Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Управляющий\Директор филиала\Руководитель направления
75 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Start-up.
Опыт открытия, организации, управления- 6 лет (филиалы, магазины, отдел продаж).
Личный опыт продаж-10 лет (менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, директор филиала).
Работа на направлениях- B2B (3 года). Работа на направлении FMCG (10 лет опт и розница).
Опыт удалённого руководства, региональных продаж, регионального развития.
Опыт ВЭД. (экспорт в Казахстан).

Программы: Бэст 4, 1С, CRM,MS Office.
Основное образование
Высшее , Раппа , 2009
 
Опыт работы

2010, февраль — 2011, июль, 1 год 5 мес

Руководитель отдела развития

Салонная косметика

Поиск, ведение и расширение клиентской базы, установление и поддерживание эффективных отношений
- Привлечение новых партнёров и дилеров (Россия, СНГ)
- Разработка системы скидок и мотиваций.
- Финансовая, управленческая отчётность.
- Командировки (Россия, СНГ).
Достижения: Привлечено 23 торговых партнёра, 14 из которых стали региональными дистрибьюторами компании.

 

2009, сентябрь — 2009, октябрь, 1 мес

Менеджер регионального отдела по открытию филиалов

Партнёр ЛМ (представительство немецкой компании LiquiMoly) г. Москва

Автохимия, автомасла.
Должностные обязанности:
Полный цикл работ по открытию филиалов:
- Подбор, обучение, управление и контроль работы сотрудников.
- Изучение рынка (паспорт региона), бюджет, план развития.
- Подбор места аренды (склад, офис).
- Регистрация в местных органах. Взаимодействие с контролирующими организациями.
- Административно-хозяйственные вопросы.
- Качественное улучшение работы существующих филиалов.
- Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы в филиалах.
- Организация выполнения ключевых финансовых показателей филиалами (Планы продаж)
- Отчётность.
Причина ухода: Невозможность переезда на 6 месяцев в другой город для выполнения проекта.
Рекомендации.

 

2008, август — 2009, июль, 11 мес

Руководитель отдела по региональному развитию.

Идустрия развлечений.Москва

Аттракционы.Услуги,продажа.
Должностные обязанности:
- Анализ конкурентного рынка. План развития (бюджетирование)
- Открытие региональных подразделений в регионах. ТРЦ Мега (ИКЕА)
- Подбор, обучение, контроль персонала (Москва и регионы)
- Установка и эксплуатация оборудования.
- Удалённое руководство подразделениями.
- Описание и внедрение бизнес процессов.
- Маркетинговые мероприятия
- Технические вопросы (разрешения, согласования, ремонт, оптимизация) и административные меро-приятия, связанные с установкой и эксплуатацией оборудования.
- Отчётность.
- В подчинении-17 человек
Причина ухода:Закрытие компании.

 

2005, сентябрь — 2008, июнь, 2 года 9 мес

Директор филиала\Региональный управляющий

Солана\Арога.

Продажа оборудования, косметика класса LUX, сервисное обслуживание. Направление В2В.
Должностные обязанности и достижения: - Организация работы филиала с нулевого цикла. (офис, склад, персонал).
- Разработка и внедрение внутренних регламентов компании.
- Ведение ключевых клиентов (переговоры, личные продажи)
- Организация, управление, контроль продаж филиала (торговый отдел, офис-менеджеры).
- Организация, управление сервисной службой.
- Организация, подготовка, и проведение обучающих семинаров, презентаций по продукту (для владельцев, руководителей, администраторов).
- Подготовка и проведение выставок.
- Составление и контроль бюджетов. Разработка маркетинговых мероприятий.
- Отчётность (финансовая, статистическая). Учёт. Управление дебиторской задолженностью.
- Решение организационно-хозяйственных вопросов.
- Управление, организация, контроль региональных продаж: рег.менеджеры, дилеры.
- Открытие и развитие новых филиалов компании (2 филиала).
- В подчинении-9 человек.
Достижения: Эффективная работа в большой зоне ответственности (Казахстан, ХМАО, Дальний Восток) Высо-кие показатели продаж (сравнительно всех филиалов компании). Низкие издержки в организации и функциони-ровании филиала. Стабильный коллектив. Разработана и внедрена система CRM (Клиентской базы) по всем филиалам компании. Успешные маркетинговые мероприятия по всей сети филиалов. Качественное улучшение работы других действующих филиалов компании.
Причина ухода:Переезд.

 

2004, май — 2005, август, 1 год 3 мес

Заместитель директора

Торговая сеть "Парфюм Лидер"

Розничные продажи косметики,парфюмерии.
Должностные обязанности:
Участие в создании и развитии сети с нулевого цикла.
- Разработка стратегии и развитии сети.
- Описание и внедрение бизнес-процессов, контроль исполнения (стандарты обслуживания, взаимодействие с поставщиками, должностные инструкции, торговая безопасность, система мотиваций персонала) - Решение во-просов, касающихся финансово-экономической деятельности
- Подбор, управление персоналом
- Организация работы и управление Распределительным центром.
- Создание и руководство рекламным отделом (разработка и проведение различных BTL акций, реклама в сми, тв, радио, наружная реклама, дизайн, корпоративные мероприятия)
- Поиск торговых площадей, переговоры, заключение договоров, взаимоотношение с контролирующими органами.
В подчинении: 120 человек.(6 магазинов) +Распределительный центр-30 человек.
Достижения: Открыто 6 магазинов самообслуживания.

 

2000, апрель — 2004, май, 4 года

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами(регионы)

Виктория.

Парфюмерия , косметика, бытовая химия.
Должностные обязанности:
- Организация отдела по работе с ключевыми клиентами (фирмы города, крупные розничные клиенты, региональные оптовые фирмы, оптовые фирмы Казахстана)
- Поиск, ведение и расширение клиентской базы, установление и поддерживание эффективных отношений
- Разработка системы скидок и мотиваций. Работа с поставщиками, поиск новых поставщиков, переговоры (первые лица компаний), согласование условий поставок, контроль отгрузок
- Управление дебиторской задолженностью.
- Разрабатывал и контролировал весь спектр маркетинговых мероприятий компании (ТВ, радио, наружная рек-лама, промо-акции, организация и проведение презентаций ТМ).
- ВЭД (экспорт, Казахстан) - парфюмерия, косметика, сырьё, оборудование. Подготовка документации, оформ-ление ГТД, сопровождение грузов, взаимодействие с таможенными, пограничными, государственными службами России и Казахстана.
- Участие в проекте по открытию СП-филиал (Россия –Казахстан). В мои задачи входило: мониторинг рынка, организация отдела продаж и ВЭД, обучение персонала.
В подчинении: 2 человека.
Достижения: Высокая доля продаж отдела в общих объёмах компании (от 30%до 50%) Организация ВЭД. Проведение двух крупных рекламных компаний. Увеличение объёмов продаж у ключевых клиентов и выход компаний на новый качественный уровень. Сейчас один из «моих клиентов» является крупным дистрибутором в Казахстане. Эффективное участие в открытии СП в Казахстане.

 

1995, январь — 2000, январь, 5 лет

Управляющий

Дамское счастье

Розничные продажи парфюмерии и косметики
Открытие, запуск новых торговых точек.
Организация закупа и доставки товара на розничные точки, набор и обучение персонала, развитие розницы, ценообразование, решение административно-хозяйственных вопросов.
В подчинении: 14 человек
Достижения: Рост количества торговых точек от одной до шести

 
Основное образование
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Раппа

Специалист по безопасной и эффективной эксплуатации аттракционов и устройств для развлечений
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Внутренний треннинг

Психология продаж
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Триэс класс диплом. Чумарин

Предотвращение потерь в торговле
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Учебный центр диплом

Основы продаж Учебный центр диплом
 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Омский институт Московского государственного университета коммерции.

управление
 

Владение языками

Испанский - средний

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества
Считаю себя эффективным‚ опытным и ответственным управленцем с опытом продаж.
Энтузиаст. Достигаю поставленных целей. Умею решать частные вопросы и проблемы в целом‚ умею вести пе-реговоры на уровне первых лиц‚ убеждать и отстаивать свою точку зрения. Работаю на результат. Обладаю лидерскими качествами‚ организаторскими способностями. Оптимист. Обладаю креативным мышлением и чувством юмора. (Театральная студия 8лет). Быстро обучаюсь. Высокая работоспособность.

Готовность к командировкам
Права категории В. Автомобиль.
 
 
Занятия в свободное время: Путешествия‚ футбол‚ хоккей‚ книги‚ Интернет‚ игра на клавишных инструментах.