Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Директор по продажам)

32 года, женщина

Нижний Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Директор по продажам
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Башкортостан (1  город) , Владимирская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- проектное мышление (опыт успешного участия и организации корпоративных конкурсов инновационных проектов);
- бизнес-планирование‚ использование различных методов анализа‚ разработка скоринговых моделей; бюджетное планирование OPEX/CAPEX‚ знакомство с программным обеспечением «Comshare»‚ «Hyperion»‚ МИАС;
- умение сегментирования клиентских рынков‚ опыт организации успешной маркетинговой деятельности в корпоративном и массовом сегменте;
- навыки коучинга‚ разработка и проведение тренингов по маркетингу‚ психологии продаж‚ дистрибуции и т.д.
- активное участие в реорганизационных процессах‚ формирование и внедрение организационных структур и штатного расписания;
- создание эффективных презентаций в PowerPoint‚ в том числе с использованием манипулятивной диаграммологии; работа в графическом пакете Corel Draw;
Основное образование
Высшее , ННГУ им Лобачевского , 2006
 
Опыт работы

2007, июль — продолжаю работать, 9 лет

заместитель коммерческого директора

ОАО «Связьинвест», МРК ОАО "ВолгаТелеком"

- организация бизнес-процессов продаж и обслуживания массовых клиентов, построение эффективной деятельности 5 структурных подразделений общей численностью 200 человек (отдел маркетинга и тарифной политики, центр управления обслуживанием клиентов, отдел организации развития дилерских сетей, отдел методологии обслуживания населения, бэк-офис):
- обеспечение разработки и реализации программ продвижения услуг и брендов, продуктовой, сбытовой и тарифной политики с целью достижений ключевых KPI’s первого и второго уровня; организация и непосредственное участие в формировании доходной и расходной части бюджета; организация рекламной поддержки бизнеса и выставочных мероприятий, проведения маркетинговых исследований и фокус-групп, организация структурирования абонентской базы и прогноза, реализация системы прогнозирования клиентской среды и т.д.;
- организация эффективной сбытовой сети (прямые, партнерские, дистанционные каналы, в том числе контакт-центр), развитие сети приема платежей через внешние платежные системы, разработка и организация соблюдения корпоративных стандартов обслуживания в собственных точках продаж, развитие агентской и дилерской сети, реализация мероприятий по повышению рентабельности сбытовой сети, организация телемаркетинговых мероприятий;
- организация разработки и внедрения методологии продаж и обслуживания, организация внедрения концепции мерчендайзинга, организация реализации программ корпоративного обучения персонала (фронт-офисы, агенты, операторы call-центра) и т.д.;
- участие в организации внедрения IT-архитектуры автоматизации бизнес-процессов и учета абонентской базы, участие в совершенствовании биллинговых систем и CRM-систем и т.д.;
- управление дебиторской задолженностью и движением денежных средств
Достижения:
- стабильное выполнение и перевыполнение бюджетных натуральных и доходных показателей;
- разработка и реализация стратегии конкурентной борьбы, увеличение доли рынка компании в результате внедрения эффективных инновационных бизнес-решений;
- разработка и реализация пилотной инициативы трансформации сбытовой сети "Развитие непрямых каналов продаж", повышение доли продаж через дилеров и агентов с 30 до 69% за 6 месяцев;
- разработка "Концепции мерчендайзинга" и реализация в собственной и партнерской сбытовой сети;
- формирование результативной команды, создание благоприятного микроклимата;
и другие.

 

2006, январь — 2007, июль, 1 год 6 мес

Бизнес-Курьер

ООО «Бизнес-Курьер»

Нижний Новгород Директор - Разработка и реализация проекта «Служба доставки полезной информации»; - стратегическое и операционное планирование; - формирование кадровой политики‚ проведение внутрикорпоративных тренингов; - планирование и реализация маркетинговых активностей; - разработка и реализация сбытовой политики компании в части продаж услуг;

 

2005, январь — 2006, январь, 1 год

начальник отдела продаж рекламных услуг

Администрация города Нижнего Новгорода (Редакция МГ «День города»)

Организация работы отдела продаж с нуля‚ набор и обучение менеджеров‚ проведение внутрикорпоративных тренингов по технологиям продаж‚ разработка ценовой политики‚ бюджетирование и т.д.

 

2001, август — 2005, январь, 3 года 5 мес

Директор по рекламе с 2004

ООО «Покровка‚ 7» («Нижегородский рабочий»)

Организация продаж рекламных и издательских услуг, разработка и реализация маркетинговой политики, ведение рекламных и PR-кампаний клиентов и т.д.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

ННГУ им Лобачевского

Филолог
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Ассесмент-Центр «Аналитик», г.Нижний Новгород

Ассесмент, социо-метрическое тестирование, Менеджмент

 

2008 г.в.

Siemens Roland Berger Straregy Consultants

Управлние продажами, реорганизация сбытовой сети, управление маркетинговой деятельностью, Управление программой трансформацией

 

2008 г.в.

Advance Group, «Центр развития деловых навыков» (г.Москва)

6 модулей: менеджмент, лидерство, управление персоналаом, сервисом, финансами, проектами, Операционный менеджмент

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

- приятная внешность‚ жизнерадостность‚ дипломатичность‚ уверенность‚ стрессоустойчивость‚ высокая адаптивность‚ результативность‚ харизма.