Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Казань

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
топ-менеджер
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование
Бизнес-планирование
Организация продаж
Проведение переговоров
Продажи ключевым клиентам
Открытие розничных магазинов, организация и контроль их работы
Развитие франчайзинговой сети
Подбор и обучение персонала
Администрирование филиала
Бюджетирование
Финансовое планирование
Построение дилерской сети
Формирование политики продаж компании
Маркетинговые исследования рынка
Реализация ценовой стратегии
Постановка задач, организация исполнения решений
Основное образование
Высшее , Казанский Государственный Технический Университет‚ Факультет «Производство летательных аппаратов» , 1994
 
Опыт работы

2009, февраль — 2009, август, 6 мес

Территориальный менеджер по оптовым и розничным продажам

ОАО "Глория Джинс" г. Ростов-на-Дону

В подчинении 50 человек. Сохранение, развитие и расширение клиентской базы компании по оптовым продажам в регионах Татарстан, Удмуртия, Марий Эл и Чувашии. Развитие корпоративной фирменной розничной сети. Поиск мест для открытия магазинов‚ переговоры с арендодателями‚ получение оптимальных условий аренды. Организация тендеров среди строительных организаций‚ планирование и контроль работ по открытию магазинов. Подбор персонала‚ организация логистики. Планирование‚ организация и контроль работы фирменных магазинов‚ контроль выполнения планов продаж‚ бюджета‚ показателей среднего чека‚ мерчендайзинга и соблюдения корпоративных стандартов. Оптимизация расходов магазинов. Работа с ключевыми клиентами . Проведение переговоров‚ планирование развития‚ определение условий и масштабов кредитования‚ анализ бизнеса клиентов. Планирование‚ организация и контроль работы отдела продаж. Контроль соблюдения бюджета‚ норм прибыли и дебиторской задолженности. Причина поиска работы: очередная реорганизация в компании.

 

2003, декабрь — 2009, январь, 5 лет

Генеральный директор

ООО «Глория Джинс» (Казанское представительство ЗАО «Корпорация «Глория Джинс» г. Ростов-На-Дону)

В подчинении 70 человек. Планирование‚ организация и контроль работы представительства Корпорации «Глория Джинс». Зона ответственности: Республика Татарстан‚ Республика Удмуртия‚ Республика Чувашия‚ Республика Марий Эл. (оптовая и розничная торговля). Развитие оптовых продаж продукции в регионе. Результат – ежегодный рост продаж на 10-20%‚ выход представительства в десятку лучших представительств Корпорации (всего 30 представительств) с 27-го места по выполнению плана продаж. Развитие франчайзинговой сети в регионе. Результат – открытие 22 магазинов по системе франчайзинга в 17 городах региона. Развитие корпоративной фирменной розничной сети. Поиск мест для открытия магазинов‚ переговоры с арендодателями‚ получение оптимальных условий аренды. Организация тендеров среди строительных организаций‚ планирование и контроль работ по открытию магазинов. Подбор персонала‚ организация логистики. Результат – открытие 7 магазинов в 3 городах региона. Планирование‚ организация и контроль работы фирменных магазинов‚ контроль выполнения планов продаж‚ бюджета‚ показателей среднего чека‚ мерчендайзинга и соблюдения корпоративных стандартов. Оптимизация расходов магазинов. Работа с ключевыми клиентами представительства. Проведение переговоров‚ планирование развития‚ определение условий и масштабов кредитования‚ анализ бизнеса клиентов. Планирование‚ организация и контроль работы отдела продаж. Формирование бюджета (оптового и розничного направлений) представительства‚ защита его перед Головным офисом. Контроль соблюдения бюджета‚ норм прибыли и дебиторской задолженности. Причина поиска работы: реорганизация в компании‚ закрытие региональных представительств.

 

2003, июнь — 2003, октябрь, 4 мес

Исполнительный директор

ЗАО « Аптека Холдинг » (Национальный фармацевтический дистрибьютор)

Штат компании 80 чел. В прямом подчинении 15 чел. Планирование‚ организация и контроль работы представительств филиала в г.г. Наб.Челны‚ Пенза ( рост продаж‚ развитие клиентской базы‚ набор и обучение кадров‚ оптимизация расходов). Результат – рост продаж на 15-20 %‚ как за счет увеличения активной клиентской базы‚ так и за счет улучшения работы с существующими клиентами. Формирование бюджета и финансового плана филиала. Анализ и оптимизация расходов филиала. Результат – сокращение логистических расходов на 10%.

 

2002, август — 2003, июнь, 10 мес

Коммерческий директор

ЗАО «Поволжская торговая компания» (Оптовая торговля продуктами питания)

Штат компании 31 человек‚ в прямом подчинении 30 человек. Набор‚ тестирование и обучение персонала Планирование‚ организация и контроль продаж‚ работы торгового отдела‚ бухгалтерии‚ склада. Логистика. Работа с ключевыми клиентами Организация и контроль закупок Управление финансовым оборотом компании Развитие компании с «нуля»‚ выход на прибыльность Результат – вывод компании на прибыльность за полгода‚ подписание дистрибьюторских соглашений с «Hochland»‚ «Valio»‚ «Lutik»‚ «Biska»‚ «Ritter Sport» и др. Активная клиентская база – более 250 торговых точек.

 

2001, ноябрь — 2002, август, 9 мес

Исполнительный директор

ООО «Квантор» (Крупнейший поставщик алкоголя и продуктов питания на территории Республики Татарстан)

(в подчинении 150 человек) Планирование‚ организация и контроль работы отдела продаж‚ отдела закупок‚ отдела логистики Увеличил объемы продаж на 17%. Работа с ключевыми клиентами и поставщиками Контроль и управление финансовым оборотом компании Контроль работы филиалов (Н.Челны‚ Чебоксары‚ Альметьевск)

 

1999, январь — 2001, январь, 2 года

Заместитель генерального директора по поставкам

ООО «Квантор»

Ведение переговоров и заключение договоров Формирование и управления цепи поставок в компанию Контроль заказов и оплат Сформировал существующую систему поставок компании Заключил дистрибьюторские соглашения с: «Вильям Питерс – Малезан»‚ «Дионис-клуб»‚ «Большевик» (Danone)‚ «Ferrero»‚ «Dan Cake»‚ «Депсона»‚ «Frito Lay» и др.

 

1995, январь — 1999, январь, 4 года

Менеджер по закупкам

В той же компании: ООО «Квантор»

Обеспечивал потребности отдела продаж Логистика Анализ рынка‚ поиск поставщиков

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанский Государственный Технический Университет‚ Факультет «Производство летательных аппаратов»

инженер-технолог

Закончил с красным дипломом.

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Энергичность‚ генерация идеи‚ решительность‚ успешное достижение высокопоставленных целей. Лидер‚ готов принимать решения. Нацелен на достижение результата. Стрессоустойчив‚ высокий уровень самоорганизации. Постоянное проявление инициативы‚ стремление построить карьеру за счет повышения и улучшения профессиональных качеств.