Расширенный поиск

34 года, мужчина

Москва

Братиславская

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления
150 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
6 лет
Профессиональные навыки
- знание мирового рынка радиоэлектронных компонентов и его ключевых игроков.
- понимание специфики номенклатуры, применяемой в производстве ИЭТ.
- способность предложить клиенту именно то, что ему требуется.
- обширный опыт экспертных продаж
- умение настроить эффективное взаимодействие специалистов для реализации задачи, проекта.
- навыки управления коллективом с индивидуальным подходом к сотрудникам.
Основное образование
Неполное высшее , ММИЭИФП, менеджмент организации , 2005
 
Опыт работы

2013, апрель — продолжаю работать, 3 года 12 мес

Руководитель департамента продаж

Компания

Москва , http://www.compel.ru

- Управление продажами ЭК в регионах ПФО, ЮФО, СКФО. Анализ рынка и конкурентной среды.
- Выявление точек роста
- Разработка и реализация стратегии увеличения доли рынка в сегментах средних и крупных конечных клиентов.
- Поддержание и развитие отношений с региональными партнерами, увеличение объема бизнеса, формирование и развитие дилерской сети.
- Определение фокусных клиентов и направлений деятельности.
- Координация деятельности подчиненных сотрудников департамента по сопровождению крупных проектов, контроль состояния проектов на всех этапах их реализации.
- Переговоры с ЛПР фокусных клиентов.
- Постановка задач руководителями групп продаж и контроль реализации мероприятий на клиенте.
- Контроль проведения регламентов в цепочке продаж.
- Подготовка и проведение технических семинаров
- Адаптация и обучение сотрудников, разработка систем мотивации и повышение производительности труда в департаменте.

 

2009, август — 2013, март, 3 года 7 мес

Руководитель группы продаж - региональный менеджер

В той же компании: Компания

- Поддержание и развитие отношений с конечными клиентами и партнерами. Поиск новых перспективных клиентов.
- Анализ продаж, рынка, конкурентов, подготовка и проведение командировок
- Составление и реализация планов мероприятий по закрепленным клиентам с оценкой перспективности. Подготовка отчётов.
- Постановка задач менеджерам бэк-офиса и инженерам, контроль их исполнения.
- Контроль поставок и проектов клиенту и своевременное реагирование на проблемы.
- Применение и внедрение технологий используемых в компании для повышения производительности труда и увеличения бизнеса с клиентом.
- Проведение переговоров с лицами принимающими решения, развитие отношений.
- Исполнение планов по продажам.
- Распределение выполняемой группой работы между подчиненными сотрудниками.

 

2007, июнь — 2009, август, 2 года 2 мес

Старший менеджер отдела продаж

Дельта Электроника

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.deltel.ru

Контроль за работой отдела продаж(5 менеджеров)и отдела закупок.
Оценка производительности сотрудников.
Ведение ключевых клиентов. Поиск новых и поддержка контактов с поставщиками, партнёрами и потребителями(как
отечественными, так и зарубежными) Продвижение новых брендов и направлений, дистрибуция.

 

2005, июль — 2007, май, 1 год 10 мес

Менеджер по продажам

В той же компании: Дельта Электроника

Оптовая продажа электронных компонентов, измерительных приборов, материалов для производства, электротехники и т.д
Полный цикл продаж: Общение с клиентом, приём заявок, поиск продукции как у отечественных, так и у зарубежных поставщиков, деловая переписка, квотирование, выставление счетов, контроль оплаты и закупок, сопровождение отгрузки.
Технические консультации, подбор аналогов. Заключение договоров, сопровождение проектов.

 

2002, июль — 2005, апрель, 2 года 9 мес

Менеджер по продажам

ЧИП и ДИП

Оптово-розничная компания , Москва , http://www.chipdip.ru

Продажа комплектующих, измерительной техники, инструмента и материалов. Консультации клиентов.

 
Основное образование
2005 г.в.

Неполное высшее

ММИЭИФП, менеджмент организации

менеджер организации
 
2002 г.в.

Среднее профессиональное

МТКП, вычислительные машины, комплексы системы и сети

системотехник

Московский техникум космического приборостроения

 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Завадский Влад

Тренинг "Эффективные экспертные продажи", продажи

 

2009 г.в.

Семинары производителей и дистибьюторов ЭК.

Global Electronic Market, Техническая информация

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

По опросу коллег:
- Инициативность
- Коммуникабельность
- Самостоятельность мышления
- Умение находить решения в сложных ситуациях
- Способность взять на себя ответственность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть