Региональный менеджер

Калиниградский Винодельческий Завод

Формирование стратегии продаж в регионе.
Организация продаж продукции компании в закрепленном регионе.
Развитие продаж. Мониторинг рынка. Расширение ассортимента в прайс-листе дистрибьютора.
Поддержание торговых отношений с клиентами. Поиск и привлечение новых клиентов.
Планирование трейд-маркетинговых программ, контроль и анализ их проведения.
Осуществление контроля на местах продаж.
Управление ДЗ.

Коммерческий директор

ООО Винный Стиль (филиал г.Самара)

Обеспечивание рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками представительства, разделение функций, задач, действий, контроль за исполнением поручений и приказаний, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Подбор людей, рекомендации дисциплинарных мер и увольнение согласно действующих нормативных актов и процедур.
Разработка и курирование продвижение товаров компании на рынке;
Обсуждение и утверждение бюджета, вместе с генеральным директором;
Формирование и контроль каналов дистрибуции;
Создание системы материальной мотивации сотрудников компании;
Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж и держать под контролем это подразделение;
Контроль отчетности по продажам;
Проведение особо сложные переговоры с крупными клиентами;
Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок;

Директор филиала

ООО Торговый Дом Мегаполис (филиал г.Самара)

Достижения: Формирование и реализация стратегии и тактики продаж представительства, рост продаж и клиентской базы.
Территория: Самара и Самарская область. 1200 торговых точек.
Количество подчиненных: 60 человек.
Должностные обязанности:
Обеспечивание рентабельной, безубыточной деятельности вверенного представительства.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками представительства, разделение функций, задач, действий, следил за исполнением поручений и приказаний, поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Подбор людей, рекомендации дисциплинарных мер и увольнение согласно действующих нормативных актов и процедур.
Руководство работой всех отделов представительства (офис, торговый отдел, склад)
Организация оптимального взаимодействие сбытовой и складской части представительства.
Возглавление работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
Составление прогноз продаж на месяц.
Осуществление контроля за выполнением плана продаж представительства, выполнением персональных планов продаж торговых агентов.
В случае необходимости совместно с отделом продаж принятие меры по корректировке хода выполнения планов продаж.
Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами, осуществление действий, направленных на защиту интересов представительства.
Контроль своевременного производства платежа клиентом, проверка правильности оформления и достоверности, предъявляемых клиентами документов, подтверждающих оплату товара.
Контроль правильности и своевременности отгрузки товара в адрес клиентов.
Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей на вверенном ему Филиале.
Действие в интересах Предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

Супервайзер торговых агентов

В той же компании: ООО Торговый Дом Мегаполис (филиал г.Самара)

Достижения: Разработка клиентской базы с «нуля», ежемесячное увеличение объемов продаж на вверенной территории, повышение эффективности программы обучения торговых агентов.
Территория: Самара и Самарская область (Кинель, Отрадный, Похвистнево, Сергиевск, Безенчук, Новокуйбышевск, Чапаевск) 600 торговых точек.
Должностные обязанности:
Участие в разработке и внедрении методик продаж.
Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
Распределение территории между торговыми агентами.
Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства.
Контроль выполнения торговыми агентами поставленных задач.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах.
Анализ и контроль дебиторской задолженности команды.
Разработка и внедрения мероприятий по сокращению дебиторской задолженности.
Контроль погашения дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных
Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
Обучение торговых агентов технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
Оценивание работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечение обратной связи.
Проведение тренингов, обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Несение ответственности за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
Поддерживание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведения базы данных розничных клиентов.
Соблюдение подчиненными правил внутреннего трудового распорядка, правил техники безопасности, правил противопожарной защиты.

Руководитель проекта

ООО Шесть Банок

Достижения: Полный цикл основания на рынке Самары новой аккумуляторной компании с нуля, комплектация склада продукцией, наработка клиентской базы.
Территория: Самара и Самарская область.
Должностные обязанности:
Определение цели, задач и результата проекта.
Продумывание и составление плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек.
Определение состава работ, необходимых для проработки и внедрения проекта.
Определение и документирование зависимости между работами.
Оценивание продолжительности работ.
Определение количества времени необходимое для осуществления проекта.
Определение количества и оценивания стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта.
Оценивание стоимости и определение бюджета проекта.
Обеспечение своевременного сбора, накопление, распространение, хранение и последующее использование информации проекта.
Контроль и отслеживание мероприятия по проработке и внедрению и при необходимости корректировка данных процессов.
Контроль соблюдения сроков процессов проработки и внедрения.
Отслеживание отклонения от плана, внесение корректировки в план.
Анализ возможного влияния отклонений в выполненных объемах работ на ход реализации проекта в целом.

Торговый агент

ООО Торговый Дом Мегаполис (филиал г.Екатеринбург)

Достижения: Развитие клиентской базы с «нуля» увеличение объемов продаж.
Должностные обязанности:
Распространение информации о товарах и услугах Компании.
Выполнение плана продаж.
Выполнение параметров представленности.
Обеспечение 100% лояльности Клиентов.
Оказание услуг клиентам (решение проблем клиента, демонстрация товара, подготовка и проведение совместных мероприятий с клиентом).
Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах.
Обслуживание торговых точек розничной торговли (мерчендайзинг, организация витрин, обеспечение должного уровня запасов).
Получение и анализ обратной связи от клиентов. Предоставление ее супервайзеру.
Своевременный возврат дебиторской задолженности.
Контроль над исполнением клиентами рекомендованных цен.
Рекламное сопровождение торговой точки.
Поиск новых торговых точек и заключение договоров поставки с ними.
Осуществление контроля сроков окончания действия договоров и лицензий клиентов.
Контроль над целевым использованием товарно-материальных ценностей, находящихся в использовании клиентов на вверенной территории.

Торговый агент

ООО Торговый Дом Мегаполис (г.Москва)

Достижения: Увеличение объемов продаж в 1.5 раза.