Старший менеджер (Прямое подчинение генеральному директору) В подчинении менеджеры по продажам, помощник.

Группа Компаний "Евразия-Арт"

Должностные обязанности:
• Управление оптовыми закупками бытовой техники, управление оптовыми продажами, работа с Вендорами: Daewoo, Lg, Ardo, Hansa, Samsung.
• Долгосрочное планирование закупок бытовой техники, планирование продаж, анализ и мониторинг рынка бытовой техники, постоянный анализ и оптимизация стока, работа с производителями и внутренними поставщиками.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и партнерами компании, в том числе с региональной и федеральной розницей, проведение переговоров с первыми лицами, заключение договоров,
• Разработка коммерческих предложений, расчеты экономической целесообразности проектов, разработка акций по стимулированию продаж, разработка программ направленных на долгосрочное продвижение продуктов,
• Реализация новых проектов с 0, переговоры с ТОП менеджментом, налаживание коммерческих взаимоотношений,
• Работа с различными схемами поставок, работа с СКД проектом, знание инкотермс, оптимизация внутренней логистики, внешняя логистика,
• Работа с плохой дебиторской задолженностью, планирование оплат поставщикам, работа с факторинговыми договорами,
• Мониторинг и анализ конкурентов, взаимодействие
• Составление различной финансовой и аналитической отчетности,
• Посещение специализированных выставок IFA Show (Берлин),
• Повышение лояльности клиентов, как к компании, так и к продвигаемым брендам, продвижение продуктов на рынок, заключение договоров, проведение спец. сделок, поиск новых непрофильных бизнес направлений для развития компании в целом,
Оперативное руководство коллективом по активным продажам вверенного направления, мотивация,
Разработка и реализация стратегии развития продаж.
Достижения:
• Повышение оборота вверенных направлений более чем на 100% при сохранении прибыльности, повышение представленности Т.М. в регионах, лидирующие позиции по продажам по итогам 2008 года,
• Существенное развитие клиентской базы, существенное повышение продаж как существующим, так и новым клиентам,
• Повышение оборачиваемости, улучшение финансовых условий работы с поставщиками,
• Увеличение кредитного лимита у поставщиков,
• Понижение цен, получение дополнительных Co-Ad бюджетов, получение различных компенсаций от поставщиков,
• Разработка стратегического плана развития продаж,
• Частичная разработка интернет магазина бытовой техники
• Знание ключевых оптовых игроков на рынке бытовой техники и электроники, знание рынка бытовой техники, знание региональной и федеральной розницы,
• Опыт проведения переговоров на высшем уровне
Причина поиска работы: отсутствие перспектив карьерного и профессионального роста.

Управляющий менеджер сети магазинов (Прямое подчинение генеральному директору) В подчинении продавцы сети магазинов

Группа Компаний «BLADE»

Должностные обязанности:
• Организация и контроль работы сети магазинов,
• Взаимодействие со всеми подразделениями компании, закупки, планирование, продажи
• Постановка планов по продажам, мотивация, стимулирование продаж
• Проведение промоакций, мерчендайзинг, ценообразование
• Взаимодействие с администрацией, решение конфликтных ситуаций
• Подбор и обучение продавцов, аттестация, ротации.
• Анализ покупательского спроса, маркетинговые исследования
•Управление торговой командой 20 человек.
Достижения:
• Ввод в сеть новых направлений с 0, повышение прибыли сети с 25% до 35% при повышении оборота сети.
• Повышение эффективности торговых площадей, мерчандайзинг, ценообразование,
• Выполнение планов продаж, повышение оборота
• По итогом работы дипломирован за лучшее продвижение

Специалист по продажам.(Прямое подчинение владельцу компании) В подчинении торговые представители

ООО «Евростройинвест»

Должностные обязанности:
• Контроль и постановка задач по всему циклу работ от производства до конечного потребителя:
• Взаимодействие с производством, заказ продукции, контроль качества, формирование и обработка заказов
• Планирование продаж, поиск клиентов
• Формирование и обработка заказов, взаимодействие с производством
• Планирование продаж
• Поиск клиентов
• Поддержание оптимального товарного запаса,
• Осуществление рекламной поддержки в специализированных печатных изданиях
• Анализ развития рынка, своевременный ввод нового модельного ряда
• Работа с дебиторской задолженностью
• Проведение специализированных выставок ЭкспоКом
Достижения:
• Наращивание клиентской базы
• Оптимизация Old stock
• Повышение качества выпускаемой продукции