Директор по работе с государственным сектором

Lenovo Group, EMG

С моего прихода в Lenovo началась работа с госсектором.Сейчас Lenovo - компания №1 в государственном секторе РФ. Я отвечаю за организация продаж продуктов бизнес-линейки Lenovo в структуры Правительства РФ. Занимаюсь построением системы работы с государственными структурами, согласно бюджетному календарю государственных организаций. Принимаю самое активное участие в совместной с заказчиком подготовке и проработке проектов, ведение проектов полного цикла. Отвечаю за безусловное выполнение квоты командой продаж госсектора. Мною лично и в команде продаж подготовлены и реализованы крупные и значимые проекты в области образования и здравоохранения. Также реализованы проекты в космической отрасли, в Министерстве Обороны, Министерстве по чрезвычайным ситуациям, Верховном Суде, Генеральной Прокуратуре и других правоохранительных министерствах.

ведущий менеджер, Team Leader

Hewlett- Packard,

Рук-ль направления по работе с Госсектором, PSG, Департамент Персональных Систем. Работа с Public Major Accounts самостоятельно и во взаимодействии с партнерами (65 правительственных структур в Account List) . Продвижение продуктов и решений в ключевые структуры Правительства России, а также в территориальные органы исполнительной власти. Помощь в подготовке конкурсов. За сравнительно небольшой период времени достигнуты отличные результаты, план выполняется даже в условиях кризиса, подготовлены (самостоятельно и вместе с партнерами) и выиграны несколько крупных конкурсов.

менеджер по работе с ключевыми клиентами, Госсектор

IBM Восточная Европа / Азия

Департамент продаж и дистрибуции Продвижение продуктов и технологий компании IBM в структуры Правительства РФ. Подготовка самостоятельно и совместно с партнерами коммерческих предложений на тендеры и аукционы, проводимые государственными заказчиками. В году выиграно несколько крупных тендеров в Федеральной Службе Государственной Статистики, в структурах ГУВД Москвы.

Зам. директора Департамента ( Центр Стратегических Проектов )

KRAFTWAY

1. Производство и продажи компьютерной техники (тяжелые сервера и ПК)
2. ИТ- консалтинг ключевых клиентов.
Развитие отношений и продажа технологических решений компании в структуры Правительства Москвы, ГУВД, Правительства РФ. Поставки компьютерной техники для всех ключевых проектов по информатизации городской инфраструктуры и системы общественной безопасности города. Оборот - более 9,5 MUSD

Руководитель продаж

Компания IRP

1. Оказание широкого спектра услуг по ремонту и сервисной поддержке бытовой техники и электроники 2. Ремонт компьютерной периферии и средств мобильной связи 3. Продажи бытовой техники и электроники, средств multimedia, мониторов и т.п. в регионы Организация региональных продаж бытовой техники и бытовой электроники, компьютерных мониторов, средств multimedia, периферии, з/частей. Постановка контрактной работы, контроль продаж, финансовых показателей. Оборот за год составил около $ 950К.

Руководитель Департамента клиентского сервиса

"ДИАЛ Электроникс" - Торговая сеть бытовой электроники

Торговая сеть "ДИАЛ Электроникс", г.Москва Одна из крупнейших (на тот период) торговых сетей по продаже бытовой техники, электроники, средств связи, компьютерной техники. Организация и руководство клиентским сервисом компании как в Москве, так и в регионах. Организация и руководство продажами крупным корпоративным и VIP заказчикам, развитие платных услуг и новых направлений бизнеса, организация доп. каналов сбыта уцененной техники (в регионы), работа с тендерами, организация Welcome Center. (78 человек в подчинении, включая сервисный центр). Выиграны тендеры Правительства Москвы на поставки бытовой техники и компьютерного оборудования (около $ 0,55 М). Получены сервисные авторизации от Panasonic и Sony.

Старший менеджер по работе с клиентами, Региональный менеджер по сервисным операциям

Представительство XEROX CIS

Продажа офисной техники и сложных комплексных решений на базе оборудования XEROX
1.Региональный Департамент по работе с дилерами. Руководство сервисными операциями в регионе (Центральная и Западная Россия), поддержка дилерской сети, продажи запасных частей и расходных материалов. Revenue - $ 1,1 M
2. Затем - прямые продажи высокотехнологичного оборудования и готовых решений в ключевые Министерства и Комитеты Правительства РФ, а также крупным корпоративным клиентам, участие в тендерах ЕБРР, Всемирного Банка, работа с системными интеграторами (2 человека). Revenue - $ 6 M. По результатам работы - Award of Achievements. Клиенты: Алмазы России-Саха(АЛРОСА), МинАтом, МинСтрой, ФПС, МПС, МинСвязь, РосУголь