 мес

Директор супермаркета «МЕТРИКА»

ООО "Стройформат" , корпорация «СБР»

Псков

- Административно-хозяйственное и оперативное управление супермаркетом ;
- Подбор и управление
персоналом; - Взаимодействие с орг.структурами корпорации (УК, СБ, логисты, РТН, склады) ; - Отчётность перед Директором филиала и Управляющей компанией; - Перепланировка и обустройство супермаркета, с целью увеличения проходимости и товарооборта магазина; - Взаимодействие с арендодателем, подрядчиками, охранной организацией.

 

2010, июнь — 2011, июнь, 1 год

Руководитель отдела "Псков"

ЗАО "Парфюм"

Псков

Создание подразделения в Псковской области по оптовой торговле товарами групп FOODs и HPC(nonfoods) .
- Подбор и управление персоналом подразделения: офис-менеджеры, операторы, торговые представители направлений FOODs и HPC(nonfoods), эксклюзивные пр-ли компаний производителей.
- Завоевание "Псковского рынка" практически с "0",
- Ведение договорной компании: поиск потенциальной и расширение активной клиентской базы;
- Контроль отгрузок клиентам;
- Выставление, утверждение и контроль за выполнением планов продаж и приоритетов компании;
- Ведение отчётности перед управляющей компанией;
- Работа с дебеторской задолжностью;
- Взаимодействие со структурой арендодателя(директор, управляющий бизнес-центром,бухгалтерия);
- Коммуникации со всеми службами управляющей компании (Отдел кадров, отддел региональных продаж, СБ, АТИ, КРО, юридический отдел, отдел кредитного контроля, транспортный и т.п.)

 

2008, апрель — 2009, апрель, 1 год

Региональный Директор филиала

ООО"585-Северо-Запад-2" (Ювелирная сеть 585)

Псков

• Административно - хозяйственное управление деятельностью филиала г. Псков-В.Луки "Ювелирной сети 585"
- 5 магазинов (3 маг.в г.Пскове + 2 маг.в г.В.Луки) , 3 юр.лица, 40 сотрудников;
• Анализ и оценка показателей продаж;
• Эффективное управление процессом продаж;
• Подготовка и формирование отчетности перед Управляющей компанией;
• Подбор и оптимизация кадров, управление персоналом;
• Расчёт и начисление заработной платы сотрудникам;
• Открытие новых и закрытие нерентабельных магазинов сети;
• Взаимодействие с арендодателями, налоговыми органами, подрядчиками , фирмами предоставляющими услуги (бытовые, реклама, инкассация и т.п.), Охранными предприятиями;
• Перевод торговых объектов филиала на другие юридические лица.

 

2008, февраль — 2008, апрель, 2 мес

Супервайзер отдела спец.проектов

ОАО «Кондитерская фабрика им. Н.К.Крупской»

Псков

-Слияние в один канал сбыта кондитерской продукции ОАО «Кондитерская фабрика им. Н.К.Крупской»(С-Петербург) и КО "СладКо" (Екатеринбург+Ульяновск).
- Перевод контракта КО «СладКо» на базу другого дистрибьютора и организация на ней работы эксклюзивной команды (Крупская + СладКо) на базе нового дистрибьютора.
-Укомплектация штата сотрудников , разработка системы мотивации сотрудников, распределение маршрутов агентов под логистику дистрибьютора, управление эксклюзивной командой, планирование , контроль за выполнением поставленных задач, расширение клиентской базы, формирование отчётности перед производителем, контроль остатков товаров на складе дистрибьютора, осуществление трейд - маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов дистрибьютора.
- Урегулирование спорных вопросов связанных со слиянием 2-х контрактов между: Производителем - 2-мя дистрибьюторами – клиентской базой.

 

2006, май — 2008, февраль, 1 год 9 мес

Территориальный супервайзер

ОАО " Кондитерское объединение "СладКо"

Псков

Продажа кондитерских изделий КО "СладКо" . Подбор персонала, разработка эффективной системы мотивации сотрудников, управление эксклюзивной командой, планирование , контроль за выполнением поставленных задач, расширение клиентской базы, отчётность перед производителем, контроль остатков товаров на складе дистрибьютора, составление заказов для поставок товара с производственных баз производителя, осуществление трейд - маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов дистрибьютора

 

2004, сентябрь — 2006, май, 1 год 8 мес

Супервайзер ВО компании "Sсhwarzkopf "

ООО ТД "Эллипс плюс"

Псков

Управление командой торговых представителей и промоутеров, планирование, контроль, отчётность перед производителем и дистрибьютером. Проведение переговоров с ключевыми клиентами г.Пскова и В.Луки , организация трейд-маркетинговых мероприятий на вверенной территории от производителя.

 

2002, июнь — 2004, сентябрь, 2 года 3 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: ООО ТД "Эллипс плюс"

Оптовая торговля ср-вами бытовой химии, парфюмерии , косметики и предметами личной гигиены.
Должностные обязанности: Обслуживание и расширение клиентской базы
компании, заключение договоров о поставке товара, контроль дебиторской задолженности.

 

1998, сентябрь — 2002, июнь, 3 года 9 мес

Менеджер по продажам

ООО "Эдем косметикс"

Псков

Розничная парфюмерно-косметическая сеть, а также мелкооптовая торговля
Должностные обязанности: Общение с клиентами, склад, доставка товара,
инкассация торг. точек сети , а также контроль дебеторской задолжности .

 

1997, октябрь — 1998, сентябрь, 11 мес

Торговый представитель

ООО" Парфюм Псков"

Псков

Оптовая торговля ср-вами бытовой химии, парфюмерии и косметики.
Должностные обязанности: Обслуживание и расширение клиентской базы
компании, заключение договоров о поставке товара, отслеживание дебеторской задолженности.

 

1996, май — 1997, октябрь, 1 год 5 мес

Старший работник склада

ООО "АУМ"

Псков

Розничная парфюмерно-косметическая сеть, а также мелкооптовая торговля.
Должностные обязанности: Складское хранение, сборка, доставка товара, инкассация розничных точек торг.сети фирмы.

 

1994, апрель — 1996, май, 2 года 1 мес

Плотник-столяр

ООО " Стройпрогресс"

Псков

Столярно-плотничные работы, отделка помещений

 
Основное образование
2009 г.в.

Высшее образование (специалист)

Санкт-Петербургский Государственный Университет сервиса и экономики

Менеджмент и управление на предприятиях в сфере сервиса / экономист
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

СПТУ№15 г. Пскова

слесарь Контрольно-измерительных приборов и автоматики.
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

"Ювелирная сеть 585"

Тренинг по эффективному общению, продажам, общие знания по ювелирным изделиям, сертификат

 

2008 г.в.

компания Serviseman

Семинар – практикум «Менеджмент магазина», сертификат

 

2007 г.в.

лицензированный тренер Борис Ноикас

Тренинг «Эффективные продажи», сертификат

 

2005 г.в.

компания Sсhwarzkopf

Тренинг по эффективным продажам, сертификат

 

2003 г.в.

компания Loreal-Garnier

Тренинг по продажам в компании Loreal-Garnier, сертификат

 

1999 г.в.

Псковский политехнический институт

Предпринимательская деятельность в сфере организации, Диплом

 

1998 г.в.

Школа бизнеса УЦ "Псков"

Менеджер малого и среднего бизнеса, Диплом

 

Владение языками

Французский - начальный

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Ключевые навыки: -Уверенный пользователь ПК (офисные программы( Word , Exel, Оlap) 1-С; интернет, почтовые программы и т.д.);
-большой опыт в сфере торговли и управления продажами (более 14 лет);
- формирование маршрутов и штата торговых команд, работа с персоналом;
- планирование и контроль выполнения планов продаж, работа с дебиторской задолженностью;
- маркетинговые исследования, поиск, аудит и анализ потенциала подотчётной торговой территории;
- ведение переговоров с ЛПР (лицами принимающими решения); - проведение трейд-маркетинговых мероприятий; - коммуникации и отчётность перед отделами УК (управляющих компаний);
- опыт организации бизнеса «с нуля», открытия юр. лица, обеспечение покупки / аренды/ субаренды офисов ,складов и торговых площадей, проведения рекламных компаний, поиск потенциальных клиентов и проведение с ними переговоров, поиск и заключение договоров с подрядными и обслуживающими организациями, заключение договоров поставок;
- административно-хозяйственная деятельность;
- опыт управления коллективом более 40человек;
- имею водительское удостоверение категории А и В, водительский стаж 13 лет.

О себе: Коммуникабельный, целеустремлённый, ответственный, результативный, с активной жизненной позицией‚ представительный , желаю работать и достойно зарабатывать.