Бренд менеджер. Руководитель отдела.

ООО Далва Консалтинг

Широко известный бренд компании "Далва Консалтинг" в области продаж, эксплуатации и сервисного обслуживания компрессорного оборудования.
Компания представляет на рынке России и странах СНГ основных западных производителей компрессорного оборудования.
Развитие деятельности компании в области продаж оборудования промышленной аспирации и водоподготовки.
Должностные обязанности:
Создание направления (start up) и выполнение объема продаж.
- Представление и развитие бренда на рынке крупнейшего западного холдинга Donaldson подразделения Torit DCE в области аспирационных систем. В дальнейшем как развитие области - мокрая и сухая фильтрация, водоподготовка и водоочистка для промышленных предприятий.
- Разработка, написание и утверждение бизнес плана развития.
- Маркетинговые исследования ценового, территориального и потребительского направления.
- Выполнение объема продаж по направлению в целом, отделу и регионам.
- Работа с поставщиками по увеличению дисконта и отсрочки платежа.
- Разработка и ведение ценовой политики продаж по каждому клиенту (дисконтирование, отсрочка и проч.)
- Личные высокобюджетные продажи. Ведение проектов с момента звонка до сдачи объекта "под ключ":
- Встреча с клиентами, проведение первичных переговоров, представление продукта, разработка технических решений.
- Создание и защита технико коммерческого предложения.
- Разработка схемы участия сторонних компаний в выполнении проекта.
- Участие в тендерах. Заключение договоров. Юридическое сопровождение контрактов.
- Работа с проектными профильными организациями, как часть комплекса по оборудованию включая строительно монтажные организации.
- Размещение заказа на заводе производителе.
- Поиск организаций, размещение заказа на производство комплектующих к оборудованию в России.
- Контроль поставки оборудования и комплектующих из Англии и Чехии. Таможенная очистка, документооборот при международных грузоперевозках (паспорта сделок, инвойсы, разрешительные сертификаты и пр).
- Шеф монтаж и пусконаладка оборудования.
- Контроль за погашением дебиторской задолженности.
- Подбор и обучение персонала, включая обучающие семинары и тренинги:
- Разработка штатного расписания направления компании и его технико экономическое обоснование.
- Бюджетирование отдела. Составление плана расходов и поступлений по отделу.
- Ежемесячная и годовая отчетность по работе отдела и выполнению объема продаж.
- Подготовка семинаров и тренингов.
- Подготовка технических специалистов отдела (7 человек менеджеров по продажам и техническая поддержка). Обучение менеджеров по продажам в управлении компании; Разработка и обоснование мотивационых схем.
- Семинары и тренинги в филиалах компании (5 филиалов на территории России и СНГ). Численность порядка 150 человек.
- Техническая помощь при работе менеджеров с клиентами.
- Участие в выставках, создание презентационных материалов.
- За время работы в компании заключены долгосрочные проекты с крупнейшими на рынке России цементными, металлургическими предприятиями и холдингами, налажена работа с управлением Eurocement по поставкам оборудования на крупнейшие цементные и метталургические заводы России.
- В современной экономической ситуации эффективно перераспределил целевую аудиторию клиентов по регионам и сферам промышленности. Провел мероприятия по увеличению дилерских продаж в регионах.

Директор по продажам. И. О. начальника юридического отдела.

ООО "Свой дилер"

Продажи и развитие собственной сети аппаратов по приему платежей (Вендинговые продажи).
Должностные обязанности:
+ Продажи в условиях сложной конкуренции.
+ Построение отдела и систематизация продаж (start up).
+ Построение сети продаж по Москве, МО и в регионах России.
+ Поиск и подбор персонала.
+ Обучение продажам и поиску клиентов.
+ Создание должностных инструкций.
+ Ведение переговоров на уровне первых лиц коммерческих организаций и подразделений.
+ Подготовка и составление коммерческих предложений.
+ Управление отделом менеджеров 20 человек.
+ Заключение договоров с менеджерами по продажам, краткое юридическое сопровождение предприятия.

Ведущий менеджер аналитического отдела.

Институт сервисных металлоцентров. Департамент Российского союза поставщиков металлопроката., г. Москва

Консалтинговая деятельность в области складского хозяйства и металлопроката по Москве и МО.
Должностные обязанности:
Маркетинговые исследования и анализ. Составление бизнес плана деятельности складского хозяйства как "best practics", на территории Москвы и МО для ТМК.
- Создание технологии складского хозяйства - логистика, персонал, транспорт, ассортиментные объемы металлопродукта, ценовая политика и т.д.
- Разработка технологий производства. Сервисно инжиниринговое обслуживание. Технико-экономические показатели. Маркетинговые исследования рынка металлопроката и складских хозяйств.
- Исследования существующих металлобаз Москвы.

Мастер производственного участка

ОАО БАЗ филиал ОАО РУСАЛ

- Металлургия. Алюминиевое производство.
Должностные обязанности:
Производство алюминия первичного (AL).
- Руководство производственно-хозяйственной деятельностью участка.
- Обеспечение выполнения производственных заданий, контролирование сроков, эффективное использование основных и оборотных средств.
- Организация производства на линии, аттестации рабочих мест, снижения издержек производства.
- Обеспечение технически правильной эксплуатации оборудования.
- Контроль соблюдения работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка.
Отчетность работы на участке.

Инженер - экономист

ОАО БАЗ филиал ОАО СУАЛ

Отдел внутреннего аудита промышленно - торгового предприятия.
Должностные обязанности:
Проведение экономических анализов эффективности деятельности структур принадлежащих ОАО БАЗ.
Проведение внутренних аудиторских проверок в том числе: магазинов различного профиля (продукты питания, ТНП, одежда), столовых, оптовой базы, ресторана) сельскохозяйственного предприятия, автотранспортного цеха, кирпичного завода, завода по производству ТНП.
Как секретарь комиссии по непроизводительным расходам - мониторинг и анализ непроизводительных расходов. Разработка и внедрение мероприятий по их снижению.
Анализ и разработка мероприятий по снижению дебиторской задолженности.
Достижения: Общее снижение непроизводительных расходов предприятия в целом БАЗ. В т.ч.:
+ Налажена работа торговых точек как по внутреннему документообороту, так и хозяйственной сфере.
+ Исключены нарушения в сельскохозяйственном производстве, автотранспортном предприятии, завода ТНП, торгово производственного комплекса.
+ Проведена работа по снижению штрафов со стороны ЖД и транспортных компаний за простои.
+ Прочие незначительные снижения доп. расходов.