Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам и маркетингу)

50 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам и маркетингу
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга компании, ценовой и ассортиментной политики, внедрения клиентоориентированных стандартов работы, мероприятий по продвижению и рекламе, инновационных проектов.
Разработка и внедрение новых видов продукции. Создание системы маркетингового сопровождения продаж. Пишу тексты для публикаций в СМИ, на сайтах, POS-материалах.
Солидный опыт проведения семинаров, презентаций для широкой аудитории; разработка специальных программ и задач для тренингов, методического материала для обучения, систем мотивации.
Успешный опыт управления персоналом со штатом более 30 человек, в т ч отделом маркетинга и рекламы: формирование команды, подбор, обучение, развитие профессиональных навыков, мотивация на достижение высоких и стабильных результатов. Владею уверенными навыками ведения переговоров на высшем уровне. Имею богатый опыт личных продаж, опыт построения оптовых (дилерских сетей) и розничных продаж, открытия фирменных магазинов. Опыт разработки и внедрения стандартов деятельности по системе ISO 9001. Отлично знаю дверной рынок России, специфику большинства регионов, основных игроков, владею базами данных.
Основное образование
Высшее , SRC, Москва , 2007
 
Опыт работы

2009, апрель — продолжаю работать, 8 лет

Заместитель Генерального Директора по развитию

ООО "ПРЕСТИЖ", г.С.Петербург, производство и продажа межкомнатных дверей

- Разработка и внедрение стратегии развития компании.
- Разработка стратегии развития собственной розничной сети.
- Разработка и внедрение стандартов работы фирменной розничной сети.
- Разработка копроративной книги продаж.
- Разработка учебника для розничных продавцов по продукту.
Выполнена разработка корпоративного стандарта компании для фирменной сети продаж, включающего:
- миссию, философию, ценности, принципы взаимоотношений в компании,
- учебно-методический материал по продукту,
- описание этапов производства,
- стандарт внешнего вида продавца-консультанта и порядок работы в торговом зале,
- техники продаж межкомнатных дверей,
- презентацию продукции,
- работу с сомнениями и возражениями,
- стандарт работы с претензиями покупателей.
Разработанный материал является уникальным инструментом для продаж межкомнатных дверей, который можно адаптировать к специфике продукта любой компании.

 

2007, ноябрь — 2009, апрель, 1 год 5 мес

Коммерческий директор

ООО "ПРЕСТИЖ", г. С. Петербург, производство и продажа межкомнатных дврей

- Управление коммерческой службой компании (розничный и региональный отделы продаж, отделы снабжения, маркетинга и рекламы, складское хоз-во).
- Разработка стратегии маркетинга, ассортиментной и ценовой политики предприятия.
- Разработка и реализация рекламных и PR мероприятий.
- Расчет и контроль исполнения бюджета службы.
- Оптимизация поставок сырья и материалов.
- Разработка новых видов продукции.
- Развитие и улучшение розничной сети продаж, анализ и укрепление присутствия в регионах.
- Подбор и обучение персонала.
- Организация продвижения компании на рынке, повышение конкурентоспособности и имиджа компании.
- Участие в отраслевых выставках, конференциях.

 

2005, апрель — 2007, ноябрь, 2 года 7 мес

Руководитель департамента маркетинга и сбыта

ЗАО ФССИ "Краснодеревщик" Производство межкомнатных дверей

"Краснодеревщик" Производство межкомнатных дверей, г.Челябинск
Входит в тройку предприятий лидеров по производству межкомнатных дверей в России. Имеет развитую региональную сеть продаж по России и СНГ. Технопарк содержит оборудование класса А, от ведущих европейских производителей. Использует уникальные технологии. Штат компании насчитывает около 1000 человек. Сертифицирована по международной системе менеджмента качества ISO 9001.
- Управление региональной и розничной сетями продаж, отделом маркетинга и рекламы,
- Участие в разработке стратегии маркетинга предприятия, новой продуктовой корзины,
- Разработка, внедрение и реализация стандартов деятельности подразделений, в соответствии с требованиями ISO,
- Разработка и реализация стратегии маркетинга, повышения эффективности продаж,
- Разработка и проведение маркетинговых и рекламных кампаний, разработка проекта, открытие и раскрутка крупнейшего фирменного магазина в г. Челябинске,
- Подбор и обучение персонала.
- Укрепление и развитие дилерской сети, формирование лояльности к компании, повышение конкурентоспособности, имиджа.
- Организация и проведение обучающих семинаров для дилеров.
- Организация участия компании в международных выставках.
Достижения, результаты:
Обеспечен стабильный рост объемов продаж, в среднем 30-40% по итогам года.
Проведена серия обучающих 2-х дневных семинаров для дилеров на предприятии, более 50 семинаров с выездом в регионы.
Установлены доверительные и лояльные отношения с клиентами компании, создана атмосфера теплого, партнерского и дружеского общения, стимулирующие к развитию продаж в регионах, снижению дебиторской задолженности.
Обеспечено 3-х кратное успешное участие департамента в прохождении сертификации предприятия по СМК ISO 9001 с улучшением показателей.

 

2001, ноябрь — 2005, апрель, 3 года 5 мес

Директор по сбыту

торговая компания "Канцлер"

г.Челябинск Описание деятельности организации: Оптовая продажа канцелярских товаров. Работа с мелкими оптовиками, а также с крупными предприятиями, конечными потребителями продукции. Должностные обязанности: - Наработка и развитие клиентской базы. - Заключение договоров с ключевыми клиентами. - Управление отделом продаж. - Контроль поступлений денежных средств. Достигнуто увеличение объемов продаж в 5 раз за полгода. В дальнейшем обеспечен стабильный прирост продаж по году в среднем на 25-30%.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

SRC, Москва

Практический курс для директора по маркетингу.
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Киевский институт инженеров гражданской авиации ‚ Факультет: Аэропортов (строительство и эксплуатация)

Инженер-строитель

Форма обучения: Дневная/Очная

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Позитивна и дружелюбна от природы‚ предпочитаю работать в команде‚ способна «зажечь» коллектив и повести за собой‚ требовательна к себе и к коллегам‚ внутренне мотивирована на достижение поставленных целей‚ в меру амбициозна. Я из тех‚ кто душой болеет за дело. Имею способности к языкам‚ креативное мышление и профессиональное чутье. У меня грамотная речь и письмо.
В людях ценю порядочность и искренность‚ интеллигентность и чувство юмора‚ стремление развиваться и делиться опытом.
Имею личный автомобиль‚ не замужем‚ дочь 23 года‚ много читаю‚ играю на гитаре (любитель).