Расширенный поиск
резюме (Менеджер по продажам)

41 год, мужчина

Тольятти

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
30 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Самарская область (2  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Поиск партнеров, заключение договоров о сотрудничестве.
Управление рынком продукта (планирование и контроль выполнения планов продаж, планов по представленности продукции, контроль над выполнением территориальности осуществления продаж; контроль выполнения ценовых соглашений.)
Работа с дебиторской задолженностью.
Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта.
Переговоры с первыми лицами компаний - партнеров по всем вопросам сотрудничества. Ведение переговоров с представителями ключевой розници (спецификации, ценообразование, преференции, ввод (вывод) товарных позиций в матрицу сети и т.д.)
Руководство командой эксклюзивных торговых представителей, руководство торговым персоналом дистрибьюторов, мотивация торгового персонала дистрибьюторов, мотивация ключевых клиентов дистрибьюторов.
Разработка и проведение занятий по обучению торгового персонала компаний - дистрибьюторов технике успешных продаж, ведению переговоров, работе с возражениями клиентов, работе с дебиторской задолженностью.
Мотивация торгового персонала компаний - дистрибьюторов.
Мотивация ключевых клиентов дистрибьюторов.

Документооборот, отчетность.
Прямые продажи.
Мерчендайзинг, инкассация.
Основное образование
Высшее , гг.- Тольяттинское Высшее Военное Командно-Инженерное Строительное училище , 1996
 
Опыт работы

2010, сентябрь — 2011, декабрь, 1 год 3 мес

Супервайзер. г. Тольятти.

ООО "Торнадо"

Канал сбыта – «Традиционная розница».
Функциональные обязанности - руководство командой торговых представителей (6 человек.).
Проведение занятий по обучению ТП технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции, контроль выполнения показателей по спец.задачам. Документооборот, отчетность.
Достижения:
1. Сформировал дееспособную торговую команду.
2. Увеличил представленность новинок-лимонадов "Лаймон фреш". с 35% АКБ до 83%.
3. Наладил работу с Гос. учреждениями. До этой поры с подобным каналом сбыта ни кто не работал.
4. Наладил сотрудничество с компаниями, занимающимися установкой "Вейдинг"-оборудования.
5. Освоил часть сетевого канала сбыта гг: Тольятти, Сызрань, Бузулук, Самара, Отрадный, Чапаевск, посредством заведения в матрицу сетей новинок.
6. Расширил ассортимент поставляемой продукции оптовому каналу сбыта.
Причина поиска работы: Устойчивое сокращение рынка слабоалкогольной продукции на законодательном уровне в стране. Сокращение торговых точек, имеющих алкогольную лицензию в канале "Традиционная розница". Указанный канал сбыта - узкая специализация подотчетного отдела.

 

2010, март — 2010, июнь, 3 мес

Супервайзер. г. Тольятти.

ООО Северная Земля.

Канал сбыта – «Традиционная розница».
Функциональные обязанности - руководство командой торговых представителей (9 человек. 7 - Тольятти, 2 - Сызрань).
Проведение занятий по обучению ТП технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции, контроль выполнения спец.задач. Учет размещения торгового оборудования (морозильные лари). Контроль за соблюдением клиентами условий по их размещению. Личные продажи.
Документооборот, отчетность.
Достижения: за три месяца (апрель - июнь) увеличил активную клиентскую базу на 118 ТТ. Обеспечил стабильное ежемесячное перевыполнение,- в марте 4%, в мае 3 %, в июне - 19,5 %. За аналогичный период 2009 года прирост объема продаж составил 24 %. Силами своей торговой команды обеспечил предоставление эксклюзивных условий работы по г. Тольятти по контракту компании "Лактализ" (ТМ Президент).
Причина увольнения: не устраивают изменившиеся условия работы

 

2009, июль — 2010, март, 8 мес

Супервайзер. г. Тольятти.

ООО "Оптима-Волга"

Канал сбыта – «Традиционная розница».
Функциональные обязанности - руководство командой торговых представителей (6 человек). Направление - «VAN» доставка.
Проведение занятий по обучению ТП технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции, постановка и контроль выполнения спец.задач. Личные продажи. Табелирование рабочего, времени начисление ЗП.
Документооборот, отчетность.
Достижения:
Оптимизировал состав команды. Расширил клиентскую базу на 33%. В первый месяц моей работы отдел выполнил план на 106 %. В последующие месяцы обеспечил выполнение плановых показателей не ниже 93%. Отстоял у руководства компании бюджет на оборудование своей команды комплектами КПК и принтеров для оптимизации работы "VAN"-агентов. Обеспечил снижение колличества невыездов на маршрут "VAN"-агентов по причине неисправности служебных автомобилей (добился повышения уровня технического состояния вверенной техники). Наладил поставки табачной продукции и продуктов питания в учреждения системы ГУИН г. Тольятти.
Причина поиска работы - Низкая ЗП.

 

2008, июль — 2009, июнь, 11 мес

Территориальный менеджер по Самарской, Оренбургской ообластям.

ООО "Алкогольные заводы Гросс"

Управление рынком продукта: планирование и контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами, планов по представленности продукции; контроль над выполнением территориальности осуществления продаж; контроль выполнения ценовых соглашений; планирование, разработка и проведение маркетинговых мероприятий ; презентация продукции; контроль дебеторской задолженности дистрибьюторов. Руководство командой торговых представителей дистрибьюторов (12 человек), проведение занятий по обучению ТП технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции; мотивация торгового персонала дистрибьюторов, мотивация ключевых клиентов дистрибьюторов. Документооборот, отчетность. Ключевая розница: 1.Организация поставок продукции в ключевую розницу г.Тольятти, Самара.(Окей, Мерто, Реал, Ашан, Агроторг, Агроторг-Самара, Самара-продукт). 2. Согласование и контроль выполнения федерального промо-плана. 3.Планирование, организация и контроль проведения маркетинговой активности в локальных ретейлерах. 4.Разработка, согласование и утверждение спецификаций. 5.Ведение переговоров по листингу, условиям сотрудничества (преференции), ротации продукции. 6.Расчет и оформление документов для выплат всех компенсаций и ретро-бонусов ключевым клиентам в рамках существующих договоренностей. 7. Подбор, формирование и руководство командой эксклюзивных мерчендайзеров, продовцов-консультантов (2 продавца-консультанта, 3 мерчендайзера, 1 супервайзер по работе с мерчендайзерами). Проведение занятий, принятие ежемесячных зачетов, начисление ЗП, контроль выполнения обязанностей. 8.Контроль дебеторской задолженности сетевых клиентов . 9.Документооборот, отчетность. Причина поиска работы: сокращение.

 

2008, март — 2008, июнь, 3 мес

территориальный менеджер по продажам. г. Тольятти.

ООО «Нестле Россия»

Зона ответственности – г.Тольятти. Должностные обязанности : Управление рынком продукта: планирование и контроль выполнения планов продаж дистрибьютором, планов по представленности продукции; контроль выполнения территориальности продаж; контроль выполнения ценовых соглашений; планирование, разработка и проведение маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта; презентация продукции; контроль дебиторской задолженности. Переговоры с первыми лицами компаний – партнеров по всем вопросам сотрудничества (совместное с дистрибьютором формирование заявок на отгрузку продукции с дистрибьюторского центра, поддержание ассортимента и запасов продукции и т.д.). Ведение переговоров с представителями ключевой розници (спецификации, ценообразование, преференции, ввод (вывод) товарных позиций в матрицу сети и т.д.) Руководство командой эксклюзивных торговых представителей ( 5 ТП, 2 мерчендайзера): проведение занятий по обучению ТП и мерчендайзеров технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции; табелирование рабочего времени, начисление З/П; документооборот, отчетность. Причина увольнения.- сокращение . С

 

2005, март — 2008, март, 3 года

ведущий менеджер. г. Тольятти.

ООО ТД "Юг Руси".

Должностные обязанности: Построение дистрибуторской сети для эффективного охвата всех каналов сбыта. Управление рынком продукта: планирование и контроль выполнения планов продаж, планов по представленности продукции; контроль над выполнением территориальности осуществления продаж; контроль выполнения ценовых соглашений; планирование, разработка и проведение маркетинговых мероприятий во всех каналах сбыта; презентация продукции; контроль дебеторской задолженности. Руководство командой эксклюзивных торговых представителей (6 ТП, 1 мерчендайзер) проведение занятий по обучению ТП и мерчендайзеров технике продаж, работе с возражениями клиентов, мерчендайзингу, работе с дебиторской задолженностью; проведение «полевого» обучения; «полевой» аудит; выставление и контроль выполнения планов продаж, планов по дистрибьюции; табелирование рабочего времени, начисление З/П, руководство торговым персоналом дистрибьюторов (15 ТП), мотивация торгового персонала дистрибьюторов, мотивация ключевых клиентов дистрибьюторов. Документооборот, отчетность. Достижения: Построил оптимальную сеть дистрибьюторов, что позволило эффективно охватить все каналы сбыта. Отрегулировал территориальность осуществления продаж, что позволило увеличить морженальность продукта и повысить интерес партнеров к контракту. Как следствие – повысился уровень дистрибьюции и обЪем продаж. Причина увольнения: поступило более выгодное предложение от компании «Нестле».

 

2002, январь — 2005, март, 3 года 2 мес

Торговый представитель. г. Тольятти.

ООО ПРТ- 149.

(Дистрибьюция алкогольной продукции, табака, соков, кондитерской продукции, снековой продукции, бакалеи). Должностные обязанности: Заключение договоров о сотрудничестве, прямые продажи, участие в маркетинговых мероприятиях, работа с дебеторской задолженностью. Ввиду отсутствия штатной единици «Супервайзер» параллельно выполнял функции супервайзера. (Обучение торговых представителей технике успешных продаж, мерчендайзингу, контролю дебеторской задолженности, ведению переговоров, работе с возражениями клиентов). Достижения: Начинал с нулевой клиентской базы. За 1 год развил самую большую в отделе клиентскую базу – (72 активных ТТ , общее количество – 97 ТТ). К этому же времени вышел в число лидеров торговой команды по объемам продаж – (1,8 – 2,2 мл. руб. в месяц.). Причина увольнения – отсутствие соц. гарантий, перспективы роста.

 

2001, ноябрь — 2002, январь, 2 мес

торговый представитель. г. Тольятти.

ИП «Михин Г.Б.»

фирма «Новый день». (Кондитерская продукция: «Нестле», «Большевик», «Самарская Шоколадная компания», «Услада». Соки: «Вим-Биль-Дан», «Лебедянь»). Должностные обязанности : Заключение договоров о сотрудничестве, прямые продажи, участие в маркетинговых мероприятиях, работа с дебеторской задолженностью (сокращение до нормативного уровня). Достижения: Увеличил имеющуюся клиентскую базу на вверенной территории с 34 ТТ до 45 ТТ, сократил дебиторскую задолженность, доставшуюся от предшественника, до нормативного уровня, динамично развивал продажи за счет увеличения качественной дистрибьюции. Причина увольнения – низкая з/п. С

 

2001, октябрь — 2001, ноябрь, 1 мес

торговый представитель. г. Тольятти.

ООО «Навиком»

(Дистрибьюция продукции компании «Марс» - корма для животных). Должностные обязанности : Заключение договоров о сотрудничестве, прямые продажи, участие в маркетинговых мероприятиях, работа с дебеторской задолженностью (сокращение до нормативного уровня). Причина увольнения – низкая з/п. С июля

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

гг.- Тольяттинское Высшее Военное Командно-Инженерное Строительное училище

Инженер-строитель.
 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Коммуникабелен‚ быстро обучаемый‚ стрессоустойчив.
Состояние здоровья - в норме не курю.