Руководитель территориальной дистрибуции

ООО "Савушкин продут"

- Анализ текущего состояния компании- по клиентам, товару, по подразделениям и менеджерам по продажам;
- Создание системы, поддержание и развитие количественной и качественной дистрибуции на своей территории;
- Планирование действий торговой команды, организация её работы и контроль выполнения стандартов компании;
- Подбор персонала, обучение и наставничество;
- Общее управление и развитие персонала, через обучение и наставничество;
- Организация эффективного взаимодействия с оптовыми клиентами и дистрибьюторами и их развитие;
- Организация программ продвижения торговых марок и мероприятий по стимулированию сбыта промо акции и BTL;
-Определение ассортимента и обеспечение товарного запаса на складах;
- Построение и закрепление партнерских отношений, развитие и сопровождение ключевых клиентов;
- Работа с ПДЗ;
- Контроль за активностью конкурентов и ценообразование у клиентов, организация сбора информации о развитии рынка;
Достижения:
-Выполнение планов продаж на 100%;
-Увеличение продаж по динамики за год на 30% в 11г. к 10г.;
-Дебиторская в рамках договорного канала.

Руководитель отдела продаж

ООО БЕЛКОНДИТЕР

ООО www.belkonditer.ru
(реализация кондитерских изделий)
Эксклюзивный представитель шести Белорусских фабрик на территории России.
Анализ текущего положения компании на рынке;
Разработка стратегического плана развития компании;
Анализ текущих показателей - по клиентам, товару, по подразделениям и менеджерам по продажам;
Разработка и внедрение систем мотивации персонала торговых и обслуживающих подразделений;
Определение ценовой политики компании, ценообразование, увеличение рентабельности продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Обучение персонала;
Подбор персонала;
Определение необходимого (оптимального) товарного запаса;
Определение комплекса маркетинговых мероприятий для вывода продукта на рынок;
Определение ключевых условий заключение договора, разработка шаблонных договоров;
Распределение плана компании по подразделениям и контроль его выполнения;
Постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения;
Управление отделом из 20 чел.;
Организация ежегодных выставок в ЭКСПОЦЕНТРЕ. Достижения: Увеличение АКБ на 30%, увеличение обьёмов продаж на 60%, дебиторка в норме.

Руководитель отдела продаж

ЗАО “ПК “Конти” (производитель)

ЗАО Курский кондитерский комбинат www.konti.com (производство и реализация кондитерской продукции “КОНТИ”, ”БОНЖУР”, “БЕЛИСИМО”.....)
Организация отдела продаж с "О" на базе дистрибутора по выделеной территории Москвы;
Анализ текущего положения компании на рынке;
Разработка стратегического плана развития компании;
Анализ текущий показателей - по клиентам, товару, по подразделениям и менеджерам по продажам;
Разработка и внедрение систем мотивации персонала торговых и обслуживающих подразделений;
Определение ценовой политики компании, ценообразование, увеличение рентабельности продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Обучение персонала;
Создание системы отчетности;
Подбор персонала;
Определение необходимого (оптимального) товарного запаса;
Определение комплекса маркетинговых мероприятий для вывода продукта на рынок;
Определение ключевых условий заключение договора, разработка шаблонных договоров;
Распределение плана компании по подразделениям и контроль его выполнения;
Постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения;
Управление отделом из 17 чел.; (2 супервайзеров и 15 торговых представителей);
Достижения: АКБ 1000 точек, Обьёмы продаж - по плану, дебиторка в норме.

Менеджер отдела продаж/Супервайзер

ООО “Компании “Что надо”

ООО "Что надо"(производство и реализация пиццы глубокой заморозки) Менеджер отдела продаж Продвижение на рынке пиццы, работа с сетями - Перекресток, Копейка, АБК, Рамстор, Рич-Фор, ... Ведение сетей в рабочем порядке. По рознице: Обучение торговых представителей, мерчандайзеров. Задачи, контроль, отчетность, полевые аудиты. Работа с персоналом (прием , квольнение). Результат: Достижение поставленных планов по дистрибьюции на 100%. Увеличение объёмов продаж в год более 35%. Эффективная работа по дебиторской задолженности клиентов.

Территориальный менеджер

ЗАО ТД "Бородино"

Территориальный менеджер
Слабый алкоголь, соки, мин.вода, лимонад, консервы.
Продвижение продукта компании на выделенном секторе Московской области, Обеспечение эффективной и результативной работы партнеров. Осуществлять мониторинг территории, проводить поиск новых клиентов (дистрибуторов, оптовиков, сетевых операторов), контролировать выполнение условий договоров дистрибуторами (особенно дебеторка), осуществление и контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж, управление процесса запуска новинок, проведение мониторинга розницы и опта, осуществление и контроль соблюдения ценовой модели на всех этапах продвижения продукции, управление трейд-маркетинговой активностью в выделенном регионе, осуществление сбора, обработка и анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов. Достижения: Расширение клиентской базы на 10%. Увеличение результатов продаж в сезон до 1000%. Дебиторка - отлично.

Супервайзер

ООО> www.stimorol.com (производство и реализация кондитерской продукции

Начинал работать с торгового представителя далее в должности И.О. Супервайзером. фукционал: набор, обучение, мотивация, контроль работы торговых представителей. Развитие клиентской базы. Обеспечение требуемого уровня дистрибьюции и объема продаж. Налаживание отношений с ключевыми клиентами:(Сети, сетевая HoReCa). Тренинги с торговыми представителями (офис, тесты в полях). Команда - в числе лучших.