Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
- Умение вести переговоры на высоком уровне (администрация, ведущие специалисты, ТОП-менеджмент);
- Умение выстраивать отношения с лицами, принимающими решения;
- Проведение "ценовых" переговоров;
- Умение решать конфликтные ситуации;
- Умение работать в команде, опыт обучения и управления персоналом, способность влиять на людей;
- Планирование и контроль деятельности менеджеров;
- Быстрая обучаемость, высокая адаптивность; высокая культура общения;
- Умение расставлять приоритеты, стрессоустойчивость, целеустремленность, пунктуальность;
- Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word, Excel, PowerPoint, Access);
- Водительское удостоверение категории "В". Водительский стаж - с 1994 г.
Основное образование
Высшее , Консалтинговая группа "РУНА" , 2009
 
Опыт работы

2010, декабрь — 2011, март, 3 мес

Руководитель направления

ЗАО "Эксплей"

- Формирование и контроль договорных отношений с клиентами.
- Управление отношениями с текущими и потенциальными клиентами компаниями.
- Обеспечение максимального представления продукции компании в торговых точках клиентов, расширение ассортимента, прогнозирование и планирование объемов продаж.
- Разработка, контроль и проведение локальных трейд-маркетинговых программ
- Развитие ассортиментной матрицы.
Результаты работы и достижения: Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с новыми и существующими ключевыми национальными клиентами - федеральные сети Food/Non-food.

 

2010, июль — 2010, октябрь, 3 мес

Менеджер по развитию бизнеса, направление "Офисная бумага" (Business Development Manager)

ООО «Европапир»

- Cтратегическое планирование развития продаж: федеральные розничные сети и корпоративные клиенты, имеющие представительства в более, чем одном регионе России;
- Развитие продаж и управление продажами в регионах по выделенным каналам сбыта;
- Координация работы с ключевыми клиентами компании. Обеспечение единого уровня сервиса для ключевых клиентов;
- Анализ рынка, конкурентной среды;
- Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
Результаты работы и достижения: разработаны и частично реализованы новые проекты. Закрытие направления в связи со сменой собственника. Рекомендательное письмо от компании.

 

2009, август — 2010, июль, 11 мес

менеджер по продажам

ЗАО "Smart Logistic Group"

Функциональные обязанности:
- Активный поиск и привлечение клиентов;
- Ведение переговоров , в т. ч. и переговоров на высшем уровне;
- Участие в тендерах;
- Заключение договоров;
- Подготовка презентаций;
- Наработка клиентской базы;
- Составление отчетности по продажам;
- Ответственность за финансовый результат по клиентам;
Результаты работы и достижения: привлечение и развитие клиентов категории VIP.

 

2006, март — 2009, апрель, 3 года 1 мес

Ведущий специалист по работе с Ключевыми Клиентами (National key account manager)

ООО "Прагматик Экспресс"

Обязанности:
- Управление персоналом (до 5 человек): адаптация, обучение, наставничество, контроль эффективности работы, мотивация.
- Увеличение объема продаж: ввод новых групп товаров; выполнение квартального плана по продажам; работа с крупными корпоративными клиентами;
- Увеличение количества привлекаемых клиентов: разработка и реализация плана привлечения клиента; проведение переговоров с клиентами; привлечение крупных российских и международных клиентов; участие в тендерах.
- Поддержание существующей клиентской базы: контроль исполнения договоренностей; решение конфликтных вопросов; контроль дебиторской задолженности; проведение «ценовых» переговоров.
- Организация и планирование работы менеджеров (постановка задач, отчеты), аттестация, разработка индивидуального плана развития менеджера. Обучение технологии и техникам продаж.
- Планирование показателей деятельности краткосрочное и долгосрочное (до года). Разработка плана достижения показателей.
- Работа с договорами. Организация и контроль внутреннего документооборота.
- Обеспечение взаимодействия с функциональными подразделениями компании.
Личные достижения: «Лучший Старший специалист»; «Лучший Ведущий специалист»; «Лучший сотрудник ООО "Прагматик Экспресс" 2008 года»; почетные грамоты за участие в акциях по продвижению торговых марок: Avery Zweckform, LEITZ, DURABLE, INTERNATIONAL PAPER и др.

 

2005, август — 2006, январь, 5 мес

менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "ДУСС". Официальный представитель компаний DUSS‚ FLEX‚ ALFRA на территории РФ.

Функциональные обязанности:
- Участие в разработке стратегии продаж на московском рынке,
- Привлечение ключевых клиентов, участие в тендерах, обеспечение поддержки отделу продаж по специальной и основной базе клиентов, продвижение основной продукции.
- Контроль активности конкурентов, координация работы с жалобами клиентов, координация точных ежемесячных прогнозов по ключевой продукции.

Результаты работы и достижения: успешное продвижение технических продуктов на российский рынок, привлечение и развитие с нуля крупных корпоративных Заказчиков.

 

2000, июль — 2005, август, 5 лет

заместитель директора

Производство и реализация ТНП

Функциональные обязанности:
- Регистрация фирмы. Оформление разрешительной документации. Организация работы предприятия с нуля.
- Изготовление и реализация готовой продукции. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Подбор, обучение и руководство персоналом (10 чел.).
- Оценка потециала рынка. Построение сети сбыта продукции. Продвижение товара и расширение рынка сбыта.
- Ведение деловых переговоров. Ценовая и ассортиментная политика.
Результаты работы и достижения: Организовал производство и наладил сеть реализации готовой продукции.

 

1998, август — 2000, июль, 1 год 11 мес

руководитель отдела реализации

ООО "ПОЛЁТ"

Функциональные обязанности:
- Реализация продукции часовых заводов.
- Установление контактов с поставщиками (часовые заводы РФ и стран СНГ).
- Создание и развитие клиентской сети, разработка системы формирования заказов, контроль отслеживания платежей.
Результаты работы и достижения: Самореализация в выполнении поставленных планов, увеличение объемов продаж.

 

1996, июль — 1998, август, 2 года 1 мес

старший инженер

АООТ «Золотое кольцо России»

Функциональные обязанности:
- Контроль за строительными работами (выезд на объекты),отслеживание объёмов выполненных работ, сроков исполнения.
- Составление отчётов о выполненных работах на основании проектно-сметной документации.
Результаты работы и достижения: Выполнение производственных показателей.

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговая группа "РУНА"

"Работа с ключевым клиентом. Стратегия и тактика сложных переговоров"
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Прагматик Экспресс"

"Наставничество", ООО "Прагматик Экспресс"
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговая компания "Intake Consult"

"Эффективная работа с ключевыми клиентами"
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

ООО "Прагматик Экспресс"

"Управление временем"
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговая компания "Бизнес Обучение"

"Техники продаж"
 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Горный Университет

инженер-электромеханик

Электропривод и автоматизация промышленных установок и технологических комплексов

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть