менеджер по развитию

Торговая Фирма Никитин

- ведение переговоров;
- заключение договоров с торговыми сетями;
- увеличение представленности (фейсинга);
- формирование ассортиментной матрицы торговых сетей, как федеральных так и региональных;
- проведение ротации ассортимента;
- проведение промо мероприятий по медиа продукции;
- разработка стратегий развития товарной группы ;
- разработка стратегий маркетинга;
- организация маркетинговых мероприятий и его контроль;
- разработка мотивационных программ, направленных на увеличение объемов продаж;
- разработка ценовой политики;
- разработка стандартов выкладки планограмм;
- формирование эксклюзивных команд торговых представителей, супервайзеров, мерчендайзеров;
- координация расширения ассортимента.;
В подчинении 6 человек.
Опыт работы с федеральными сетями: МАГНИТ, ЛЕНТА.

Руководитель управления ассортиментом и уенообразования NON FOOD

Торговая сеть ЭКСТРА

- анализ и планирование экономических показателей,
- анализ ассортимента,
- составление периодической и аналитической отчетности,
- оперативное управление товарными запасами,
- формирование заданий на поставку товара
- координация ротации ассортимента;
- разработка плана мероприятий для достижения плановых показателей с каждым сотрудником подразделения;
- разработка маркетинговых мероприятий по продвижению товаров;
- разработка ассортиментной, ценовой политики;
- формирование ассортиментных матриц по каждой группе;
- ведения сложных коммерческих переговоров;
- координация расширения ассортимента;
- осуществление контроля над отдачей полочного пространства;
- составление мотивации отдела;
- подведение итогов за период(заполнение отчетов к расчету заработной платы);
- формирование планограмм выкладки товара;
- контроль над выполнением поставщиками обязательств по фиксированию цен для товаров в акции;
- заказ торгового оборудования для выкладки товара;
- определение концепта использования торгового оборудования, расчет отдачи;
- составление конкретных планов работы по периодам;
- отчет о проделанных мероприятиях и контроль их выполнения и экономической эффективности выполнения;
- поиск альтернативных материалов и поставщиков для улучшения условий поставок;
- контроль взаиморасчетов с поставщиками;
- проведения тендеров среди поставщиков на закупку ТМЦ;
- создание ассортиментной матрицы и распределение товара по магазинам;
- анализ продаж по брэндам;
- АВС - анализ,
- контроль и анализ товарных остатков по магазинам;
- работа с топами/антитопами;
- ценообразование, корректировка цен внутри сезона;
- составление аналитических и статистических отчетов.
Ведения кактегорийный групп:
1. медиа продукция
2. сад и огород
3. цветы
4. спорт товары
5. товары для ремонта
6. авто товары
7. хозяйственные товары
8. электротовары
9. посуда
10. кухонные принадлежности
11. пластик
12. одноразовая посуда
13. товары для уборки
14. товары для бани и сауны
15. товары для детей
16. одежда и обувь для детей
17. одежда и обувь
18. текстильные изделия
19. игрушки
20. канцтовары
21. сувенирная продукция
22. аудио-видео диски и игры
23. печатная продукция
24. товары при кассовой зоны.

категорийный менеджер кондитерского направления

Продвагон

- ведение переговоров различного уровня сложности с первыми лицами предприятий;
- заключение договоров;
- формирование клиентской базы;
- Формирование цены и ассортиментной матрицы;
- мониторинг прямых конкурентов;
- организация логистики;
- закупка товара;
- проведение тендеров на закупку;
- разработка и утверждение бюджета закупок;
- оплаты поставщикам;
- мониторинг рынка цен поставщиков;
- контроль взаиморасчетов с поставщиками;
- формирование ассортиментной матрицы (ввод новых позиций и вывод неликвидных наименований);
- выполнение плановых показателей по маржинальной доходности;
- аналитика продаж товара.
Опыт ведения поставщиков, как: Рошен, АВК, United Bakers.

Региональный менеджер

Кондитерская фабрика "Красная Заря"

- ведение переговоров различного уровня сложности с первыми лицами предприятий;
- составление и контроль бюджета продаж по каналам сбыта
- руководство территориальными менеджерами, супервайзерами
- контроль дебеторской задолженности
- построение документооборота
- согласование условий сотрудничества от пунктов контракта до договорных цен;
- формирование политики ценообразования в регионе;
- формирование клиентской базы;
- маркетинговое исследование рынка
- работа с дебиторской задолженностью;
- планирование перевозок с учётом складских запасов у дистрибуторов
- планирование продаж(помесячно, поквартально, на год);
- контроль супервайзеров в регионах;
- наличие клиентской базы;
- утверждение индивидуальных планов каждому региональному представителю;
- управление работой коммерческой группы филиалов;
- составление плана развития закрепленной территории.