Расширенный поиск

33 года, мужчина

Щелково

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по работе с территорией
85 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1) опыт работы в Западной компании - лидере рынка, который позволит применять только самые эффективные современные технологии продаж.
2) Отличные переговорные навыки, позволяющие заключать контракты на своих условиях.
3) Управление взаимоотношениями с крупными ключевыми клиентами и национальными сетями, используя лучшие практики и выстраивая долгосрочные взаимовыгодные отношения.
4) БОльшой опыт управления командой, в том числе и на удалении более 30 человек.
5) Обширные знания, полученные на специализированных трениннгах, а также при обучении по программе МВА.
Все это в сочетании со стремлением к достижению результата и высокой мотивацией позволяет мне достигать исключительных итоговых показателей.
Основное образование
Высшее , ООО "Марс" , 2008
 
Опыт работы

2007, декабрь — продолжаю работать, 9 лет

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение переговоров с ключевыми клиентами; разработка и реализация планов по развитию клиентов; обеспечение выполнения контрактных условий региональными и национальными клиентами; контроль инвестиций в сети. В подчинении 19 человек.
Результаты:
-С «0» создан отдел и сформирована эффективная команда;
-NET Value `08 vs `07 - 173% (+50% к росту рынка)
-Достигнуты значительные улучшения всех действующих контрактов.
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

 

2006, декабрь — 2007, декабрь, 1 год

Территориальный менеджер

В той же компании: ООО "Марс"

Функции: набор, обучение и развитие персонала; проведение классных тренингов; разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании; проведение переговоров с ключевыми клиентами; работа с дистрибьютором. В подчинении 36 человек.
Результаты:
-Создана эффективная и вовлеченная команда;
-Построена качественная работа дистрибьютора на закрепленной территории;
-Создана система обучения сотрудников, транслированная в части регионов России;
-Рост Sales Out `07 vs `06 - >600%;
-Заключены контракты со всеми ключевыми клиентам;
-Сокращена доля опта с 65% до 25% в обороте дистрибьютора;
-По итогам года получена оценка «Выше стандарта».

 

2006, январь — 2006, декабрь, 11 мес

Руководитель группы торговых представителей ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

ОАО ПК "Балтика"

Функции: набор, обучение и развитие персонала, постановка задач персоналу и контроль их выполнения, разработка мероприятий по продвижению товара и марки Компании, определение и контроль размещения POSM, анализ деятельности конкурентов. В подчинении 7 человек.
Результаты:
-Создана сплоченная команда ЭТП ОАО ПК «Балтика»;
-Увеличена средняя дистрибьюция продукции Компании с 24 до 32.
-Построена работа субдистрибьютора на части территории;

 

2005, сентябрь — 2005, декабрь, 3 мес

Руководитель отдела продаж

ТД "Балтика"

Функции: Расширение клиентской базы, увеличение объемов реализации продукции, построение системы работы ТП на территории, работа с оптовым каналом сбыта.
Результаты:
-Построена работа команды ТП;
-Сокращена доля оптового канала в общих продажах и систематизирована его работа.

 

2005, май — 2005, сентябрь, 4 мес

Руководитель филиала

В той же компании: ТД "Балтика"

Функции: организация работы филиала компании, разработка программ по увеличению объема продаж. Работа с VIP клиентами; разработка и проведение промо-компаний, работа с Субдистрибьюторами компании.
Результаты:
-Создана эффективно действующая команда ЭТП;
-Перевод 60% клиентов под работу в наличный расчет по «факту» доставки;
-Организована работа субдистрибьюторов компании;

 

2005, март — 2005, май, 2 мес

Эксклюзивный представитель ОАО Пивоваренная компания «Балтика»

В той же компании: ТД "Балтика"

Результаты:
-Увеличен объем продаж более чем на 50% на территории;
-Перевод более половины клиентов на работу в наличный расчет по «факту» доставки,

 

2004, декабрь — 2005, март, 3 мес

Менеджер по продажам

ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-100% покрытие обслуживаемой территории;
-Увеличен объем продаж с 400 т.р. до 850 т.р.

 

2004, апрель — 2004, декабрь, 8 мес

Торговый представитель

В той же компании: ТД "Эдельвейс"

Результаты:
-Увеличен объем продаж продукции ОАО ПК «Балтика» на 41%
-Награжден званием «Эксклюзивный агент года»

 
Основное образование
2008 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Марс"

-
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Марс"

-
 
2008 г.в.

Mba

The Open University Business School г.Москва

Менеджмент.
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Марс"

-
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Марс"

-
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Марс"

-
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

И.Хаккамада

-
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ОАО ПК "Балтика"

-
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ОАО ПК "Балтика"

-
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

ОАО ПК "Балтика"

-
 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Курский Государственный Технический Университет, Юридический

Юриспруденция (Гражданское право)

Второе высшее. о Вечерняя форма обучения. Получен Красный диплом.

 
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Курский Государственный Технический Университет, Экономический

Экономист-Менеджер

Дневная форма обучения. получен Красный диплом

 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

ОАО ПК "Балтика"

-
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Личные качества:
-ориентирован на результат
-обладаю системным мышлением
-отличными коммуникативными качествами
Имею активную жизненную позицию