Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
10 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Общий суммарный опыт управления продажами на Топ- уровне (подразделениями от менеджеров до Директоров филиалов ) 9 лет(2 года – Россия ‚7 лет – Израиль) Опыт удаленного управлениями продажами из Центрального офиса в региональной сети филиалов Опыт проведения переговоров любого уровня сложности Опыт составления контрактов любого уровня сложности Составление и практическая реализация стратегического целевого бизнес плана работы и бюджета компании на год Составление ‚реализация и контроль совместных со смежными департаментами проектов
Основное образование
Высшее , колледж , 2002
 
Опыт работы

2008, январь — 2009, январь, 1 год

Руководитель Отдела продаж

компания «Н. Селла»

Обязанности – Руководство Отделом продаж‚ организация и координация деятельности Формирование дилерской сети (Поиск‚ Оценка‚ Системы контроля) Разработка коммерческих и технических стандартов и алгоритмов взаимодействия с дилерами Разработка принципов распределения территорий и квот по подразделениям Разработка программ по получению эксклюзивных прав на представление продукта на территории России Реструктуризация Отдела продаж Создание структурных подразделений внутри Отдела продаж по направлениям Обеспечение эффективного взаимодействия между Розничным и Коммерческим департаментами Наличие в управлении Отдела продаж‚ Отдела закупок‚ Клиентского отдела‚ Отдела маркетинга и рекламы ‚Отдела обучения Разрешение внутренних и внешних конфликтных ситуаций Создание алгоритма приема на работу соискателей в виде технологии Постановка задач ‚ взаимодействие и контроль работы Отдела кадров Проведение собеседований и принятие на работу соискателей в Отдел продаж Увольнение сотрудников Отдела продаж Создание курсов начального и регулярного обучения по направлениям включая видео курсы Регулярное проведение курсов обучения технологиям продаж для сотрудников Отдела продаж Создание алгоритма взаимодействия между Отделом продаж и другими подразделениями компании Контроль соблюдения порядка взаимодействия между отделами компании и Отделом продаж Создание ‚внедрение и контроль использования полного пакета внутреннего документооборота в Отделе продаж Создание и внедрение инструментов контроля работы сотрудников Отдела продаж Создание и внедрение инструментов ведения всех форм учета и отчетности по продажам в Отделе продаж Участие в выставках Москва (Россия) ‚ Кельн(Германия)‚ Тель - Авив (Израиль) Прохождение профессионального обучения на заводах производителях в Германии‚ Израиле В подчинении 15‚ всего сотрудников –

 

2007, январь — 2008, январь, 1 год

Директор департамента продаж

компания «Формула Отдыха»

Обязанности - Управление собственной Кадровой службой ‚ Подразделением по корпоративному обучению‚ Аналитическим подразделением ‚ Клиентским отделом Составление и практическая реализация стратегического целевого бизнес плана работы и бюджета компании на год Управление продажами в сетевой компании ‚состоящей из 20 филиалов‚ общее количество менеджеров по продажам 200 человек Аналитика статистики продаж Аналитика оперативного состояния результатов продаж по сети Отслеживание и прогнозирование динамики результатов Управление продажами в региональной филиальной сети (20 филиалов‚200 менеджеров) Систематизация и анализ наличия конкурентов по сегментам‚ и выработка контрпрограмм по расширению собственных зон влияния на рынке Еженедельные селекторные совещания с Директорами филиалов и Руководителями Отделов продаж‚ анализ результатов продаж за неделю‚ выработка в режиме реального времени оперативных планов управления процессами продаж Разработка методических материалов по обучению технологии продаж как технологии в масштабе структуры Составление программ и проведение ежегодных корпоративных тренингов по обучению сотрудников всех уровней Составление и проведение выездных обучающих семинаров (Ростов‚ Санкт – Петербург‚ Уфа‚ Воронеж) В подчинении - 200‚ всего сотрудников – 7

 

2004, январь — 2007, январь, 3 года

Руководитель отдела продаж и маркетинга

компания «Dimex»

Обязанности - Внедрение стандарта RFID Контроль взаимодействия департамента продаж и департамента технической поддержки Работа с поставщиками. Организация и контроль исполнения мероприятий ‚ связанных с развитием клиентской базы‚ определение оптимальных каналов сбыта и снабжения. Привлечение новых проектов‚ их дальнейшее развитие и контроль. Маркетинговое планирование. Выстраивание отношений с крупными корпоративными партнерами. Разработка инвестиционной стратегии. Право принятия решения уровня ценообразования на каждую сделку. Поиск и привлечение новых клиентов ‚проведение переговоров с ключевыми клиентами‚ повышение уровня продаж. Решение вопросов отгрузок «с опозданием» и других критических ситуаций. Отслеживание отгрузок и последующий контроль порядка оплаты по контрактам. Контроль соблюдения стандарта ISO 9001‚ 2000. Внедрение и обучение персонала в программе учета «PRIORITY» Организация контроля за внутренними корпоративными мероприятиями. В подчинении -10 ‚ всего сотрудников –

 

2001, январь — 2004, январь, 3 года

Руководитель отдела продаж

компания «RCI»

Обязанности – Управление продажами туристических поездок по всему миру по системе обмена «Time share» Опыт в организации и контроле «Службы телемаркетинга» Управление работой «Клиентского отдела» Разработка и внедрение действий по оптимизации клиентской базы Решение конфликтных и критических ситуаций Разработка систем повышения мотивации персонала Ведение переговоров с ключевыми клиентами ‚ заключение договоров Развитие новых направлений деятельности Расширение деловых контактов с новыми клиентами Активное участие в разработке маркетинговой политике и стратегии компании Контроль ведения отчетной документации В подчинении – 5 ‚ всего сотрудников -

 

1999, январь — 2001, январь, 2 года

Директор

центр

Обязанности - Координация работы всех подразделений - бухгалтерия‚ техническая служба‚ секции и кружки‚ собственная безопасность‚ спасатели‚ тренажерные залы‚ служба аниматоров‚ ресторан и кафе ‚ служба уборки. Проведение тендеров на предоставление субуслуг между подрядчиками. В подчинении -20 ‚ всего сотрудников –

 

1998, январь — 1999, январь, 1 год

Директор

«Русский клуб

Обязанности – Контроль и управление всеми подразделениями Ведение финансовой и административной отчетности перед учередителями В подчинении – 10‚ всего сотрудников – 10.

 
Основное образование
2002 г.в.

Среднее профессиональное

колледж

Коммерческий директор

«John Bryce»‚ Тель – Авив 2001 – 2002 – курс «Психология продаж»‚ компания «RCI» Сертификат по курсу ‚ 190 часов 1996 – 1997 – курс управления «Директор спортивного центра» Сертификат по курсу‚ 220 часов

 
1998 г.в.

Mba

Академический университет‚ Факультет – «Экономика и управление»

«Управление производством»

Степень - МВА

 

Владение языками

Английский - средний

Иврит - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Лидер‚ энергичный‚ амбициозный‚ способен к постоянному обучению и самообразованию‚ высочайший уровень ответственности‚ коммуникабельный‚ настойчивый‚ предан своему делу и полностью лоялен к своему руководству‚ трудоголик‚ стрессоустойчив‚ нацелен на достижение результата‚ отличные навыки вести переговоры любого уровня‚ умение найти неординарное решение любой поставленной задачи‚ навыки продуктивного использования в работе больших объемов информации. Твердое следование правилам корпоративной этики‚ личная порядочность. Умение сплотить и повести за собой коллектив. Увлечения(хобби) Психология‚ кулинария‚ спорт‚ информационные технологии‚ Интернет‚ фотография