Медицинский представитель ГУМП

компания "Верофарм"

1.Продвижение препаратов по онкологии, гематологии, урологии.
2.Визиты по врачам(10 визит в день) реаниматологи, гепатологи , нефрологи, презентация препаратов.
3.Встречи с ключевыми клиентами.

Провизор

г.Москва аптека "Радуга"

Продажа лекарственных препаратов, консультация больных ,прием и проверка ЛС.

Заведующий Аптекой

ООО Надежда НН

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством.
2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения.
3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством.
4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений.
5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы.
6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки.
7. Организация работы по кадровому планированию, рациональной расстановке, использованию, обучению и оценке квалификации средних фармацевтических кадров.
8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка.
9. Переговоры с потенциальными клиентами (поставщики, производители)
10.Выполнение целей по обороту и прибыльности.

Заведующий аптекой

ЗАО "Скиф"

1. Руководство аптекой в соответствии с действующим законодательством.
2. Организация работы коллектива по осуществлению своевременного и качественного обеспечения населения лекарственными препаратами, взаимодействие с другими учреждениями здравоохранения.
3. Обеспечение наличия минимального ассортимента лекарственных средств, необходимых для оказания медицинской помощи, установленного федеральным законодательством.
4. Контроль выполнения работниками аптеки приказов и распоряжений.
5. Анализ деятельности аптеки и на основе показателей ее работы и принятие мер по повышению эффективности работы.
6. Организация финансово-хозяйственной деятельности аптеки.
7. Организация работы по кадровому планированию, рациональной расстановке, использованию, обучению и оценке квалификации средних фармацевтических кадров.
8. Контроль качества выполнения работы подчиненными сотрудниками и соблюдение ими правил внутреннего трудового распорядка.
9. Переговоры с потенциальными клиентами (поставщики, производители)
10.Выполнение целей по обороту и прибыльности.

Начальник отдела оптовых продаж

ООО"Нижстоминфо"

1. Организация подготовки и заключение договоров на поставку поставляемой продукции, согласно прайс-листа.
2. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.
3. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции, продаваемой
предприятием: выставки, семинары.
4.Обучение сотрудников отдела, направленное на повышение квалификации. Наставничество и коучинг.
5.Организация сбыта продукции, ее поставки в сроки и в объеме , в соответствии с заказами и заключенными договорами .Постановка задач и контроль их выполнения.
6.Организация в подготовке прогнозов продаж, проектов, направленных на увеличение объёма продаж.
7.Маркетинговые исследования : спрос на поставляемую продукцию, конкурентные предложения, выявление новых потребностей клиентов.
8. Документальное сопровождение договоров (сделок).
9. Контроль стоков на складе.
10. Контроль за дебиторской задолженностью.
складах.
11. Координация работы с другими отделами Компании.
12. Переговоры с ключевыми клиентами ( производители, дистрибьюторы)
13. Выполнение целей по обороту в рублях и дебиторской задолженностью в рублях.

Начальник отдела оптовых продаж

В той же компании: ООО"Нижстоминфо"

1. Организация подготовки и заключение договоров на поставку поставляемой продукции, согласно прайс-листа.
2. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.
3. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции, продаваемой
предприятием: выставки, семинары.
4.Обучение сотрудников отдела, направленное на повышение квалификации. Наставничество и коучинг.
5.Организация сбыта продукции, ее поставки в сроки и в объеме , в соответствии с заказами и заключенными договорами .Постановка задач и контроль их выполнения.
6.Организация в подготовке прогнозов продаж, проектов, направленных на увеличение объёма продаж.
7.Маркетинговые исследования : спрос на поставляемую продукцию, конкурентные предложения, выявление новых потребностей клиентов.
8. Документальное сопровождение договоров (сделок).
9. Контроль стоков на складе.
10. Контроль за дебиторской задолженностью.
складах.
11. Координация работы с другими отделами Компании.
12. Переговоры с ключевыми клиентами ( производители, дистрибьюторы)
13. Выполнение целей по обороту в рублях и дебиторской задолженностью в рублях.

Региональный медицинский представитель

Bayer Health Care Ltd.

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц : рядовые врачи заведующие отделением ,главные врачи и заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей : гематологи, акушеры –гинекологи, онкологи реаниматологи, гастроэнтерологи, трансфузиологи ); сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов. Переговоры.
2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов.
5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок.
6. Работа с дистрибуторами в Регионе.
7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
Август 2004 г. – октябрь 2004 г.ООО «Предприятие Алиди» - региональный дистрибьютор ООО«Нестле Россия».
Должность : Еexclusive Sales Representative Компании Нестле – направление baby food.
Должностные обязанности :
1.Прямые продажи на вверенной территории методом пресселлинг.
2.Расширение активной клиентской базы и развитие существующих клиентов.( аптеки, аптечные сети ,оптовые клиенты ).
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
4. Достижение КPI по количеству активных клиентов, объёму продаж, дебиторской задолженности за отчётный период (месяц, квартал).
5.Достижение KPI по количеству точек продаж, соответствующих стандартам Нестле (дистрибьюция и мерчендайзинг )
6.Работа с конкурентной средой – достижение доминирования продукции Нестле по- отношению к конкурентам в точках продаж.

Exclusive Sales Representative компании Нестле-направление baby food.

ООО "Предприятие Алиди"-региональный дистрибьютор ООО"Нестле Россия"

1.Прямые продажи на вверенной территории методом пресселлинг.
2.Расширение активной клиентской базы и развитие существующих клиентов.( аптеки, аптечные сети ,оптовые клиенты ).
3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории.
4. Достижение КPI по количеству активных клиентов, объёму продаж, дебиторской задолженности за отчётный период (месяц, квартал).
5.Достижение KPI по количеству точек продаж, соответствующих стандартам Нестле (дистрибьюция и мерчендайзинг )
6.Работа с конкурентной средой – достижение доминирования продукции Нестле по- отношению к конкурентам в точках продаж.

Региональный медицинский представитель

ООО "Дару Пахш" Иран

1. Регулярное, согласно ежемесячного плана, посещение ключевых лиц : заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей; начальники отделов продаж и коммерческие директора Компаний – дистрибьюторов.
2. Продвижение рецептурных препаратов и ОТС. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на рост объёма поставок препаратов.
5. Обеспечение централизованных закупок фармсубстанций в ЗАО «НИЖФАРМ».
6. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

Территориальный медицинский представитель(Нижегородский облась,Чувашия)

Алкон фармасьютикалз Лтд г.Нижный Новгород

1. Регулярное, согласно квартального плана, посещение ключевых лиц : рядовые врачи-офтальмологи стационаров и поликлиник, руководители ЛПУ,заведующие аптеками, коммерческие директора аптечных сетей ; сотрудники Администраций городов и областей - с целью обеспечения регулярных закупок фарм.препаратов; поддержания в актуальном состоянии сведений базы данных клиентов.
2. Консультирование клиентов. Организация и участие в круглых столах, семинарах и конференциях.
3. Подготовка отчёта непосредственному руководству обо всех изменениях, состояния рынка, выявленных в процессе работы , сбор маркетинговой информации.
4. Проведение программы мотивации ключевых клиентов , направленное на увеличение количественной и качественной дистрибуции, роста объёма поставок препаратов.
5. Организация прямых и тендерных продаж, обеспечение внесения препаратов в программы централизованных закупок.
6. Работа с фармдистрибуторами в Регионе.
7. Выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.

Помощник провизора

Burbank Medical Tower Pharmacy

Должностные обязанности : приём и отпуск лекарственных препаратов. Консультирование клиентов.

Провизор

Международная Гуманитарная организация "Врачи без границ"Белгия

Оказание гуманитарной помощи жителям северных районов Армении.

Провизор,начальник аптеки

Станция Скорой Медицинской Помощи,г.Ереван,Армения

1.Организация и обеспечение лекарственными средствами подстанций.
2.Контроль и учёт наркотических средств.
3.Организация работы структурного звена ( 3 человека).

Провизор-технолог-отдел приготовления препаратов по рецепту.

Аптека №32,г.Ереван,Армения.

Должностные обязанности : организация и контроль приготовленных лекарственных средств(мазьи,свечи,микстуры,растворы,порошки).

Провизор-технолог

Аптека больницы скорой помощи №2

Организация контроль производства стерильных растворов для 12 отделения больницы.