Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж/Менеджер по корпоративным продажам/Менеджер по развитию дилерских сетей
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-системный подход в организации и управлении продажами;
-умение работать по целям, разрабатывать методику и достижения;
-планирование работы отдела,постановка задач, контроль их исполнения;
-умение оптимизировать существующие структуры;
-техническая грамотность;
-навыки эффективной работы в команде, умение формировать и обучать команду;
-неконфликтоность, дипломатичность,способность выстраивать прочные и долгосрочные отношения с клиентами;
-коммуникативные навыки:владение способами убеждения, знание психологии клиента;
-знание бухгалтерии,навыки оформления всех необходимых документов, связанных с продажей автомобилей;
-навыки телефонных переговоров;
-навыки ведения отчётности;
- навыки ведения деловой переписки
-знание делового этикета;
-работа на выставках и опыт презентации продукции;
-уверенное владение ПК.



Основное образование
Высшее , CBSD , 2005
 
Опыт работы

2008, октябрь — продолжаю работать, 9 лет

Ведущий менеджер по развитию дилерской сети

ООО "Импортмоторс" (офиц.дистрибьютор «IVECO HONGYAN»)

-создание дилерской сети в Москве и регионах России;
-холодные звонки по клиентским базам других дилеров;
-проведение переговоров с клиентами и поставщиками техники;
-подбор финансирования для клиентов, взаимодействие с банками и лизинговыми компаниями;
-участие в разработке сезонных акций, с целью повышения количества продаваемой техники;
-разработка специальных предложений для клиентов;
-расширение корпоративной базы, активный поиск новых, корпоративных клиентов;
-работа по популяризации марки на рынке спец. техники, мониторинг рынка с целью проведения анализа ценообразования и конкурентоспособности продаваемой техники;
-взаимодействие со складом техники по вопросам заказа и отгрузки автомобилей;
-ежедневный просмотр специализированных сайтов с целью поиска новых клиентов, звонки потенциальным клиентам, выявление потребностей.
-подбор техники для клиентов новой и б/у, а также конфиската из лизинговых компаний.
-взаимодействие с поставщиками техники по агентским договорам.
-оформление документов по сделкам;
-ведение отчётности;
Достижения: повышение объёма реализации техники за счёт привлечения новых клиентов, создание клиентской базы,разработка и выполнение новых проектов, направленных на повышение уровня и качества продаж.

 

2008, январь — 2008, сентябрь, 8 мес

Директор по продажам: новые автомобили и Trade-in

ООО"ЕвроМаркет" (неофициальный мультибрендовый дилер по продаже автомобилей)

-формирование отдела продаж c "0";
-построение схемы работы отдела;
-разработка и внедрение информационно-документального обеспечения автосалона, нормативно-методических документов (для менеджеров - инструкции, должностные обязанности);
-создание и ведение графиков и табелей учёта рабочего времени;
-создание отчётности по деятельности отдела продаж, и качественным показателям деятельности менеджеров;
-разработка и реализация мероприятий по определению уровня обслуживания клиентов, выработка предложений, направленных на повышение качества работы отдела продаж в части обслуживания клиентов;
-вынесение решений по организационной структуре отдела, приему и увольнению сотрудников, повышении их квалификации;
-осуществление взаимодействия с другими службами и подразделениями автосалона;
-разработка, внедрение и выполнение корпоративных стандартов, технологий и методик общения с клиентами;
-планирование работы отдела на основе долгосрочного и текущего анализа ситуации;
-постановка задач менеджерам и контроль их выполнения;
-подготовка презентационных материалов;
-организация работы по поиску и привлечению новых клиентов;
- работа с действующими клиентами;
- организация и проведение встреч с потенциальными клиентами;
-повышение эффективности и технологий продаж на основе маркетинговых исследований (исследование рынка);
-разработка и внедрение бизнес-процессов, руководство отделом;
-участие в разработке концепций проектов;
-построение схемы работы с дистрибьюторами (поставщиками техники);
-участие в разработке ценовой политики;
-контроль над проведением операций по купле-продаже автомобилей;
-подбор персонала, разработка тренинга для персонала;
-набор и обучение персонала;
-разрешение клиентских рекламаций;
- разработка и внедрение мотивационных программ для персонала отдела продаж;
-отчёты для руководства;
-отслеживание, формирование, планов продаж;
- работа с претензиями, дебиторской задолженностью;
- контроль оплат;
-В подчинении 5 человек.
Достижения: обеспечил стабильный рост продаж, подобрал и обучил персонал отдела продаж.

 

2006, декабрь — 2007, январь, 1 мес

Менеджер по корпоративным продажам автомобилей.

ЗАО "Мосрентсервис"(офиц. дилер "Рено")

-консультирование корпоративных клиентов по вопросам приобретения автомобилей.
-полное ведение сделки: консультация, тест-драйв, поставка, отгрузка, подписание договоров;
-расширение корпоративной базы клиентов;
-активный поиск клиентов;
-мониторинг интернет ресурсов с целью расширения корпоративной базы;
-продажи в условиях тендерных закупок;
-налаживание взаимодействия с лизинговыми компаниями по вопросам привлечения клиентов;
-проведение переговоров с первыми лицами организаций по вопросам закупки, поставки, ценообразования и технической составляющей приобретаемой автотехники;
-работа с дистрибьютором по вопросам заказа, поставки и поискам наиболее выгодных для компании позиций по технике. Ведение ежемесячной отчётности между дилером и дистрибьютором по реализованным автомобилям. Контроль над своевременными выплатами по корпоративным скидкам;
-ведение переговоров на территории клиента;
-ведение документооборота;
-ведение отчётности;
-подготовка коммерческих предложений;
Достижения: расширение клиентской базы, выполнение плана продаж.

 

2006, апрель — 2006, август, 4 мес

Менеджер по продажам автомобилей

ОАО "Авиньон" (офиц. дилер "Рено")

-консультации клиентов в автосалоне;
-тест-драйв ;
-оформление договоров ;
-подготовка автомобиля к отпуску клиентам ;
-контроль над установкой дополнительного оборудования;
-консультации клиентов по покупке в кредит, автострахованию, в лизинг;
-взаимодействие с банками по кредитным программам;
-консультация клиентов по телефону, по вопросам цены, техническим характеристикам ;
-ведение отчётности по продажам, клиентской базы;
-анализ рынка, выбор цветов и опциональной составляющей автомобилей, наиболее востребованных потенциальными покупателями.
Достижения:чёткое выполнение планов продаж.Наработки в корпоративных продажах(создание собственной базы).Системные знания в страховых и кредитных сопровождениях сделок.

 

2005, февраль — 2006, апрель, 1 год 1 мес

Менеджер по продажам автомобилей

ЗАО ТПК Трейдинвест (Официальный дилер JM)

-консультации клиентов в автосалоне;
-тест-драйв ;
-оформление договоров ;
-подготовка автомобиля к отпуску клиентам ;
-контроль над установкой дополнительного оборудования;
-консультации клиентов по покупке в кредит, автострахованию;
-продажа автомобилей по системе Traide-in (оценка – продажа);
-консультация клиентов по телефону, по вопросам цены, техническим характеристикам ;
-ведение отчётности по продажам, клиентской базы;
-анализ рынка, выбор цветов и опциональной составляющей автомобилей, наиболее востребованных потенциальными покупателями.
Достижения: опыт работы в команде.Выполнение поставленного плана по продажам автомобилей.

 

2004, январь — 2005, декабрь, 1 год 11 мес

Менеджер по продажам автомобилей

«КИА-АВТО», «КИА-САНДОЛ» (Официальный дилер «Киа»)

-продажа автомобилей в автосалоне;
-составление договоров поставки автомобилей;
-ведение отчётности по продажам;
-тест-драйв;
-консультации клиентов по вопросу автокредитования и страхования;
-участие в ежегодных выставках («Экспо Мотор Шоу»);
-телеинтервью на центральных каналах, об особенностях развития конкретного бренда, презентация новых моделей (Программа «Звезда автострады» 2004 г.);
-непосредственное участие в организациях выставок автомобилей;
-продажа дополнительного оборудования и аксессуаров;
Достижения:Постоянное выполнение перевыполнение планов продаж.

 

1998, январь — 1999, декабрь, 1 год 11 мес

Менеджер по продажам автомобилей

«Рей Авто». Официальный дилер «Дон-Инвест».

-консультации клиентов, продажи в автосалоне;
-контролирование выбора страховой компании, выбора дополнительного оборудования, подготовки документов, постановки на учет в ГАИ, подготовки автомобиля к передаче клиенту, согласования сроков передачи автомобиля;
-продажа автомобилей по системе Trade-in (оценка-продажа);
-решение административных вопросов;
Достижения:Опыт продаж автомобилей.Выполнение поставленного плана продаж автомобилей и доп оборудования.

 
Основное образование
2005 г.в.

Курсы переподготовки

CBSD

Решение конфликтных ситуаций
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

CBSD

Теория салонных продаж
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

CBSD

Техника продаж по телефону
 
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Туркменский Государственный Университет

Русская филология

Филолог, преподаватель русского языка и литературы;

 

Владение языками

Немецкий - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

За время работы в автобизнесе‚ привык иметь дело с широким кругом людей‚ работать на достижение целей‚ эффективно адаптироваться. Научился работать в быстро изменяющейся обстановке‚ под давлением‚ тем не менее‚ обеспечивая квалифицированный и правильный результат работы‚ справляться с возрастающими задачами и достигать результат в сжатые сроки‚ одинаково как член команды‚ так и работая самостоятельно (независимо).
В данный момент‚ стремлюсь к карьерному росту и новым возможностям самореализации в других компаниях‚ предлагающих необходимые условия для успешных и инициативных сотрудников.