Расширенный поиск

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный директор
100 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Постановка задач торговому отделу и контроль их выполнения. Построение дистрибьюторских сетей. Развитие филиальной сети. Ценообразование, разработка и реализация программ продвижения новых брендов на региональные рынки. Планирование и контроль финансовых и товарно-транспортных потоков между центральным офисом и филиалами. Коммерческое и административное управление подразделениями. Планирование и прогнозирование объёмов продаж. Разработка и проведение рекламных компаний. Расчет систем мотивации персонала. Управление логистикой фирмы. Развитые управленческие и аналитические способности. Опыт-бизнес планирования, бюджетирования, знание блоков управления: HR функции, маркетинга, финансов. Уверенный пользователь ПК. MS Office, Internet, 1С-Торговля 7.7 на уровне администратора.
Основное образование
Высшее , Бест-тренинг , 2006
 
Опыт работы

2007, сентябрь — 2009, апрель, 1 год 7 мес

Руководитель регионального отдела продаж

Группа компаний JJ-Group (товары для активного отдыха)

Руководство филиалами компании (С. Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Ростов-на-Дону) и московским региональным отделом продаж.
- Оптимизация складской и транспортной логистики, складских остатков;
- Работа с персоналом филиалов, включая подбор руководящего звена, разработку и внедрение систем мотивации для работников филиалов;
- Построение дистрибьюторской сети в регионах;
- Разработка и внедрение ценовой политики, планирование продаж;
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании, SWOT-анализ, подготовка аналитических отчетов, ценовой мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентной среды, анализ клиентской базы, управление процессами коммуникации с покупателями;
- Расширение каналов сбыта
- Развитие инфраструктуры продаж
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль ведения документооборота;
- Организация участия на выставках;
- Оптимизация складской и транспортной логистики, складских остатков
Достижения: Скомплектован штат регионального отдела, включая филиалы. Расширенны складские площади филиалов. Увеличение объемов продаж по отношению к аналогичному периоду прошлого года на 60%.

 

2006, март — 2007, май, 1 год 2 мес

Начальник регионального отдела

ООО РичАрт (продукты питания)

Руководство филиалами компании в полном объеме(Волгоград, Казань, Н. Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара, С. Петербург, Челябинск).
- Открытие филиалов;
- разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики филиалов;
- развитие ритейла в филиалах;
- постановка целей и задач региональным подразделениям и контроль их исполнения;
- разработка и реализация стратегии вывода на региональные рынки новых торговых марок;
- организация взаимодействия филиалов с центральным офисом;
- развитие инфраструктуры филиалов;
- ведение переговоров с поставщиками;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- разработка систем мотивации персонала;
- оптимизация складской и транспортной логистики филиалов;
- контрольно-ревизионная деятельность;
- решение вопросов с контролирующими и правоохранительными органами.
Достижения: Увеличение клиентской базы на 120%, увеличение валовой наценки филиалов на 10%, открытие филиала в С. Петербурге, заключены договора с локальными и федеральными сетями (Лента, Рамстор, Перекресток, Русель, Мосмарт и др.), ввод в ассортимент высокорентабельных позиций.

 

2003, ноябрь — 2005, декабрь, 2 года 1 мес

Руководитель направления продаж

Торговая компания АСД (бытовая химия)

Должностные обязанности: Управление филиалами компании (Новосибирск, Ростов-на-Дону, Ульяновск). Управление региональными торговыми представителями (Волгоград, Саратов, Казань, Н. Новгород, Уфа, Челябинск, Омск, Пермь, Екатеринбург). Управление внутренней логистикой компании.
- Управление региональными подразделениями (3 филиала и 9 торговых представителей):
- Подбор персонала на любые должности;
- постановка целей и задач региональным подразделениям и контроль их исполнения;
- разработка и реализация стратегии вывода на региональные рынки новых торговых марок;
- ценообразование;
- планирование и контроль финансовых и товарно-транспортных потоков между центральным офисом и филиалами;
- разработка систем мотивации персонала;
- управление товарными остатками в филиалах (около 3 тыс. позиций);
- осуществление поставок в филиалы и крупным дистрибьюторам на основании динамики продаж, дебиторской задолженности и планов продаж;
- составление бюджетов филиалов и контроль их исполнения;
- составление и проверка управленческих балансов филиалов;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка и проведение рекламных кампаний;
- мониторинг региональных рынков;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения: Полная окупаемость филиалов. Вывод на региональные рынки 5-ти новых торговых марок.

 

2002, апрель — 2003, ноябрь, 1 год 7 мес

Ведущий инженер по маркетингу

ОАО "ВолгаТелеком"

Участие в разработке маркетинговой стратегии компании, SWOT-анализ, подготовка аналитических отчетов, ценовой мониторинг, анализ рынка, анализ конкурентной среды, анализ клиентской базы, управление процессами коммуникации с покупателями. Проведение маркетинговых исследований, проведение рекламных акций, разработка рекламных материалов, оптимизация работы абонентского отдела. Управление группой по работе с VIP клиентами.

 
Основное образование
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Бест-тренинг

Эффективные переговоры, Стратегическое управление продажами, Стратегическое планирование, Тайм-менеджмент
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Московский Технический Университет связи и информатики

Маркетинг в телекоммуникациях
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ульяновский государственный технический университет ‚ Факультет: Энергетический

Электроснабжение промпредприятий и городов
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ульяновский государственный технический университет ‚ Факультет: Экономический

Маркетолог
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет